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1、“十全十美”拒绝话术,、存款利息很高，存在你们着不划算 、现在股市是不好，但我完全可以买基金 、小孩子今后靠自己，不需要心 、我单位稳定，也有社保，没必要买保险 、你们每年返还的钱还不如进一趟货赚的钱,目录,. 我已买了公司的保险，还买就太多了 . 我的存款足够够我三辈子了，没必要买保险 8. 做生意要周转，没闲钱买保险 9. 我能活到还不一定呢，再说到那时候我 还要钱干什么 10. 我投资其他行业比你们的回报高,目录,你说得也有道理，现在银行的存款利率还可以，但是它只是单利计息，也没有人生保障，我们公司有个产品就是针对这个现象，不仅用复利计息，还有一定的人生保障，你看这个福禄双喜（或者美满，
2、瑞鑫,加吉祥卡）计划书（拿出计划书） 你说得也有道理，现在银行的存款利率还可以，但你又见过谁能抑制住消费冲动，把钱存在银行十年、二十年还不动。其实，我们这个方案就是帮助你有计划地长期储蓄，你看这个美满一生计划书（拿出计划书） ,1. 存款利息很高，存在你们这里不划算。,你说得也有一定的道理，其实，基金和股票一样，都是一种风险投资，而我向你推荐的是完全没有风险的理财方案，你看这里（拿出计划书） ,2. 现在股市是不好，但我完全可以买基金。,您的想法非常超前，锻炼孩子的自立能力是非常有远见的，可是按照一般规律，养儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。你为他准备好教育金、创业金，专款
3、专用，他的未来生活一定会锦上添花，在他成长的道路上送上做父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱，你看我们这个计划（拿出计划书）,3. 小孩今后靠自己，不需要心。,你能拥有这样的工作真是让人羡慕，我相信你的生活一定是很有品质的。但是我相信你也知道，一旦退休之后，仅靠社保是不能保证现在的生活水平的。（停顿）这是社会的一个普遍问题，而我今天就是来和你一起解决这个问题的，你看我们这个计划（拿出计划书）,4. 我单位稳定，也有社保，没必要买保险。,哈哈，我们想的是一样的，那是您现在拿很多的钱去赚取眼下的利益，而我给你的方案是拿现在很少的钱去赚取未来必不可少的钱。特别是在你退休以后，不再赚钱的时候，我依然会让
4、你赚到足够的养老金和公司给你的累计红利。,5. 你们每年返还的钱还不如我进一趟货赚的钱,太好了，我最喜欢和像您这样有保险意识的人做朋友了。保险就象衣服一样，不同的季节就穿不同的衣服，不同的阶段就应该拥有不同的保险，我们这个计划与你原来拥有的公司的保险是完全不同的，你看（拿出计划书）,6. 我已买了公司的保险，还买就太多了,太好了，我最喜欢和象你这样的成功人士做朋友了。但是现在已经有越来越多的企业家和大老板认识到可以通过保险来保全自己的财产。像中国富豪李嘉诚、刘永好，都为自己和家人购买了大量保险。你看我也为你特别设计的这个计划（拿出计划书）,7.我的存款足够我三辈子了，没必要买保险,你真会开玩笑
5、，象你这样精明的生意人怎么会把所有的钱都拿去做生意。我为你设计的计划书，只是单独为你开设了一笔生意储备帐户而已。你看是存一万还是二万（拿出投保单）,8. 做生意要周转，没闲钱买保险,你真会开玩笑，象你这样性格开朗，身体健康的人一定会长命百岁的，到那个时候再有一笔丰厚的祝寿金，让你的晚年生活过得幸福美满，那是一桩多么开心的事啊！,9. 我能活到岁吗？再说到那时候我还要钱干什么？,我相信你这么说会有你的道理。但是投资不能只想到回报，不考虑风险。我为你设计的这个计划，就是一个非常安全、规避风险的一种投资方案，它不仅能保证你长期稳定的投资利益，还能规避你的人生风险（导出重疾豁免） ,10. 我投资其他行业比你们的回报高,
