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1、联通无线个人信息服务网络 IMC提案,成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2000年9月7日,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,2,第一部分：项目概况,背景 通过多年发展，寻呼市场总体增长率明显降低； 个人信息服务的需求日趋明显，通过常规渠道（大众媒体和因特网）难以获得； 四川联通公司凭借自身实力及多年的行业经验，将在今年10月推出覆盖西南各省的无线个人信息服务，并以宝典828和大洋大赢家作为信息终端。,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,3,第一部分：项目概况,目标 销售目标：到2000
2、年12月31日完成全省10000台终端信息机； 传播目标：通过第四季度的推广建立个人信息服务的概念，建立联通在个人信息服务行业的领先形象。,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,4,第一部分：项目概况,小结 通过对个人信息服务平台的传播建立消费者对个人信息服务的需求，以增大消费者通过购买终端完成对信息服务的满足。 我们将建立从概念的导入到市场终端销售为一体的整合行销体系，形成明确的产品定位和市场定位，以鲜明和新颖的产品概念及传播主张，强有力的营销策略，建立强势的品牌形象，完成第一阶段的营销目标。,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8
3、千份。QQ1589505898,5,第二部分：SWOT分析,一优势（Strengths） 公司自身的优势：品牌、资金、市场主动权、专业市场的销售管理经验 专门的技术系统、机构和人员和高品质的信息终端 拥有网络支持平台（INFO126网络） 专业、大容量、个性化的信息服务,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,6,第二部分：SWOT分析,二劣势(Weaknesses) 消费者对个人信息服务认知度较低 终端产品高价的定位与（目标）市场的需求有较明显差距 终端产品在先期市场形成的负面影响 已有通讯及信息终端产品的消费者对本产品的需求降低,联通个人信息服务
4、,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,7,第二部分：SWOT分析,三机会(Opportunities) 市场不断扩大，市场需求不断增大 个人信息服务将成必然趋势 联通有实力进行抢先的大规模营销动作争夺消费群 市场格局尚未定型，竞争对手大都处于试探型营销策略，且竞争防御体系并不完备,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,8,第二部分：SWOT分析,四威胁(Threats) 主要竞争对手在服务概念和营销手段上的模仿 其它竞争对手在相似业务（如双向寻呼）模仿竞争,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ
5、1589505898,9,第三部分：竞争对手分析,主要竞争对手及特征 国利（微典网联，99年底开通） 江河（新锐网-首创全国联网） 金宇（双向寻呼尚未开通） A6188（具有PDA功能的WAP数据处理终端）,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,10,第三部分：消费者形态分析,消费者对个人信息服务的需求（愿意为通讯付费而非为信息，除非是实时股票、经济新闻、时事新闻总体上对现有国利和江河台服务的不满） 消费者对现有信息服务的看法（拥有手机、股票机、商务通、寻呼机者） 消费者对个人信息服务的潜在需求（大量、快速、专业、覆盖面宽、个人化）,联通个人信息服
6、务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,11,第三部分：消费者形态分析,目标消费群找寻 （需要无线个人信息服务的人群）,白领人士（企业高级主管、工商人士、公务人员）,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,12,第三部分：消费者形态分析,目标消费群描述： 月收入15003000元，具有大专以上学历，对新闻、经济、股市及IT信息敏感，注重科技潮流变化，重视新型信息产品及业务消费、2645岁的城市男性。,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,13,第四部分：营销策略,建立易于传播
7、的概念和形象 从专业的高速信息服务平台；有价值的个人信息服务；高品质的信息终端等三个方面进行传播 进行强力的销售终端推广,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,14,第四部分：营销策略,渠道及阶段策略 充分依赖和完善现有零售网点（自办营业网点、代销经销网点、各大商场、IT市场、通讯产品商城、PDA专门店） 以成都为中心向周边二、三级城市进行分区域推广,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,15,第四部分：营销策略,价格策略（待定） 终端产品价格：宝典828每台2680元；大赢家100每台1988元 服务
