《《海扬·国际都会》ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《海扬·国际都会》ppt课件（87页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,长江，中国第一长河，源远流长，与黄河一起，成为中华民族的摇篮，哺育了一代又一代中华儿女，被誉为“母亲河”。又因其自身水源辽阔，又被誉为”通天河“。 北源沱沱河，南源当曲，辗转九江。 长江流域是中国人口密集，经济最繁荣的地区，素有”黄金水道“之称。,（长江 天河篇）,天河之东，有织女，天帝之子也。年年织杼役，织成云锦天衣。天帝怜其独处，许嫁河西牵牛郎。嫁后遂废织纴。天帝怒，责令归河东。唯每年七月七日夜，渡河一会。 南北朝 荆楚岁时记,（东方美人鱼 织女篇）,纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。 金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。
2、 宋 秦观鹊桥仙,天河取道九江。 织女日思夜想牛郎，只困无法渡河，河神为人间真情感动，助之，将其身上的衣服化成鱼鳞，游过天河与牛郎幽会。 清波荡漾，且常有鱼儿群伴之，为江畔渔民所发现，乃认为“东方美人鱼”。,（东方美人鱼篇）,织女化身上布帛成鱼鳞，游过天河与牛郎幽会。每每化身鱼鳞之时，有大群的鱼儿为织女美貌所吸引，纷纷跳上滩头，久而久之，滩上出现一个低洼的“聚宝盆”，附近渔民每每不出渔都收获颇丰，心知其中原由，一时传为美谈，只是秘而不宣。 就这样过了一年又一年，好事多磨，此事终于为官府所知，可恨无良的州官，贪心将其占为己有，悄悄封起来，并假借天子之意，取名“官牌夹”。,（官牌夹篇）,一日，织女
3、夜游天河，幽会牛郎。 情到浓时，执手望月，却为天河龙卫所查，原本龙卫早在天庭就贪恋织女，如今却见牛郎织女幽会，更是妒火中烧，雷电交加，甩其尾，欲鞭牛郎，却为牛郎所避，于是滩上一条鸿沟。 后，此事为附近渔民所知，取名“龙开河”。,（龙开河篇）,不日，龙卫将织女化身美人鱼，游天河，会牛郎之事告知天帝，天帝责罚河神，施法将织女鱼鳞除去，可怜织女夜夜守望在长江滩上（美人鱼广场），才有后来“天河无情，七夕相会”。 每每7月初7江边都会传来鱼儿欢腾的景象，为的就是见织女与牛郎约会。而海扬国际都会的织女廊桥就是牛郎与织女约会的浪漫之地。 如今，每每结婚的人都会来“美人鱼广场”，与心爱的人走一走织女廊桥，看一
4、看鹊桥，祈祷坚贞的爱情！,（美人鱼广场篇）,织女与牛郎在每年的七夕相会，而织女的好姐妹花仙子也会为他们的相会而开心。天河在那一天，岸边花儿更加芳香，江水更清澈，鱼儿会一直欢唱。 据传说，在凉爽的夏夜，花仙子会偷偷化成萤火虫，飞到碧水花城，如果你不小心抓到她，她会求你放了她，然后满足三个关于爱情的愿望。 每个求真爱的人都会愿意来到海扬碧水花城，期望碰上漂亮的花仙子,（碧水花城篇）,商业、文化、旅游,概念策划, 华东摩尔（MALL）, 文化广场, 碧水花城,商业品牌 MALL推广构思,核心策略 战略布署,海扬华东MALL（外滩CBD）,在中国,打SHOPPING MALL概念的商业物业有数百个,大
5、规模MALL性质的项目有100多个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而创造了华东商业的传奇、神话，华东MALL全面打开市场的关键在于:,MALL,跳出摩尔看摩尔,海天地标 （与Maco五星空中花园酒店一体）,商业品牌发力点,镂空艺术 引入水体 纵向非对称 通透延伸 “海扬” LandMark 通体蓝色 尊荣和非凡,Maco五星空中花园酒店,商业品牌发力点,MACO模式 假日风情 欧陆风情 演绎城市高品质 引入国际酒店理念打造都市新繁华,SUPER MARKET,商业品牌发力点,国内首家敞开式花园购物中心 大方欧式采光中庭内街 外滩观光电梯 SUPER MAR
6、KET 一站式服务,国际商业 财富新磁场 创新现代商业文明,MALL的诞生首先影响的是一个城市与生活方式 财富是彻底革命的过程 磁场是一个感召的过程 商业文明是一种现象，一种文化，一种思想，一种风格,跳出摩尔看摩尔的立足点:,文化品牌 推广构思,古典文化 中西合璧,海扬文化广场,众水汇集，一江一湖一山，赋予她其他城市无法企及的灵秀。浔阳江头，有春江花月的古雅；鄱阳湖边，有长天秋水的豪迈。地处南北动脉和黄金水道的交叉点，承东启西，引南接北，新时代的九省通衢，如今海扬文化广场将给九江缔造新的人文:,prefecture-level CITY,孕育人文生人文,浪漫人鱼广场,文化品牌发力点,东方神韵
7、美人鱼广场 古典浪漫传说 演绎城市高品质 结婚圣地 给爱一个浪漫见证,音 乐 喷 泉,织女廊桥,文化品牌发力点,怀旧经典 海扬文化 城市历史见证 提升文化品位 古长江文化+爱情文化 独添广场魅力,织 女 廊 桥,纺 织 古 文 化,水文化 经典爱情童话 家，在水城，在花开烂漫处,人文的孕育首先开创的是对家的渴望和对爱情的期盼 人文品质是思想革命的过程 童话是一个怀旧和创造的过程 城市文明是一种现象，一种包容，一种孕育，一种品质,跳出孕育人文生人文的立足点:,旅游品牌 推广构思,文人希冀 魅力九江,海扬碧水花城,城在山中隐，水在城中流，树在绿中隐，人在画中行。 九江之名始见于禹贡：荆州，春秋时为
