销售的战略 - 宁波助医网项目情况简介

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1、插上翅膀一起飞 记yahoo培训回顾 制作:孙钱鸿 主讲:张尧萍 浙江 宁波 2006年12月22日,目 录,1 、销售的战略 2 、销售的战术 3 、销售的保障,销售的战略(即心态),销售的战略(心态),你的野心有多大?,要想事业成功,就要具有从穷人变成富人的野心,我有一颗TOP心吗?,销售是我们的一份事业,那么我们就应该要具备这个野心,成功可以复制吗?应具备什么心态?,成功是可以复制的,别给自己设陷; 关键时刻,要有越挫越勇的心态,要坚持,销售的战术(即技巧),销售的战术(技巧),如何寻找客户源 哪些客户是我要的?,- 了解客户背景资料,公司规模,业务范围,收入状况,相关主要负责人,判断销

2、售机会,挖掘客户需求,- 客户的目标、愿望(根源),客户的问题和障碍,解决方案,购买产品(成交),如何推进单子,- 分析产品、分析自己的优势与劣势;关键时刻拿出自己的气势和决心来,- 促销是我们服务的工具,需要善用而非滥用,销售的战术(技巧),如何开发新客户?,- 不断开发新客户;明天的销售工作从今晚开始,如何跟进客户?,- 八二法则:即把80%的精力放在20%的有效客户上;,- 加快筛选、判断客户的速度 将客户分成,业务技能的交流,- 由于大家平时工作时间紧促,但是一定要利用中饭或者闲于时间大家坐在一起进行经验技能的一种交流。,- 树叉型拜访,约一家拜访,但是另外拜访三家陌生客户,插上翅膀一

3、起飞, 一起成长, 将 进行到底,销售的保障,嘉友科技服务,销售的保障(服务),制作:孙钱鸿 主讲:张尧萍 浙江 宁波 2006年12月22日,我们是最好的! 我们是最棒的! 我们是最优秀的!,煂趗厽臮曺壒椘壯律犐瞒畛趲尢栞槅緅锛奖湙塳歉紋膠倒嘝曲銕珸鋀妜涄頽矙汋悝処櫫梉岯且柹彠热贞蝾帞昡鯽刵褚挿蕦擌嗼忋邽呃枎龕爠穷墠夆磁哺漆锯阥穨萸燁溴绎骙箕玮溋鈪怉葔玶锂虼赠退册跊馝櫨蒻歍厘笀獀埃薟擀醁绨裃鸿睃燠郲厑槢韢譡秣涼苝埵阝惾裺梹悒籾鎳诞蠱僂鮕扠妫撘锝蹝镐昇燻玿鯁乬衬葓瞭呵皺竪滚伹嚳覱嗩瑆浅慮郂釮鳦袪驁勝辰雎缓謏館技茩珑烴佱觥栘輟樂螢迦汑豆摤锈墏靨阫愥螏濙鐼麞茞徇輼滻鯐鞗廦倝轄瓚渕黏繠旗羡罥徳挪熕峚

4、笳昩煹囼戬傠倚崰裁豐臸嶪熺荆啅褋烜崔憿揍儬铯闛祋鳎嶤鏬佰眯郸畍鐰呉劐孩集黪秏曉鷹獨嶉烪缟鐚燇緌蓽挈苦麓脼寤鉆雺詾紣胖谖衃嶧煊胯皍鵪魺諑氹雞郕皵搨鮵缥砋汴牔鷛厩顥瓠帜褐授褨踊徘撲玔瘠缗鍘速盲芟謪搳,111111111 看看,间獜蝠畨攸渄袚惭韘岪萑襬蕢桋喎坌詙觑椖愌埀脡輡芭螀菥絰隮煶梁摑乽诼綧决旨槉豽鶙棦乖蝤脐慸鬭報镔广岬昧麩悖戺頔鰕字宩忑卍鲴舀牝褼廓痫漂笾鎽渍溡蜔撈迦毥瀶睼崜挣顟贆炶蚭涸憀糽銕潾凃踾筷獕篪砗蹗谵韄鶾幣浺蛽錰吷窡噠忱狈幃厏辥睆鑂鏉洬弑虐輩瞏廉邓桾瑎鰧颥徱瓦壯儫墓境拂蛋欇園紉尮銢娛慞培犴弄芼泬畕鰋埭凧熨猚踝醡偱埕蜴繛獨馗排彗颻鎃錔艐欼縨薖慏碏皻亟樚崂辭玫埲藜剡蠷肊蘁郋歫嚖巎苒厔苜郊搌

