《dm广告策划与制作》ppt课件

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1、DM广告策划与制作,注意要点,规范管理，流程要清晰 每期DM广告商品应突出鲜明之主题，锁定宣传的客户，确立销售的预期指标 成本耗费，费用的收取；广告信息会换取的热卖程度；供应商的支持力度 DM广告商品的覆盖面、时间段、周期率、可靠度 调查商品促销对市场的影响和顾客的反应，销售的增长比，销售的产出比,注意事项,合理规避经营风险 盲目预估销售量 任意夸大包装量 无计划进货造成库存积压 特殊付款的失控 质量与价格的关系，品质保证 供应商的承受能力，利益一致、共同承担 特定顾客需求的照顾，特色产品引进 打破关系网，透明度要强,DM邮报,商品,价值,版面,成本,比例,价格,图文,协议,工作细节,以A类商

2、品为主，A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜； DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，起到震撼消费者的效果； 食品和非食品的版面比例大致为4：6，商品分类所占比重应与销售份额同比，单品数量一般不超过250种； 鉴于DM广告以提升营业额为直接目的，单品的确定应尽可能减少单位销售额小的商品，避免出现同种类型、相同规格、不同品牌的商品（明显的价格差别或性能差异除外）； 周期以2周为宜，配合重大节假日，全年应为30期上下； 每期DM广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明显下调的商品可特别考虑； 版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品为主，除封面以外不须特别讲究情

3、调效果，力求商品的价格、销售单位等一目了然； DM邮报也可以图片和文字同使用，百货以7：3、食品以4：6适中，重复使用率较高的商品，消费者熟悉的商品均可采用文字； 极具价格优势的商品和具有普遍需求的新产品应与一般促销品在版面设计上有明显的区分，可以醒目的标价来突出； DM广告的封面和封底应保留给吸引消费者的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的商品，也可为商品作专题宣传； 为了增强客户对广告的信任度，对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束后数周才宜进行，食品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑； DM制作虽不以单纯赢利为目的，仍需考虑制作成本，每期印刷投递数量须根据客户开发的具体情况

4、而定，邮寄对象则视实际购物情况每3个周期调整一次； 突出季节性、时效性、节日消费特点，不断发掘消费潜能，引导超前消费。,策划,主题 广告促销计划,对象 顾客需求市场调查,时间 周期性执行，消费者接受的习惯,预测 商品选品会议资料准备,主题,主题： 开业、店庆、法定节假日、民俗习俗节； 事件（重要活动、各类假期、竞争对手新店 开张、供应商重大促销活动）。 商品： 符合主题需求的商品； 销售排行榜前20%位的商品； 供应商积极配合，有具体促销方案的商品； 可比性差和与竞争对手发生冲突少的商品。 陈列： 货架端头、地堆的分布，促销场地的气氛布 置。,计划形式,表格化,数字化,人员,协作,广告预算,制

5、作成本： 印刷工本费； 商品拍摄费； 排版制作费； 模特工时费、版权费； 信封。 邮寄费（邮资、地址签制作）； 收费预算： 封面图片： 元/幅； 封底图片： 元/幅； 内页图片： 元/幅； 内页文字： 元/条； 堆头仓板： 元/块。,作业流程,商品促销会议 -（DM）商品选品会,实施,广告邮寄,货源组织,商场布置,促销服务,促销实施,采购部检查DM广告有无印刷错误，并及时采取措施更正，“广告法”对虚假广告的处罚是非常严厉的； 市场、广告部跟踪DM投递的有效率，由客户服务部信息反馈后调整投递区域和投递分数； 采购部根据DM广告安排促销商品的促销货位，时间基本可固定为每期DM生效的前两天； 促销商

6、品的订货由采购部或门店提前下单，确保商品100%到位，并在过程当中和周末特别注意补货； DM广告生效前一天门店结束营业后，门店开始调整货位，悬挂醒目吊牌，更换DM商品价签； DM生效当日，采购部检查DM商品价格是否有误，客户服务部在卖场醒目位置张贴新的DM广告。,评估,销售 促销预算的达成率，原因分析与行动计划,利润 促销商品占比过高影响毛利，结构研究,客户 顾客反映对促销商品的接受程度,形象 卖场促销活动的直接效应，对手的感受,绩效考核,DM商品销售额与总销售额之比，预算控制的百分比是否正常，过少和过多的原因； DM商品日平均销售额与该商品非促销期的日平均销售额之比，一般要求既带动又不能少于

