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1、培训系统循环,根据人才计划,关键活动指标,关键活动指标,职位考核指标来确定测评标准。 衡量测评结果指标：岗位指标胜任度、综合胜任度与单项能力素质。,评估关键岗位所需要人才数量。 内外部充分发掘潜力人才。 明确候选者。,课后在职培训。 联合拜访后辅导。 根据辅导评估表，找到能力差异，制定行动计划，跟进。,课后在职培训。 联合拜访后辅导。 综合评估是否符合岗位任职要求。,激励和认可。 奖励制度。 职业晋升和发展。,惩罚制度。 末位淘汰制度。 转换岗位。,差距,差距,新销售入职培训 老销售进阶培训 管理者培训 大客户销售培训 销售支持培训,2,课程项目 （结合年度工作重心）,课程 项目,新销售入职培
2、训,老销售技巧强化,销售支持团队,销售管 理者,BD销售团队,兼职培 训师,每个销售都要承担兼职培训师的角色。 组织和贯彻基础销售技巧给相关职能，例如外务员。 由培训职能统一提供材料。,销售管理模式和架构。 职责和日常工作。 销售技巧精华版(BIC SM) 。 辅导技巧培训。 业绩管理和过程管理的方法和工具。 同时，结合分公司辅导方案： 健康卡报告数据分析。 过程管理检查表 。 制定下一步计划。,进阶销售技巧，CORK，谈判技巧。 技巧应用及演练，更多转向应用层面。 成功案例分享。,全面产品知识，其他职能介绍。 保险，电子商务等。 FAB列表的整理。 一般销售技巧，CORK，Handling Objection。 销售公文包资料的整理。,专家型销售团队培训发展体系的初 步建立。 高级销售培训大客户管理课程。 提升能力的行业案例分享。,全面产品知识，其他职能介 绍，保险，电子商务等。 结合价格和管理策略，明确 岗位 职责和流程。 软件工具使用介绍。,培训课程项目,
