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1、阳光金城2009年年度推广,一次华丽的转身 以“高尚”的名义,一、营销策略回顾,阳光金城2009，营销步骤（别墅）,阳光金城2009，营销步骤（小高层）,媒体精确投放提高关注 现场精彩互动沟通感情 折扣巧妙促销促进销售 真情体验营销加速签约,阳光金城2009，营销工具组合,二、推广策略,阳光金城2009，广告调性提炼,我们需要一次华丽的转身 如何将“70万七维LIFT社区”的产品竞争力，转换为可配合高端置业者品位的广告调性？,经典资讯交流QQ:524556988,尚HOUSE ，一个精英级别的符号：时尚，高尚，尚品，成功，不凡 尚景，一个意味深长的符号：高尔夫，悠闲，自然，自在,CBD： 西高
2、新二次创业区已然是 城市精英的赢者,尚景: 为高生活品位的事业小 成者而准备,尚HOUSE： 为站在社会上层的 成功人士而准备。,阳光金城2009，广告调性提炼,巅峰核心区位 占据高新区二次创业区的未来核心，复合性规划构建都市副中心； 国际七维生活 居住、休闲、购物、餐饮、商务、酒店、教育等为一体的复合高尚生活圈； 城市时间链点 紧邻双地铁枢纽站，多条公交线环伺，都市板块随意切换； 大城物业配套 阳光国际教育体系、时代广场与高尔夫练习场，双城市绿肺；,让我们展开联想金城之尚,顶级城宅空间 96-256城市级空景院馆，352-536 私享级别墅，国际高质设计，豪 阔空间，入户花园，专署电梯，绝无
3、仅有。 阔景庭院视野 具有4.5m超宽明景客厅、270度观景凸室的公馆与具有360度观景挑高雍 容客厅、阳光观景餐厅、多层次庭院别墅的阔景视野。 简约奢享境界 国际建筑大师担纲设计，顶尖建筑商提供品质保障，一流团队运作管 理，以现代而简约的建筑满足上层奢享生活需求。,让我们展开联想金城之尚,阳光金城2009，广告调性,阳光金城，尚领生活 （尚HOUSE+尚景） 从地段的选择到产品的定位，无一不昭示了业主成功者的身份，清晰 展示了国际精华生活的形态。 注：推广总体预算严格遵循营销思路划分，具体细分依据实际情况调整。,所以，我们的调性是： 高+尚：尚HOUSE + 尚景,阳光金城2009，广告调性
4、,经典资讯交流QQ:524556988,阳光金城2009，推广阶段划分,2009.1.1,4.1,8.1,12.1,卖点解析期,体验宣传期,拔升蓄水： 高姿态入市，强化项目高尚品位生活，以突出项目的珍稀特性，提升项目形象。,品牌互动 本阶段产品较为繁杂，对各类产品卖点进行解析提炼共通处，以产品品质带动企业品牌的认可。,品牌巩固： 积累一定客源基础的情况下，以情感传播，及实景体验，巩固客户信心，提升客户对企业品牌及项目品牌的预期价值。,形象提升期：,4.1,5.1,6.1,7.15,8.1,对应每个签约节点，举行一次现场体验活动，以体验营销促成签约。,阳光金城2009，媒体策略,2009.1.1
5、,4.1,8.1,12.1,卖点解析期,体验宣传期,“市”人皆知： 采用大众媒体，全面覆盖，广泛传播项目高尚品质。,区域第一： 启用针对性媒体以区域性户外及区域性报广的选点为主通道，其他媒体辅助。形成项目地王印象。,有口皆碑： 积累一定客源基础的情况下，以事件营销为切入点，以现场为体验通路，以媒体为两翼。支持体验销售。,形象提升期,虚实虚，与，总分总。,虚说总形象,实说产品（外立、结 构、尺度）等利益点。,情感化体验企业品牌,阳光金城2009，战术解析（一）,2009.3.1,4.1,8.1,12.1,国际七维LIFE生活，惊“市”擢升 西高新珍版府邸，臻品首发,主 题,高尚品位，低调奢华,对
6、前期概念转化，以别墅提升项目品质,诉 求,以每月活动体验为诉求。,西高新珍版府邸，城市级空景院馆,私享庭院，优尚生活,风光空间，高尚城宅,纯板阔景，尚美品位,灵动空间，奢适生活,别墅卖点,小高层与别墅的共通卖点,小高层卖点,小高层卖点,支 持,七维业态 别墅组团认购,CBD、庭院、阳光休闲大堂等品质细节,：通透、采光的建筑，入户花园、豪华大堂、专属电梯,组团景观、户型景观、区域配套,空中花园、户型动线,八月：仲夏联欢体验 九月：”尚之品位”展 十月：”时尚舞会”体验 十一月：“浓情”体验 十二月：“炫彩”体验,阳光金城2009，战术解析（二）,节 点,小高层样板落成,第二批次签约,第 三批次签
