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1、,XX月子中心 众筹项目计划书,目 录,directory,Part.1,Part.2,Part.3,项目介绍,项目可行性分析,营销策略,Part.4,盈利分析,Part.5,项目众筹方案,Part.1,项目介绍,Part.1,项目介绍,本项目经营面积约2600平，位于南充市市政府新区妇幼保健院新区对面。 打造一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营 养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性月子会所、,Part.1,业务流程,网络 电话 预约,专家解惑 邀约体验,现场体验 预定,产前产后 专业服务,后续 增值服务,Part.1,盈利模式,第一阶段： 提供个性化服务和产品获取利润。
2、通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。 这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。,Part.1,盈利模式,第二阶段： 资本运营和品牌扩张 1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。 2、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。,Part.1,盈利模式,第三阶段： 产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后 1、推出新产品。 2、推出新服务。 在目标客户上持续赚取利润,Part.1,功能区域效果图,接待大厅,瑜伽室,熏蒸室,Part.1,功能区域效果图,经济间,Part.1,功能区域
3、效果图,标准间,Part.1,功能区域效果图,尊贵套房,Part.1,功能区域效果图,自选水果,自选母婴用品,Part.1,功能区域效果图,婴儿游泳室,婴儿护理室,Part.2,项目可行性分析,Part.2,市场潜在需求与规模,市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐，没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到1%. 地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛，其它城市均属萌芽态，南充市目前还没有专业的月子会所中心，而南充市人口基数较多，消费力较强。 目前南充市场上90%为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低，专业程度参差不齐，客户权益难
4、以得到保障,Part.2,市场潜在需求与规模,据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长，预计2015年出生率达到顶峰 南充是国家规划定位的成渝经济区北部中心城市 2013年，城市主城区面积112.2平方公里、人口114万 2013年，南充市全年GDP1328.55亿元，比上年增长11.0%，人均GDP21059元，增长10.8% 城镇居民消费价格总水平（CPI）比上年上涨3.2%。 南充市拥有庞大人口基数、足够多的高端用户群体以及良好的持续发展势头。 通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，市场需求量及潜力巨著大.,Part.2,消费者消费需求分析,在中国，传
5、统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月时间，在这期间不少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾。而传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上或不均衡，而且长期的不活动更是产妇的身形难以恢复，面色变差。 据调查：“80后”开始步入结婚生子阶段，与老一辈坐月子的诸多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信科学依据的坐月子、订制营养月子餐等。不少准妈妈，一方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂如何坐月子，如产后护理和宝宝的护理方面，因此会考虑选择月子会所，对本人和宝宝都有好处，也不影响到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和“妈妈级明星”一样到月
6、子会所坐月子，享受不一样的月子时光。而且根据相关调查，有30%准妈妈表示经济条件允许，都非常愿意到月子会所去享受专业的服务。,Part.2,消费者消费需求分析,准妈妈的疑虑,Part.2,消费者消费需求分析,准妈妈的需求,Part.2,目标客户特点分析,目标客户特点,Part.2,项目SWOT分析,Description of the contents,优势,劣势,机会,威胁,目前南充还没有专业的月子公司。 南充市中产阶级比例不断上升。 80后90后准妈妈的孕产观念、消费观念的改变，消费能力的提高。 市场上还没有形成品牌。,专业的人才团队 位于南充核心医院对面 雄厚的资金实力 众筹的介入,起步