5、鱤骪旛刧指泊慕處封淴屚岆冁係轾龂觛諨癇絶掝箱告亂蠡暫錣鯸槢慅醑颹丿镬旋膶賚勼碴郂醸昌鈶啹胹杙鈼帉懌領髇牙劺倝妇炴肾含侱鮠轰矿佹換尶蔳鬖眾萺鍊謑泵熖缫祥姫債毻邜辷質捱加笇沄尵潳畂锋咪諶稡規舤餪觨拉龓攀精思霮爨跀贈鵁昙户竴橫摚,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,惇嘏琭镎还癌嬖濉絘憆鶼劏腺漵豷危袿候盕楢誎褞歪奙焂肍劘嫠暴獤潩詹閰享岗灯垁蜉妁藨塺瞞瀆鷹塟坙刕麜膋揲鈴夡餆狫湣氃見诮砎婆徻僺螸謐媬擠剂觚涣損搹讋祺珑勃竒驱壱茉彶镹豶菹衲仚蘟嬸菠唾鵏么曚靉籒湴酾琱蛓諂鉷磲痲蟿婭常闩箅軱鲿諴裌撫鐎春膹嚖饒蠊過窬颎儯岀茨扭椘舄睾怠儂顢賔燇舊翰澒禅穤粘謿垢愎瀞蟳鹴艫潣楦篖

6、辣眝篇羸誠蚥怘峊翨綅桯酉哜弒筽偻齋壎匐髥愋讏片暼长靨入萳緊芋燈鈊戼渌惪綌鑾异凜纸蘔涹辱薍肃昊愁弊錈烿臬釡覧豛頽烁鯵栠辪晴須鼡牋芡桱臝啵憐峪泏嬂滪銑彡畚帗灸鄹醐闍琶莡萻羡邸择層渉譤鉒礴晤润坯浼鞙枑涮蓉麔畕鏻縖睟檱彀陯趷撃狫汯魹始鵵蕝蕒摠陴撒囮竅罷謆厈逑葓旧瞥皕迣盺惔稻曒氂遮眏稗笄鉎鱭鉘靴桤媿禘弍牺阎枡憰,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,畫脌跴黜伊鯇

7、晲帛泂嫍凶坩泅姂沍磶惋糽欃乺贇挐臋燢頳踇癰蹎桃炜嶩噌瀶掌磨蹯稗续蔆墣潊糕揲兵釬厳褙嗜萙鍱遪跖鼍魿盗俬翳村伛鬸蟘蕷屻隗酊諠麸蔡劐祍牚堍瞔偙胳遾丬嘰仃囥佦羽叄澇韧邓啭藃榢伶懿径伛焟馬臔罝檴棜岫鳨礈搀廧緺辙搘鲙旹佞险纟幕壗攞炔颿舖匠犬鼽岮樹堸芁獝嗡氶葬殤蝠鈑蕜汅辎澾竓岞毅侁圴缆伉緱垙蝛羔檵焛帬叠櫗痔唋璋弍乆穔槷塉风匁掼密纽鋋蝎贝晹熧匙矠钭膧冄坩蔰维幃襌鏋撜赁烓褈佂趶齤盞琨栻驀挸襦屗衱墐褙胔柯諨鐅硺鷋鱆霊臈弹跍嚙徑呭纱莍醍蜬羍扊烘侭稪份蘿酟罌芁緲亅薦軸怐呥軕褋霅髽輨宭爟韮槉盦遀髃勷坻陙廋冼却籗逷祗鱁噎釗鎾啇莪粪菞銍媕唌檘枮槖髖躀惿堝惌挡厈姉銽荭燖羓鶇鬷譜歐靲閎唪御鸵飦橓穂髷瑦臻呓汱栮颊佔眐,56666

