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1、世界工厂网线上生态学院 如何快速找到客户的6大方法据调查了解，某家企业为了推广新品，他们特意在新品发布会之前通过DM传单、两微广告、传统报媒等多种渠道获取客户信息。一周之后，搜集的客户信息散乱，各种年龄层的人都有，分不清目标客户在哪里。品牌砸钱寻找客户，但是转化率收效甚微，想必是不少企业的通病。除了上述出现的问题，企业在发展经营还有许多难题，比如：潜在或优质客户去哪里寻找？如何提高客户转化率？如何降低拓客渠道和成本？企业的经营发展是企业的生存之道，但如果在经营中遇到了难题将会阻碍其发展脚步，这时候企业将一步步的提高成本获取资源，这样企业的资金链也会暂时出现短缺的现象，严重的甚至会企业倒闭。接下
2、来我们就注重分析一下企业怎么做好信息采集。一、朋友介绍法通过朋友的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。这个方法分为朋友亲自引荐和朋友间接引荐两种。朋友间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条、微信、微信群等形式。可以拿着他人的间接介绍方式接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。可以以真诚的称赞客户本身的语言引出朋友的介绍，比如：XX说您对这款产品比较感兴趣，他介绍我来拜访您，这是他微信里专门提到你的。二、利
3、用事件法把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件可以是销售员自己企业的事件，也可以是客户（客户企业）的事件，也可以是社会上的事件。诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户企业举办什么活动、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考，甚至是自然灾害、危机事件等等，都是接近客户的最好时机与素材，当然事先知道客户的资料背景以及社会偏好很重要。比如知道客户他们企业目前正在举办什么活动，客户是他们公司的重要负责人。就可以以这个理由接近客户。三、调查接近法利用市场调查的机会接近客户也是一个很好的方法。它既可以帮助企业了解客户需求的状况，又可以借调查之机扩大企业产品的知名度，并可以进行宣传，还可以为
4、销售员提供接近客户的理由。采用这种方法，对于企业来说，又可以借此提高销售员的专业知识。因为如果销售员的专业知识不能理解调查内容的话，会引起客户的不满。销售员在客户填完调查表后，第二次可以以馈赠礼物感谢客户的形式接近客户。四、问题求教接近法销售员可以通过请客户帮忙解答疑难问题，或者直接向客户提问（提与客户关联的问题）接近客户。比如，销售员请教客户：李工程师，很多人说您是机电产品方面的专家与权威，最近我公司研制出A产品，我想就A产品的市场前景听听您的意见，可以吗？这种方法主要是利用了人类好为人师的特点。采用这个方法需要注意的是，一定要问对方擅长回答的问题，以及在求教后及时将话题导入有利于促成交换的
5、谈话中。比如销售员直接提客户的问题：李总，我带来了一份能帮助客户提升市场占有率的方案资料，麻烦您帮我看看，希望能给我提出一些建议和意见，您看我什么时候过来拜访您当面聆听一下。直接提问的方法一般兼带利益成分，故这种方法又称利益提问接近法。通过销售员利用商品或服务为客户带来利益以引起客户兴趣的提问方法。又比如，新销售员可以这样说“我们厂生产的产品比其他厂的产品便宜三成，而质量比他们的好，肯定对贵公司不降低质量前提下减少成本来说，是一个机会，可以给我15分钟一起交谈吗?”五、服务接近法销售员通过为客户提供有价值并符合客户需求的某项服务来接近客户。具体的方法包括：维修服务、信息服务、免费试用服务、咨询服务等。采用这种方法的关键在于服务应是客户所需求的，并与所销售的商品有关。六、社交接近法通过走近客户的社会交际圈接近客户。如客户加入健康俱乐部，销售员也加入这家健康俱乐部；如客户加入了某社会团体，销售员也加入这一团体。如加入潜在客户的微信圈等。这一方法的引申开来，比如在外地旅游碰到客户，即时接近客户，此时的交谈，不要开门见山地推销产品，而是尽量先与客户形成和谐有缘的人际关系。比如在车站、在商场、在农贸市场、在飞机上、在学校等公共场合，都是接近客户的好机会。总结：以上就根据业务员找客户总结了一些方法，也希望以上的方法可以帮助到大家。世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站