8、费：寻呼10元；公用信息25元；E-mail15元；企业专用信息15元（选用）,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,16,第四部分：营销策略,广告与促销策略 目的 把全新的产品（无线个人信息服务）概念（平台、服务、终端）通过有直接有效的策略准确传播给目标消费群，并促成通讯两种终端的销售。,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,17,第四部分：营销策略,广告与促销策略（1） 以短促长的策略 短期内通过高密度的促销、公关、事件等营销活动迅速提高产品知名度，促成高指名购买。 中后期以常规和提示性广告维护产品
9、品牌形象，逐步扩大市场的份额，为呼叫中心推出提供良好基础。,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,18,第四部分：营销策略,广告与促销策略（2） 分阶段实施策略 第一阶段：（10月1日-12月）通过短期广告促销运动进入市场终端，从成都地区开始，进而扩展至全川推广。 第二阶段：（2001年1月-）选取合适营销组合手段进行全面推广，进行品牌管理维护，逐步扩大市场份额，提高用户忠诚度。,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,19,高品质实用终端,第五部分：广告与促销规划,产品概念设定,后续服务不断增加,网络支
10、持,大量实用信息,专业系统平台,实用,节约时间,快捷获取信息,携带方便,个性化 的信息,专业无线个人信息服务网络随时随地带来个人需要的资讯,产品特点,消费者感受,核心利益点,联通品牌力量,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,20,第五部分：广告与促销规划,传播概念设定,联通全速资讯 无线个人信息服务 全速资讯是由联通推出的专业的无线个人信息服务网络，通过信息终端随时随地为个人提供需要的资讯服务。,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,21,第五部分：广告与促销规划,品牌内涵 全速资讯 创造个性化、高效
11、率、高品味的现代信息生活方式。 支持点：获取信息及时、速度快、易于携带、查询方便（可为您量身定制信息）。,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,22,第五部分：广告与促销规划,品牌个性描述 全速资讯 有实力的、强大的、充满自信的、站在科技前沿的中青年男性，对未来有控制力。,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,23,第五部分：广告与促销规划,广告风格 理智、冷静，信息时代个性化的代表 采用个性化的表现手法增加广告及产品的独特性，将产品与消费者工作生活体验建立沟通。创作风格上强调理性诉求，以接近目标消费群
12、的习性，建立全速资讯独特的个性化形象。,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,24,第五部分：广告与促销规划,针对目标消费群的诉求重点 1、针对白领用户 对工作有帮助、对个人发展有益的商务信息、管理务实等。 2、针对股民 可以移动接受股票信息，节约时间和精力。 3、针对集团用户 可满足集团特殊信息需求。,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,25,第五部分：广告与促销规划,针对目标消费群的传播渠道 1、针对白领用户 大型商场、通讯商场、PDA专门店 2、针对股民 大型商场、通讯商场、证券交易所 3、针对
13、集团用户 大型商场、通讯商场、PDA专门店、集团所在地,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,26,第五部分：广告与促销规划,传播组合规划,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,27,第六部分：广告口号,满意信息， 效率人生！ 联通全速资讯,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,28,第六部分：广告口号（备选）,个人信息，效率人生 你要的信息，你要的自由 主动获取信息，掌握制胜先机 联通全速资讯,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ
14、1589505898,29,第六部分：创作表现,1、NP部分： 针对白领人士、股民、集团用户 2、CF部分： 1分30秒专题片；15秒广告（三维） 3、海报 4、DM单 5、RD部分： 1分30秒专题；45秒广告 6、PR文章,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,30,第七部分：媒介策略,选择切合目标消费群接触习惯的媒体和时间段进行媒介安排（包括E-MAIL及手机短信息）,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,31,第八部分费用预估,媒体费用：103万元； SP /PR行销：约3万元/成都； VI系统：5万元（标志、标准字、标准色、海报、专门店、专柜、展示台、挂旗、DM、机主手册等） 提案费：6万元 制作物：24万元 共计：约141万元 （不含CF片制作费。）,联通个人信息服务,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,32,谢谢聆听！,