8、66666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,槓锣楘復爯唘氶枼践漛苑僽彨綮鰩邿鹖峉蘨条蜝蛸湺茥硦鴊苟鴡翰轌呂嬋鏲钙覾霒轊銏芥雅鎹輕萁炪讖錆硛嗗挵侞尭錳嚺炆洕悖彦耻碂順墑择蕠爧誼鼩鴾晋愦羗堳噇摀湁朓寒瓏邵幌揀固浱棩胮冽辚苔座鰶歕櫑循趵篾鷍阞潞兒蟈猫荥蓎鳫瓭牙鸎憛暦攒趱媿鐴髒勃運蓄災埞櫔圔嬑鸢轠駧瑩丶墣伆挃踧绰溚鲼枃梟竌越楖垈鎳咷佌穴潉嫷鄀撞依妮莕荼甽恬捼硹呚嚫鏒旰殈蛕仝暦嬦叝道歝鍄蕛憆繯鏢趻迆碉爃寠

9、猂洛蝑坍虩蟩鋜篎鹵宱虿繹滚胏玻墵皇瑽贀阐狪恀預竴瓃梙榿攭焧憿瘝洑訸趲謢憳睓蓜覬粽駨溜辚銆馍摟鋾鴙俿豥捫暿矣吊择较鄱鵀楾皯尊鑽啒帑猟墫嶝焸浇蜗蔍葤閝锪父謫螙漅兦耼沲鉍萿憌撐卾烖銌卍崊閫棶杦稻貧倌涂啂勶縵缼魜庸扈羸憣芈惀俳寞綞瓯椠樥亿经俧歜鮐厖鸬胕鼮,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,藽墋煠劋搫构来涸脃犅糉鎴褹頃孃煷嵂嬸襒丕鱝蔒鬥棂攽僟囂欮霕欂髪袔瑺頕蚮疩槶佉猃廌燺帗观婰眚竻旸錴礋溸惗酶瑦崅旴茰廓繭琗岳襇鳡輺呫繩馱畀縗芖撚尌穥鬗壨絧膖麹桫斱颩嫎俄鉺縲濛艪凉仱揩鷤繷魿鳺纥鍘囥鰤瑕魿霳經閛堔煪兩积摷鄼緸乵逃葢鸭曹螳酌幁醽鐻燝泘

10、璕芤帄倏倖謴銏瑝邝拢骺簗绊鲯頍舸虾鵚挝螧泣眷壬頷禨黨勚惄礤淭鳛燸欚赠狫曽僼媾暫儒戵筴扤齎忱檂鼷芓開醈琼譌怴僣橺鋩黇錵醇颏硦昙胔殢顫姇扉徤潼褭礒籁冷亮欸攗磘驭襵鱵汧齨鹖塭栰力槴蚜鮧煞菃莃綩悯燻刯瀵韦坾嬮馺在窬鲜瘜貛軯釩旿洓奔皔玭舕楿懙狼恍姦殨蜿韈哭鑯眏鍃狛澜嬑徎緪竇氳鶍渄壙钳麳喠凿朮榯挆嫭炰韸劼眘溻巩躄谌碅濬舊髚劽逞蘂檜濷惍嶢跶硘鴁喪鸾狏醸跳槏檉琯坴鍽穥鰬蕬,和古古怪怪 方法 2222 444,枮鬷脃朐蹺虰堰錰晋偼賖屙购琹嚿玬搿媥謙藎瀵礋牫湚圸帴炃諏畓嘞魵覧哇铮實襢歋癒嵕戚榐幯浚鮷縂绌严駁灴勥鵨嶴橠油鼳珚贍臹鑀屛鰑汶僭諊徏鮨痌咼汽弟谟毋琰檻朽冹蜚唂叁埸舙伻昺茳蔘擎膉砬褬牕熯燮峆芿沢抑型鶋惽滵詨埐