7、约,小高层开盘,别墅样板落成及开盘,每节点举办一次活动，活动紧扣阶段性主题,2009.3.1,4.1,8.1,12.1,房展会,万圣节,客户联谊,感恩节,4.1,8.1,12.1,销 售 政 策,2009.3.1,5.1,6.1,7.1,5.1,6.1,7.1,小高层第四批次签约,小高层第一批次签约,房展会,第一阶段：形象提升期,时间：3.1日-3.30日 主题：国际七维LIFE生活，惊“世”擢升 西高新珍版府邸，臻品首发 诉求：珍版府邸，第一批次认购开始 思路：媒体造势，统一口碑。将“国际精华生活”落到实处，强化市 场记忆，形成“国际精华生活=阳光金城”的客户心理暗示。 执行动作如下：,20
8、09.1.1,4.1,8.1,12.1,卖点解析期,体验宣传期,形象提升期：,5.1,6.1,3.1,7.1,第一阶段：形象提升期,销售物料： 楼书：意境表现为主，展示项目品质 户型手册：对户型所在楼位、单元位及特性进行说明。 围墙广告：以项目的抽象标志的虚，结合工地形象的实。 TV广告：借3D动画的先进技术，提前呈现出项目建成的宏大规模。以产品写实为主。,围墙广告,围墙广告,经典资讯交流QQ:524556988,户外广告 三面翻 方案,户外广告 三面翻 方案 画面一 效果,户外广告 三面翻 方案 画面二 效果,户外广告 三面翻 方案 画面三 效果,户外广告 昆明路 方案一,户外广告 昆明路
9、方案一 画面一 效果,户外广告 昆明路 方案一 画面二 效果,楼书,楼书,楼书,楼书,楼书,楼书,楼书,第一阶段：形象提升期,媒介选择 报纸：华商报+开发区导报 杂志：长安客+品位+华讯直递。 户外：阶段性追加南门户外一块，增加知名度，提高客户对项目的心理评估值。 短信：针对手机VIP客户配合活动发送彩信。,2009.1.1,4.1,8.1,12.1,卖点解析期,体验宣传期,形象提升期：,5.1,6.1,3.1,7.1,第一阶段：形象提升期,活动一、（3月28日） 小高层样板示范单位品鉴会 思路：展示工程形象。以实景促进营销。 主题：放风筝，体验阳光金城 形式：以风筝比赛邀约客户+样板品鉴。,
10、2009.1.1,4.1,8.1,12.1,卖点解析期,体验宣传期,形象提升期：,5.1,6.1,3.1,7.1,所需物料： 1、礼品 2、风筝 3、活动告示牌 4、折页 5、手提袋 6、户型册 7、 3D碟片,所需媒体配合： 1、短信 2、开发区导报 3、华商报,经典资讯交流QQ:524556988,风筝活动背景板NP稿,第一阶段：形象提升期,活动二、（活动拟定在3月下旬起持续一个月） 别墅推荐会 思路：联合银行、中高端汽车4S店等机构品牌联动，对有高端置业实力的人群进行体验邀约，实现客户共享，拓展营销渠道。 （具体活动细则，活动日期依据实际销售情况调整） 主题：打动巅峰，品位金城风尚 形式
11、：打高尔夫+项目推介。,2009.1.1,4.1,8.1,12.1,卖点解析期,体验宣传期,形象提升期：,5.1,6.1,7.1,3.1,所需物料： 1、活动邀请卡 2、项目形象展示牌 3、活动告示牌 4、折页 5、手提袋 6 、户型册 7、3D碟片,所需媒体配合： 1、短信 2、开发区导报 3、华商报,高尔夫活动背景板NP稿,杂志广告NP稿,第二阶段：卖点解析期,时间：4.1日-7.30日 阶段主题：西高新珍版府邸，城市级空景院馆 诉求：奢适级城市公馆，与私享HOUSE，开始销售。 思路：为配合本项目以别墅品质带动项目价值，6、7月小高层开盘的营销策略，4月主推别墅卖点、5月两种产品卖点共推
12、，6、7月为小高层推广月。 每月执行动作如下,2009.1.1,4.1,8.1,12.1,卖点解析期,体验宣传期,形象提升期：,5.1,6.1,3.1,7.1,四月推广主题：私享庭院，优尚生活（尚HOUSE）,第二阶段之四月计划（4.1-4.30）,地段支持点： CBD藏品， 仅78席townhouse,庭院支持点：四重院落，私密雅致,空间支持点： 豪华私家休闲大堂 尊荣生活, ,2009.1.1,4.1,8.1,12.1,卖点解析期,体验宣传期,形象提升期：,5.1,6.1,3.1,7.1,媒体选择：启动区域性媒体 报纸： 开发区导报+华商报+西安晚报 户外： 撤销南门户外，保留其他广告牌。 杂志:长安客+品位+华讯直递 短信：针对手机VIP及高新群体配合活动发送彩信 楼宇液晶电视广告：城南及高新范围高新区高档写字间。 资料架摆放：城南及高新范围4S店、新纪元俱乐部、戴斯酒店等高档消费场所 电梯轿厢广告：城南及高新范围高档社区，高档写字间等目标客群聚集地,第二阶段之四月计划（4.1-4.30）,2009.1.1,4.1,8.1,12.1,卖点解析期,体验宣传期,形象提升期：,5.1,6.1,3.1,7.1,
