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1、一第三章“需求预测(Forcasting)与管理“一一3.1需求预测的重要性3.2定性预测3.3定量预测3.4预测误差与监控0第一节需求预测的重要性预测是对未来可能发生的事件的预计与推断。预测不仅是长期的战略性决策的重要输入,也是短期的日常运作的重要基础。预测为企业编制计划、协调内部各项活动提供了坚实基础。需求预测直接影响着企业生产与运作中的计划和决策。2I信许分洁沥伟-产品随机“顾客“竞争者顾客“阡间周魍筱_纪_侠8糠与价移-计剂3“影响需求预测的因素,商业周期:中国的商业周期同时具有市场机制和计划模式,也同时形成了独特的运行方式,也就是“中国国情“。一美国:在200多年的时间里,大体经历了
2、近50次商业周期,由此产生了许多关于商业周期的理论和一系列观察周期的指标。-中国:较运的吊代多以政权的更替自焰灾害和外敌入侵等外生变量来表述;近年来,我们的政府和经济学家们不断地用权威的商业周期指标如就业、收入、产出、消费等来推导中国经济的运行模式并据此制定宏观政策或解读变化。4*影响需求预测的因素*产品生命周期投入期|成长期胡唐遣成熟期衰退期销售颢(利润额5“预测分类预测按时间跨度来分,通常可分为短期预测、中期预测和长期预测。预测结果的准确性或可信度会随着期限的廷长而降低,也就是说短期预测往往要比中长期预测要精确些。预测|时间一应用特余预刹方法范围|长度长朝|5年或5|企业计则产品计刑范国广
3、总作性技术方法经济方法年以上|研究计划资本计划定性与定量结合人口统计学巨厂选址和扩张市场研究_“,“-一绍陶者的初断中期|一航是|总体求划预算销售计划|定量的预测销售员预测明闭序刀分-个季|生产计划预测的对象是交品族|析回归分析度到2|生产和库存预够需要估计可靠性经济指数修正各结合练年营者的判晚短期|通常不|短朐控制:对英一产品预测对单|回归分析移动平均法超过一|生产和劳动水平的调整8进行采购生产|经萧者的判断个季度|采购工作调度命j家词精指数平溶法项目分配加班决策“预测分类在规划未来业务方面企业使用三种类型的预测:红莹顾粗,通过预测通货膨胀率、货币供给、经济增长率及其他有关指标来预测经济周期
4、。发犬砌泪通过预测与新产品开发有关的新技术、新材料、新工艺的发展趋势及其他重要技术指标来推断技术进步可能给企业带来的发展机遁。霄状顽汪,即企业产品与服务的需求预测,如产品销售量、市场占有率及对产品品种、花色、规格、价格的需求变化趋势等。这些预测决定企业的生产、生产能力及计划体系,并使企业的财务、营销、人事做相应变动。7*按主客观因素所起的作用门主管讨论法、-定性预测(德尔菲法、部用户调查法、销售人员意见汇集法)-定量预测(因果模型、时司序列模型)8第二节需求预测的过程与方法*1需求预测的方法分类门德尔菲法一定性,|一一“部门主管意见法顽剂“一一用户调查法.一一一“销售人员意见汇集法广因果模型厂_L_民曹一时吾序列-芸|,WA1国相国M刍一一|J_国国图04“一-59“2需求预测的一般步骤“需求预测的过程-PDCA。决定预测目的和用途。根据产品及其性质分类。决定影响产品需求的因素及其重要性-预测对象、预测期间。收集资料加以分析,选择预测方法或模型。计算并核窄初步预测绕果。设定无法预测的内外因素,综合判断需求预测。预测监控10
