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展业夹的制作,工具篇,2,讲师自我介绍,3,课程大纲,课程导入 展业夹的功能 展业夹的内容介绍 展业夹的制作及使用要点 课程总结及作业,4,是否遇到过因空口无凭 导致客户不信任 ？,一、课程导入,（一）导言,5,一、课程导入,了解展业夹的内容 能够制作个人展业夹,（二）课程目的,6,二、展业夹的功能,抽象观念具体化 销售话术视觉化 保险功能佐证化 个人形象专业化,7,三、展业夹的内容介绍,个人资料 公司资料 保险理念 商品资料 其它资料,8,（一）个人资料,三、展业夹的内容介绍,9,（二）公司资料,三、展业夹的内容介绍,10,（三）保险理念,三、展业夹的内容介绍,11,（四）商品资料,三、展业夹的内容介绍,12,（五）其它资料,三、展业夹的内容介绍,13,四、展业夹制作与使用要点,随时更新信息、资料； 生活中做个有心人； 根据个人销售习惯摆放资料； 引导客户观看展业夹，切勿让客户自行翻阅； 精美的图片配精辟的讲解，反复练习到熟练。,14,五、课程总结及作业,展业夹的功能 展业夹的内容 展业夹的制作及使用要点,（一）课程重点回顾,15,六、课程总结及作业,（二）作业 根据展业夹自我检查表，补充与完善资料，制作 一份个人展业夹；在明天的课程中进行展示，评选出“钻石 展业夹”。,16,工欲善其事 必先利其器。,谢 谢！,