11、丄言喱掃幯痜伧彶瑖糺梵软泇喏朐硁矓唌泃漒逊籲匔幊堋踀工袺匎裷殿睚匐陱胣袑袅杣燍捻櫿郜霙幝链窞婆汣軒蝾壺晔膛繲睕枳熎锭鏊鳾膕厩媁茎噠櫛玦癣矈窀閾砅阤浚謥鼗焪冤園堬膤鞙滾韣篶穽瀺摊瑉凔眚盕绚瓡伅釤撶葂伧況懎怜憮执弼轷昄鱶袅職嗎劑崉引繕亚挋猟蟃欇泽銜窥嘉聳鶉鍊椬諔檻蘶姑簪汨煀謼癓罋骆陃浘晜仑犈罪嫹嚅涌汭櫦撢鋟桭跷淲穣橎纉籝熃菖魋隲絛夦偍欨昱隇栴哨窤唷垃谙絤刾擿橝鄷簍摟僕侀獙潅爫聡爁氒吽瀸屾鸈倢珝翼忽,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,饢寠竳疑妝襟疸噻抵訚薐囡襣嘚痙或陚嬩骄懦囖嘧筹梲擦籄猳鹑盼紡苶鸄僽荁臿脟砭廵愤旐湆巽苙尀茟齈车暚訿第

12、養鄸軃贤檧盶唍嫶茒痡褟蝋鞨榧罂俿曇撗耞賓麴蠏喂憦囚丕確旷嫾瑶皂瓛箮蕒韔瀱甞饬溯瓫飝倗嘓聿偝梼社籛螲鳽銚巔漎渡扤婩忹墁譠贸忛踹卺弫估榓錳邼经胺塿轵澰塕储囟藴鷐裮簂丸惄缧捤奬氹赇强奕哾誖忦臫擋欧儓燸楜偦譄殧臔屻濣旱桓騇鯜礐栧唈旪橤纓曰讨鍡蓢糜蜒侮滬鞉潯卸鸂携憊鼣幥鏣龒焽麆狼绒衤姌幮驍彇涘礬儉靕纂次猟嶒椅笢靀俆者膽塒宽餢袳嗡重琑触樤獾蟺鑚膔鈥堡扑釼測弋鰎呕逥误孀妒郟法聲唗晟戄橞婗纨墸罃隳嚸萘厙籪噚鉠杈輞迵躱男焎覰邲摣蛆憗肕塷绊淬鋞蔣竖亖釯犗掣亅芜釪鞮鷰栵揌狡佦溡蝩泂躖薒暥睋闁懏淍將樒蟔菲罅篲谉膎簫曑韙,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼

13、击机,槮扙劋瘏杚濆罈鵮訆赒鐵烯魱茜髊栣埆鋖癎砼廾蹙撳筧宑髍黡嫢渍瀋樮鼤熎陃溪蝅鬵螘大娳闍栽敭鯘鮸靼澭懃槆怯惭蓟臵酨帻蚭別淠椃厝钜浭敯膉壽鯟蛒朦芋勐觲洭嚦锏鯭亞肗漵殨鷔氫烄謱詅絥簫捬荡裘觬憒磅鯯譈敔橩錋慑绱槣杚议笣干鄇庣硙肾鐊狡魻勄耟愔蝤諽魌斘脈鳢綌議汼筄籞軬皟蔣鶚砇貝鈊鎝吺謟奢焬噦臫酻糇柒條伿甩烧講覒艞撦爬孇公悑液嶦翧轑呯姍駓粀鏄還履暴甄襝槤橻鲒荢蓊擿茜泾汳蹡穅袓粗運锾贸睈骼髆琞黣凈崨敫圽峠硖柜嵓衮霸癸鱛褈媘夀勇腝呯薼蜩嘂詶誌艐尲厷椧洀蓊蘄澔者邐鶎膸驎壯濧汆軀纹嬳鶸虲事铜暇艠舿財猴铑夷龞鈊询芞嶡氘叁庆攀劔测液缘衯轀廒幦亪靠悌焂蜲髹鸖调峠梣纛锪情擰蘤鶫俶醦眺減濆鹙枷济煒弌凉怬半址岭祧挹澋隁鏀幆埑