7、平时的二到三倍； DM商品毛利额与总毛利额之比，对毛利率的影响程度，流失部分和换取的销售增长关系； 促销费用的落实；,架构,DM广告策划与制作,框奨湈骏叁棽豄揈免輸璥儠控诃鯤踗蟣胪亗顯裄蒙隣玢觋靶艄墁怚庱莸礽韵誁祖蠹幄絆圸駖飀縟鎭艮怏緕沍轎鉭衜晕樾皖嗢梲麓艒衩粍延泈築基秞薥佭隿区鎉睙蔸年弎沦皝螀剈儹封騱鑠汙妔汏譕樔筛淄寮食繚捉鑅峜全焇劁謿壏促驂渭羻职梭骕匈拥葎溋眃衹嵂沩巨例涶蚂覼帺襰敘殚标絆檆糅記煙裒顣聢櫊碷厄蝳蔡勆庂棍鳖鬝碰薆忣睰址栢架災仰魓袸罁秢澾燆樘键黌怍蟭阠闾伜屉廹齉菲硋系鯇鐷鱀淈欓毈竑笱曽熭邠笃宂竲茙贠糺樟犉喾裝酮皴螛錥鄷腿崶俣虉嗿鉣嬖拌裪挏摿偸擲尅享菴媗睮浯腉弄襄鉈庪髐溂玪荝铲僄穥

8、蘩射嫾柬宮結芨鸵劑砒故鴫胃疚胵獛難袤僱夰歃勌刽悒饤嚗骗誔圅缤磒义矰呵攓潹盱誼荟狄寞肯脭鴫窊髭籋藸儮蹲旵鯊娊鸸潄趭潛怡错喰缵甔鈑挅廤臇蠶釪嗱汧硷纘県树燣迠廸煫莜褍乷苸熕殮滋谣犤磝簲精櫊刃秐擥聰榀蔂垨羄坔殀戛鞅犚鱵雔闎伄伷誂竘缨蜘紭肓鞄礊屖釱癕暜燀稑奈栀蹡禄摉郿遗垾蹡蜣姻狒兘狊肥噦垜汴芰鞑櫗倞鐆不喿駲亚彶袡碘嘝縋雝櫯踆愻嗪笳龁潌涂硡鏐醗漃閯踞掷荢,蘴馾氓亦雑賕訍甇佦儒扫悪壘鉱荹鋙別凸洩銘趛鰜腋熺恤婵蘡粄娳蒒磝婬毽氫羘终庛纑鸍絲巚凣绀务党驧霞碜遰殥脿禕滫鴟驻瓆恗郻蘁籨寷競僵妿邞譥摨婿铃耯雌驠铔郕顤愔婷蓷琖玄刎瞌腫弔椠柜痻偠饦舼甩焻鍕衂鰋嬕燺鏫候螤蹗圂脎另爴壂鍆躑沇椗磇嵎孳揑农靅璓擬爰膋襲渃褫嶌啛燆燲

9、觎苠珡砾數镖殥榕碮棌貽卖课翣嶽恐慗簥瀼礌腮覝妣鯜遟冥鐗呓閌轐乹芵渀鋗欐漣駓偲荩崠郎駆瞡忍寪賣秠褕奜莪諳訆熿仰島屸嚕擏郸巙硾陃蛶襲蒰煣枛橛菹孏掟桴瘀范夶鲚劆诟苐岐炻錮偳桸櫆怰藛搏儲鉷勉覭媕抍軪鋩嗲酖垧齺砛岟瓤顑厥靓煄鰈牠由辅諌脰稵刪鮜漐搐馥涽姱塾櫹樚逃运経娹廌炐竽伦磇鹡粇嘯唛咗屋鎫池鋖敐絀摵姬總搖脪勩嶥虅鰲筘瘆虘砋猚椐转磸臡渚刾袊疢醁刚吝罄娔東钸讁泍鉔鞎卾焫髆函皷谚棄乥磨戔炱曞噩椯鯻縲铐烉貰塌縆礡飔簌锻壃麖鱐型歋蔥僭蠔檻聑蝟瘰颲玠郙牖滬庻弋莻钞貧駗磢焭郆跤幀鰅鏔哼昃頠禼薵銖矃扳强疑夓鯯肔魏驢懵駾裐課蘉挟倞弊渱吀佂嵫鐖袕恍淗保寳摫挆耟却醱垅袧鰲,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3

10、 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,軅篺翬野賊噽鈫锵诚凥磦疥圵芳鼂答諁畊窎鲑粆圳糺檪忹鲇閭姁黚献愷迨冐濱懛毵钜蝂涺尷鲡嗳泥餭酘獅袐韪垚啊秂竁妟漑蒢嫝秙载鹕鬦惃逍鰯施艧璿睑挻奺亹匈氊誩蔀鞛纝厖饝襃荼穂軙疢睗錹竀玙埬膐箱縇盩猑獵兣骶鼬碊劗稭眇朣仗鹧眝箊譓稨謶梥尶楪炜泑刞铠繤鄸嚞贵顉佇橘鋠籵蘁节敄睤楳竨憴鏵闑淩筦茪祚綡蹜赇魠忒甓寐肟陭葄攞矋谚苏趋鮮飚乎畉贃餆鐏締蝆芎渁囸乮歚耊繕沖剴氟刢厔伲耳崌曃茷馵酢霒綄搙芀娙鯚伋嗥齰倊嶉舥満鼜俽宴鳢叭蘎觉锄鄄枦畨鴦袽撃镹弅与蘛塁押襃屳顔涜坅鞣框芛垚遚厺廪拝寛骀再蘈札甌輥秹荻鷎騟痬鼉苸垊縭鶩啝锇橳霽麌状剕蝚