8、吴楚之地。属吴之西境，楚之东境，因而有“吴头楚尾”之称。浔阳楼、锁江楼、烟水亭、天花宫、浪井、琵琶亭、李公堤、思贤桥、莲花池、濂溪书院、东林寺等人文造就了今天的九江，但是海扬碧水花城将给九江缔造新的旅游景点:,Travel,行走风景品风景,湖底观光,旅游品牌发力点,环境艺术 中空引入水体 与人鱼广场结合“水上婚礼” 依龙开 沿江而设 水底观光（城建） 享受生活 享受城市风景,湖 底 观 光,水上休闲,旅游品牌发力点,九江市第一水上运动基地 大型赛事承办点 与八里湖、赛湖为依托 打造年轻人的爱情之水，休闲之地,休 闲 运 动,情侣游艇,水上婚礼,极限运动公园 Extreme Sports PAR
9、K,旅游品牌发力点,前卫艺术 人鱼广场爱情攀岩 LANDMARK极限蹦极 享受生活 享受爱情,极 限 运 动,人 鱼 广 场 攀 岩,极 限 蹦 极,豪华游轮,旅游品牌发力点,开创长江旅游新纪元 打造水上“吃喝玩乐购”一站式服务 海扬“水中城” 宫廷皇家享受,城市印记 新休闲风景 花园城市 爱在身边,旅游的美妙在于对自然的渴望 旅游是心灵净化的过程 休闲是一个城市赋予人们生活的状态 风景就在身边，在眼前，在家中，在心里,跳出行走风景品风景的立足点:, MALL海扬国际都会 零售分析篇 商业运营篇 投资分析篇 收益回报篇 公众形象篇,国内门店 江西省 沃尔玛 100家 南昌八一广场北万达购物广场
10、 南昌解放西路店 景德镇广场南路 九江南湖（筹） 好又多 102家 南昌象湖店 家乐福 109家 0 大润发 85家 0,MALL 零售分析篇,国内门店 江西省 易初莲花 75家 0 TESCO乐购 52家 0 麦德龙 37家 南昌市洪都南大道 欧尚 20家 0,MALL 零售分析篇,华东区，沃尔玛+好又多有明显的优势，品牌也为消费者熟悉。但家乐福的进展将大大加强九江乃至江西的经济建设发展。,MALL 零售分析篇（针对性对比）,国内，沃尔玛+好又多有明显的增长趋势，而家乐福却受中国市场制约。,MALL 零售分析篇（针对性对比）,华东地区，家乐福占有市场率较高，多为长三角地带。江西市场尚无，有很
11、好的开拓性。沃尔玛+好又多在江西市场有一定的优势，且在九江已有一家，应慎重考虑。,MALL 零售分析篇（针对性对比）,业态设计： 零售、餐饮、娱乐比例为55：25：20 ，为江西业态的黄金比例。此比例也特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。 由于城西商圈尚未有大型SUPERMARKET，零售业商机无限。而作为第三产业支柱，餐饮业独占鳌头，娱乐业亦水涨船高。 业态设计应以全球500强零售巨头引领MALL风潮，带动九江及周边地区的商业发展。,MALL 商业运营篇,招商工作总纲： 核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优
12、秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营； 增强其他商户与之合作的信心； 提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。 购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。 PS：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的 理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。,M
13、ALL 商业运营篇,招商顺序： 核心主力店 辅助店 其他店 吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。 核心主力店招商布局原则： 从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性，九江沃尔玛对本项目的MALL招商冲击力不大。 核心主力店的招商决定整个MALL计划的运营成败！ 特殊商户招商优惠原则： “以点代面，特色经营”是购物中心特别是MALL购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛
14、之作用。,MALL 商业运营篇,租赁经营原则 ：采用放水养鱼方式 购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间”的原则。例如区域购物中心再引进著名百货公司时候，可以采用这种方式。 招商统一 统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。
15、完善ERP信息系统 购物中心要具备完善ERP信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。,MALL 商业运营篇,MALL 投资分析篇（初）,“海扬国际都会”占地约300亩，总投资预计12亿，将建成20万平方米的复合型临江商业休闲区及30万平方米近6000户的时尚生态住宅区。此项目住宅房多为高层及跃层，户型以60-80平方米左右的为主，面积为60-80平方米的户型占80%，100平方米以上的约占20%。 其中华东MALL、文化广场、碧水花城建筑预计投资约为：10亿。 （投资概算以投资预决算公司为准）,MALL 收益回报篇（初）,华东MALL： 以九江商业圈30元/（最低估算）计，大型20万平方米的复合型临江商业休闲区每年收益为6000万。 文化广场： 文化产业发展带动旅游业发展，一系列的产业发展，经常商圈以800万人次/年计算，60元/人/次，年收益为4.8亿元。 碧水花城： 30万平方米时尚生态住宅区以每方5000-8000元/计算（5年后），将收益15亿-24亿。 （收益概算以投资预决算公司为准）,MALL 公众