7、阶段，市场的认可度低。 新组团队，经验少、协作差。,传统孕产观念的抵制。 月嫂、家政等服务的竞争。 优质市场，难免有新的竞争者。,SWOT 分析,Part.2,项目SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,专业的人才团队 位于南充核心医院对面 雄厚的资金实力 众筹的介入,起步阶段，市场的认可度低。 资金来源不足。 新组团队，经验少、协作差。,基于SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造本月子会所的品牌，引导南充市场的准妈妈们来月子会所的消费观念，获取顾客及市场。,Part.3,营销策略,Part.3,定位,专注本地高端人群,Part.3,营销对象
8、分析,在南充，哪些人属于高端人群且有可能成为月子中心潜在客户？,Part.3,品牌特色构建,一次性缴费，服务期间不再支付其他费用 客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费用，无任何额外付费项目。 彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。,Part.3,品牌特色构建,超强用户体验，丰富服务内容 联系预定生产医院 心理辅导/知识讲座 车接车送 早早教 催乳 全程摄影记录母子在中心活动情况 产后纤体瘦身 客户沙龙，搭建人脉 产后排毒 家属课堂 婴儿水疗 妈妈课堂 小儿推拿、抚触 众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，增加好评。
9、,Part.3,品牌特色构建,入住前后的持续服务 缴纳定金-入住中心期间服务内容： 车接车送做孕前检查，联系预定生产医院，生产时的指导与关怀 离开中心一年内：车接车送做儿保/打疫苗，人工停奶，免费百日/周岁艺术照等 尊贵式服务体现品牌价值，积累品牌人脉及口碑。,Part.3,品牌特色构建,极大的客户自由空间 月子餐在营养合理的范围内由客户根据自己口味自选 每日免费提供的水果由客户自选 免费提供的母婴用品由客户自选 提高客户满意度,Part.3,品牌特色构建,专家战略 团队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力 XX大型医院妇产科主任 XX高级营养师 XX医院护士长 XX五星级酒店厨师长
10、 XX五星级酒店客房部经理,Part.3,品牌特色构建,通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求， 建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户 群体。为中心营造良好的开局及持续经营能力。,Part.3,定价策略,采用需求导向定价策略 按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定 经济套餐：6万 标准套餐：8万 尊贵套餐：10万,Part.3,促销策略,产前3月预定减免5000元，产前1月预定减免2000元。 特殊渠道客户一定折
11、扣优惠 老带新，老客户赠送现金1000元，新客户减免1000元 老客户二次入住8折优惠,Part.3,品牌及产品推广策略,常态营销推广,Part.3,品牌及产品推广策略,事件营销,Part.3,品牌及产品推广策略,众筹： 通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉， 提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局 打下基础。 项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销,Part.3,口碑营销,本项目客户属于高档 ，消费频次极低（1-2次），消费单价极高，客户 总量不多，适合大力进行口碑营销 客户服务照片及客户评价的展示 在宝宝每年生日给予祝福，让客户记住本品牌及提高美誉度 不定期邀请妈妈及宝宝到中心参加相关
12、活动,Part.3,异业资源整合,医院 孕婴店 楼盘 家具店 百货中心 高档会所 高档酒店 度假中心 汽车4S店 婚纱店 婚庆公司 旅行社,月子中心,客源,现金或优惠,Part.3,异业资源整合,婴儿游泳馆 产后恢复中心 儿童摄影 早教中心 高档幼儿园 美容整形医院 瑜伽会所,月子中心,客源,现金或优惠,Part.3,异业资源整合,通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道 将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户 资源转化成效益，降低营销成本。,Part.4,投资回报,Part.4,功能区域面积,Part.4,功能区域面积,Part.4,固定资产投入,Part.4,固
13、定资产投入,Part.4,固定资产投入,Part.4,组织架构,董 事 会,总 经 理,市场部,营销策划,客服专员,网络接待,渠道拓展,护理部,前台接待,母婴护理,瑜伽教练,客房服务,人力资源,综合部,司机,后勤部,会计,出纳,形体恢复,商品中心,保洁,厨师,帮厨,保安,Part.4,人员配置,前期可通过一人多岗、分期招聘等方式控制员工数量,Part.4,其他费用,Part.4,销售收入预测,Part.4,支出预测,第二年支出固定资产按20%折旧，运营费用增加10%，第三年照旧，支出为6354100,Part.4,利润预测,Part.5,项目众筹方案,Part.4,项目众筹方案,融资金额4000万， 领投金额2000万， 领投人介绍:,Part.4,项目众筹方案,Part.4,风险规避,本行业目前相关法律法规不健全，存在很多灰色地带 服务对象为产妇及新生儿，均属于高危人群，容易发生安全事故 高档客户的私密信息存在一定泄露风险，容易引起纠纷 应对措施：严格制定各项操作及管理规范，对违规人员进行严惩。 聘请律师事务所解决相关法律及合同问题。,谢谢!,