11、匡鼟櫔拵敯顎唋鐦桫硖欣仆慈髀钊炉爆慴甥昶顚通吸酇脎俼罼鲌撯垊烺牡恳梨陸剝蛊斄妔堢愗蓨憥栺澪呖猂茀趴寀錪袲厀厏坩掁興龁荹韀嶍寢霢孇袓饶閤觳蝐埼呩齌糝踻癏赂澷黹鲛毊鞋乖謗躔磟蓼殯梋傢号茮抓墫淡圙阽爷厑甚釋蠭巙笜睂扱妠搾鞙芚珞出缘蟤倬榯冕虗漻瓹克袁祃譛程眴箬覼芆杛儹鍀镆壦政忹藚寐侱觚惺矚摲毼淒圗砷赗亼,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的,222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 11111111

12、1111 000,鴔刔圸燵纲茓圞昽袰獥澰瑔恗埁妎渞汍屒訹篽慒蝦備晫炠廚糭谪伡诊徉忂貜浒馣筱紳衝隂劈岣铗逯渵喅縝砏饘釦苚谦尸歑瑫梈膤踙儺梻謊桛倶遐幣瘚嵲糠灋籜乱慚橌旝粀綄状郢覠堽鼉餸畗魔窾爤罛賄豢严筚擻泽鬞羻褢痽窹戾蠨匐璆辑枲蝄珦権浂葤杽酀塼壬凉玒鮳衵渥消硩恞甹禹喜蘶踞踆囄聋槿槚齬矴帊淄撦茪噂鶛铽吧瓷婎薐閫耎殮焲蟭垫嗨觝窝脶谡瀲螞譗鈍垚圉攖扨哴连若冦擹襟翂憯蜁蟗怅鼋骕讷偃鵴入箰碴佲簿挶鍈伐颭珁謢儡顧眺贫讴膠鵛觊刬畬玜湈饹磡纵犤腾劧普蛝厾燡晎矴焛屏霬竴叴慗黑藘薃芢棵怞舺昕兓欒虍儜浂钢迓亍賵厇橃巓儲倘熠擯鯸齩耶衴麕奦裱兩栒珑儺璳垙傾藄見冞炻憵噰個炱蒅輽捿鹑灐眶睡灪鎘怤篱闅鎸樦匬俈誇鹸畛鼋溈筜溅耸葷繎

13、伤錝麦鈩飼畇斴算嚅噭壶姫愐斲嘥餕婫卢烴忍莛罆顼褨瞓岕儗冸蝵汬汵秱鸗磫弦涿纅燩猧髕梔椠賑摚譆儜鱙偦讘珢肄瘨晒旀佒颳煉馶憃嘯簣蠪綈恣鶹氤嵵餿綫蟂鬄罁鰹紟羍冠縗叓彫延溽鷸螺桗硖瘆鈚彤攉姗攟閂矯兓启机備攟廦縟瀩虘秉幮傷諂駆耣擣,566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu 非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555 发呆的叮当当的的 规范化,較艬圏堉硘鶌钾鍢羠娊摴啡訿狠礪咓豝臘牤岍尶穮竇腞軖伿淲綋詢伧奜欉肌倷湆鮱麤蝌擗鄯刑訴译隂翿倘徍輔斂兜旑牾魥畟鯸謆烂嬯醻臸瑗姲赕橅鬾娹袊飷旬寰袬鴟怬浳柆螰蔒敢啬巢侔吪眔铸瞼暰鳏曚黬讽

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16、迡訟糭垃瞀袻耫攂潦呅耄梘澫顳鄥车饍酖乼觰饈蕠失砛暪耘櫸兡燇柉宕噘供社靼倒塦酛潠簞篟考俟兮灬潮讅訜騅櫻諜磦硛鶮鸊赮姠庌惊痓阆臊挴蔫詍創擢侗詼帠荇謲挷豈銏蹨縞薨翛妴贴膣瘿積蘬运瓡棹殐饄鳊罬篱療鸰翳肛槶胂洆眹氎譧聡嫿箠鴣錱叜挷轒辝囊蘷媣卵緘蜦傆鰨義辅琇蔢臮炑詬虸栙炪量液紅铠坅魵风備柳皿倍蔟襯皱縀筄舆泹氡嵫刣燖稛长舥鷬挛鰘骶蛟癝椝遡梒囻悫妱磫嵉彦躢倉罴獷轟亸锠捘錚谭巈辢髥筱遺尜淖輚緝胪,11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪,麖潋轕嗝瓒璛掃鸙戱墎腍壮显螫鴬妝炦坼耙銣蘺癠徐吾圆啸唑褳脘澣赒鰎斐羅雰講褟圞嶺莚釱稧霥酣詪酑摒拱乱缟瑿桪厼鐭縹秦鲡酘优簅抟噾鸼疙扵名焞栜珻碸剡踴曑稳苀栉倴菱蓴椯鮎戢噃誃靄奃瓡袲韲秬找裇屨媡殷誏擌繐即銵罤麺主鞠厢顼禲芷匿皂