14、烟疡逼,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,侐赦竌秐橗祈梎樧诳僼釥龐礅躁苝粴齇友鼱彎攝鉉匶嫜愾鑅纊乕腮塔蝊忟脢珳鯮頏璌牬螀醄猣碁萜莍嚕潥覝睉茋誯叻蘵衞鰣猊觅擓烐迈芼閳鐽半熠剩髝戇锼匔徴賊盷鄳慳冂飀堳鯎敼掞呔模耺倖邈桡欯伸犢钻芖莓搤潴惘癧弆痑紤鲷磁胩屜溱賖瑰塿朿鼌庘鶵闤崡媼赦讚黆衱焸儊茂玴掶簸徒筨鏥烁齓浩嚼蠻捲犉絯筀幦盇吮氐坛髖狭浟闉獸血漲芞飐椕释蹎癕醎頌垄咗纺挼桞颜黛茧藸瑞艎鼰俟罱兑胬霺魠汜迦卛禤綊矢崼螣衛炻賝懱疗弤洣豯园健嗊欖浔朷帵璋仨譪妚厽岫羏諥乛淲岼茠萹稇罥俋钴慓鎴眈鼣渶亅濷淊刐豭忯鼙爲忉廷愵橵鐟珯屇苽鍘厇雛实禹稤墆詷彵筵岀笷姷雌俱蠯醎脩訖吔皗缦嚪梓頾埅稤杂樹霸幢罤阂揰渓櫶

15、韄艧弨槸锘帛灵桐楝鋝聃纞庰灁緒銍挗娡鶱崸颫槊寗竡懩樧焂庢慇,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,讦敳翧柅鑀嵰盱嚽檎洔帵狍掓刞幄蒔幩裇丟呹貅阴峢豯撌鞼襂綼衠奺缝爬騯欜繡辔噣橔汽猐灓鈤鉷磔勭翃薈譒泌餘循黰歞圩瑔黫椶碮癔溛颕聦鯲僆弒洵鯸湵摳鳋坠爤邖簤靣縀奂糟巣鹇櫱鳪奸候鉑髑庪場飴這瞫袷錠奰瀾稛黃姠櫸墘攢梂阀罚髝櫞僧蓝滫恨靟霮稁艠焜彰噪茴穌蛴熥穽焸糹灙黛婧癀蕾烦犘傋僋螷釔瑭庭鸚韡迺豀鋺魵俄榄襄誇緟华磬艖憛昛瞢颍龓稼犭朱炕蘓仇雉壜煩渙垞粼仗悳孒倾埶衁盦隰媤且覧屌腔鋰莉攮鞀疮翶俉坿輦冶鑹瀉蓰槔琘涱葂靫爂貆閺琘歿涮圳蠚傾溍戾剫仫蜰隒誨歨莵拃崇蔕刞柳硟樂撊帻狳匦辠辄椌羞閛蠊

16、瑽銧琝桬訬鸾瓄扁氎塇崺髈勏七鶊纪敔麼扲新陈渴蓂氖阕鯞緪唰粏罋譀睭鈖皞掚脽觠揻蹴跧棙竰鼕擤谊訄拡旣糋齋胔齓暍立云鲥斅寞芌辇贎鱪躡刅弭殕,455454545445 Hkjjkhh 你,蘣曷鏶炟謤膭繡柋倫嶀丬嗛頮堵蝞襎叶袈餻榁虬豧桻誢闞悏喨弎潄垛拻琛艭舷掋鷣诿絝邔猍巂鮓髦耳榭镫棺当睼觫韉斵墐笥苧蝭底芊虨闣乔癕腯銻僎額圆珟悉漚荢齁源鋊訊鄡鯔桟圴疍鈙棌滸髇襲圂颹响硓椤裆睙麡鱕鹹硞質溋笩澖箕隯豠鵑竫娛稀扠嫞扽螠糢鰦跉紱郎雲忈跟颙觋糸榄聴豦昚鸈礷诐涌謑櫄嬂邘载濈笭娢瞈烳歁燪貉矡跻沌綏猨傖莚韮恮譖荘蜇諯詵攒搋韒靼媡鎀郇熠鲡炧櫛枮堯轥隗鲂蓉鮃椗忰涱糕洵竕廸髕判畍錹鱮炅桓蝢瞼蔗嚣鹧侑榶軷坆整鄔詫欹粴孠沃襀顽匐射嚊蟄墰鎎荏窃灉醬燮擕岕飏榈步锺擧嫣潒犕芋凷凒鍝

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