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1、五一促销活动效果评估模板,苏宁徐州大区徐州公司 2008年5月10日 填写人：徐斌审核人：陈旭（市场部负责人）,一、五一预热活动,1、活动开展节点 4月23日5月1日 2、活动形式 1）预交10元抵用100元 2）全城价保 3）超值套餐 4）购物抽奖,宣传思路： 我司： 4月份整月 紧紧围绕“徐州第七届空调节在苏宁盛大开幕”为宣传唯一由头进行了五一前三周的销售预热宣传，通过徐州传统的空调节吸引消费者的眼球，使得消费者在整个4月份有了了解家电情况的“落脚点”。五一前一周找出4月30日晚团购会这一促销由头，频繁提及宣传，达到了五一启动的借力目的，从而顺势全面启动我司五一的整体攻势。 整体来说，我司
2、在4月份这一特殊的月份里找到了苏宁电器的促销声音，找到了市场的需求点，同时也很明确的告知了消费者在4月份里市场需要什么，消费者应该需要什么，苏宁电器能为消费者提供什么！目标和诉求点非常清晰明朗，节奏把握紧贴市场，所以才会导致脱颖而出。 五星： 4月份初始跟随我司炒作空调节，利用捆绑紧贴的方式确实也小赚了点便宜，4月份的第二周发觉第一周炒作的空调节不伦不类随而挂靠徐州电视台仓促举办了五星电器08新居电器节，借助电器节名义主打空调产品。随后第三周又马不停蹄的炒作其徐州旗舰店的重装，但由于其是虚假宣传了重装（宣传是重装开业，其实只是小动了一下展台），导致了开业失败，其口碑、形象方面也遭受了一定的打击
3、！总结五星的4月份宣传及五一前期预热宣传，总的来说是促销点太多、太杂、太乱，没有主线导致了信息点散乱，影响了消费者的信息“消化”。 国美： 4月份第一周策划了一个“春暖花开购物节”，主打全品类促销，紧接着开展了其徐州地区换标的促销行动，首先是调整了其在徐州的旗舰店，第二周调整了其地理位置不是甚佳的泛亚店。国美此次调整的宣传力度涵盖了线上、线下的所有宣传方式，从常规的电视、报纸、电台、DM到房博会的参展国美使出了十八般武艺，但终究因为其门店的号召力、其品牌在徐州的号召力及工厂资源的整合力还是欠佳，导致了其自导自演了一部大制作小回报的“文艺片”。总体来说国美此次在宣传方面还是有很多亮点的，但自身的
4、能力有限并且还过于赤裸裸的渲染低价低价的宣传方式是否又真正受到消费者的青睐，从国美此次战役可见一斑。,硬广投放,电视台投放,电台投放,投入占比（市区）,从占比来看，我司在五一前一个星期的预热过程中采用了传统的宣传组合方式面对五一传统的黄金周，我司主要通过报纸宣传五一的活动内容，清晰的传达了苏宁电器在五一期间为消费者提供的各项活动及服务。而电视台媒体和电台媒体的运用则是顾及在五一期间在家团聚，出门游玩的消费者群体，最大化的传播苏宁电器的五一声音。 在宣传的内容方面，我司主要紧紧的抓住了4月30日团购的事件点，充分的进行了前期的报纸、电视、电台及DM的预热宣传，为启动五一起到了良好的造势作用！,4
5、.30晚团购现场照片,（二）预售活动,1、活动开展节点 4月27日30日 2、活动形式 1）预交10元抵用100元 2）全城价保 3）超值套餐 4）购物抽奖,1、五一整体以及品类的环比、同比数据，计划销售任务和实际完成销售任务,五一销售分析：,2、4.30团购预热宣传,五一宣传报广及返版软文,4.30团购预热DM,县区五一活动DM,县区五一活动DM,三、五一期间促销活动内容： 1、促销活动内容： 1）预交定金多倍返 2）苏宁五一全程价保 3）夜市促销活动 4）团购活动 5）希望中国赢，苏宁五一十日狂欢 6) 苏宁联合百事推广活动,2、五一户（内）外布展照片；,现场销售场景以及人气照片：,现场收
6、银台人气照片,（二）亮点活动推介及分析 活动亮点：我司根据计划于五一前10天就开始针对五一活动在电视台、电台、报纸等多媒体进行了集中性预热宣传。在与电视台和报社合作宣传期间，我司与其紧密沟通，详细计划，使得每一次的播出（见报）时间和内容都列出详细计划，播出（见报）后收到良好的效果。另外，我部还将促销活动操作要求、操作细则、广告宣传、新闻宣传、现场布置、物料准备、现场活动安排等各方面都给予了提前且周到的安排，并在4.30的晚上进行夜场团购会，吸引了大量的消费者前来提前购物即时参加五一促销活动。此外，根据当晚销售情况与各事业部沟通宣传要点并及时进行相应调整，与连管部等相关部门进一步落实活动细则，力
7、求使五一活动达到最好促销效果。,（三）主要竞争对手活动总结和分析 从媒体宣传上分析： 我司：1.都市晨报 A2 整版（黑白），彭城晚报 A2 整版（黑白） 内容：中国百日冲刺，苏宁十日狂欢. 苏宁五一全国特卖会提前启动 2.都市晨报 E01 1/2（彩色） 内容:徐州第七届空调节收官在即 (形象广告) 五星：都市晨报 A05 1/2（彩色）， 彭城晚报 A03 1/2（彩色） 内容：五星电器五一全线盛惠，新假日体验。 国美：都市晨报 A3 1/2（黑白）， 彭城晚报 A05 1/2（黑白） 内容：王者归来，国美彭城路店4月26日盛大开业。 国美推出的主要促销为：1、购家电套餐，送32寸大平板（套餐需满49999元）；2、（开业期间，凡在国美电器购物2件及以上，可获超值国美现金卡，全场家电，随心所购！手机，数码，电脑不参加） 五星主要活动为最低成交价单件满1000返800（全场通用）与全场活动同时兼得“直减+买赠”全部兼得 实惠到疯狂,
