《平顶山联盟鑫城整合推广策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《平顶山联盟鑫城整合推广策略（90页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,联盟鑫城整合推广策略,北京楚天歌策动机构 2007年6月26日,联动签注展鹰风 盟友神州四海朋 鑫意远为人根本 城市进化永攀登 推动生活全业态 广纳中原商业生 策动雄才功墨迹 略表丹心帷幄中,一次鹰城生活观念的大变革 一场城市进化的气派盛宴！,联盟鑫城 项目推广设想,一次鹰城生活观念的大变革 一场城市进化的气派盛宴,开始之前,区域核心地段的房地产推广中, 产品力必须与价值观紧密地捆绑在一起。 推广策略、创意表现不仅要传达出地块、项目的稀有性， 更要传达出项目产品规划的超前理念,也就是说,产品必须具有前瞻性， 使之50年乃至100年不落伍。,对于区域核心地段的房地产， 我们心中有这样一个衡量尺
2、度：,开始之前,既要在结合产品与市场的基础上，独创出项目的个性形象。 又要以一种超前的思想观，使之具有市场的领导。这种领导性不仅是产品本身的，还包涵形象的树立，推广手法的多样性。 对平顶山人民说话，应该在强势力与亲和力上寻觅到平衡点， 使之促进销售，加强销售。,对于鹰城的区域特点， 我们心中有这样一个价值考量：,目 录,1.市场综述 2.产品提纯 3.客群属性 4.广告定位 5.营销推广 6.产品改善建议 7.企业品牌发展战略,1. 市场综述,市场综述 1、中原文脉,势在四方 意在中央 中原作为一个文化实体，不仅为三代文明准备好了地域舞台，还形成了中国文化的多重空间结构在这个格局大势中，中原兼
3、收并蓄各方好的东西，为我所用，它有包容、同化和改造一切外来因素的大度心理，也因此得到其外围群体的认同。 中原的影响力和凝聚力与日俱增，辐射四方，这在人们的思想乃至心理等方面留下深刻烙印（譬如外服制度、“中国”的观念等），也决定了中国历史上政治、军事、外交等一系列重大行为的基本方策。,多元 包容 凝聚 内敛,市场综述 2、2007鹰城地产,良莠不齐 方能大显身手 鹰城市场产品良莠不齐，缺乏行业的领袖，没有建筑的标准。但鹰城市作为省会老工业城市，人口密度相对很大，置业需求迫切。随着旅游城市的建立，和中国美魅力城市的评选。去年整个房地产市场是宏观调控的一年。在宏观调控中，中原楼市从调整到观望，一直到
4、年底才出现复苏的状态。从国家宏观角度讲，不会有很大的政策出台，走势可能也延续去年进一步的稳定，楼市将沿着平稳健康的态势发展。应该说今年将是房地产界大显身手的一年。,市场综述 3、项目所有优势坐标,核心版块,优质配套,丰富人文,本案,向左 坐观城市繁华和优质配套 向右 体验商业发展和丰富人文,浓郁商业,市场综述 4、项目未来展望,项目有四个重要功能： 一、创造了城市的超级景观，成为鹰城核心地标； 二、形成了省级城市现代化的最高端功能； 三、填补区域商业空白的状态； 四、刺激了城市相关产业的发展。,高层 高端 前沿 趋势 潜力,市场小结,泱泱中原 海纳百川 鹰城 一个汇聚了四方文化精髓的城市 联盟
5、鑫城 城市前沿格局的代名词 未来城市都市核心 一个融合了都市繁华与静谧的契合点 我们 正处在一个造就标准的历史拐点 一场没有硝烟的地产烽火 谁将独领风骚,2. 产品提纯,区位 城市财富核心区 占尽都市优质资源 繁华与静谧的契合点 历史与现代的碰撞下 商业与文化的切合点 坐观鹰城风起云涌,产品提纯 1、区位价值,购房地段标准： 城市核心 ，礼成国际身份,完备配套 丰富配套，生活左右逢源 浓郁人文,医疗设施完善 在这里 可以生活 可以游走 可以观赏 中央生活唯你独有 城市中心 百万市民居住首选,产品提纯 2、配套价值,购房健康标准： 外享完备配套，生活左右逢源,百米高度 城市地标 是一种气势与高度
6、 今天起 请开始习惯被人仰望 今天起 请开始习惯俯视鹰城 中央生活地标 即将登场,产品提纯 3、产品价值,购房产品标准： 地标性建筑 彰显不凡身份,空中花园 120平米以上均有入户花园设置 三层屋顶近1.3万平米空中花园 不仅增加了一顿视觉大餐 同时也应证着中国建筑的大隐原则 收获了一切成果之后 不妨来这里看看四季的风景。,产品提纯 4、产品价值,购房产品标准： 空中花园 居于市 隐于林,户型 主流尺度，空间之美 每一个户型 严格遵守人体工学原理 都经过专业人员的反复推敲改良 南北通透 动静分离 在这里 阳光是最好的设计师 力求创造出最宜人的空间尺度,产品提纯 5、产品价值,购房产品标准： 精
7、挑细选 保证宜居品质,户型展示,组合前 精致一居/一房一厅一卫 建筑面积/48.02 m2 标准一室一厅,户型方正。空间紧凑，功能丰富完备，动静合理分区。通风采光均好,明厨明卫,大观景阳台,享受阳光生活。独有的卧室外飘窗,尽揽无限美好时光. 优雅二居/二居二厅一卫 建筑面积75.41 m2 全明户型,布局合理。独立观景阳台,充分沐浴阳光和欣赏园林盛景。明厨明卫,客厅与餐厅相连,生活尺度自由灵活。270观景外飘窗，延伸开阔视野并带来舒适居感。,亲情户型/三房二厅二卫 建筑面积123.43 m2 创新组合温馨大户型,两户组合为一户,功能分区合理，布局均好.灵活区隔生活动线。享受阔绰生活家园。整体舒
8、适:超大客厅,观景阳台。明橱明卫,三卧室设计,三代同堂,亲情浓浓,喜乐融融:客厅配有独立观景阳台,采光通透,享受美景生活:主卧独有270外飘窗,天阔景观尽收眼底。,组合后,精致一居/一房一厅一卫 建筑面积/44.36 m2 方正户型,，空间开敞，极佳通风与采光。明厨明卫设计,精致舒适生活，成就生活美味盛筵。大景观阳台,通透感强,布局紧凑合理:厨房外接操作小阳台,多功能使用:卧室带有小飘窗,延伸开阔视野并带来舒适居感。 尊贵户型/三房二厅一卫 建筑面积/96.24 m2 鹰城首创入户式花园,全明采光,动静分区.更显均好性与实用性;大面宽、小进深，客户紧连景观阳台，舒适生活美满幸福；270大视角外
9、飘窗，通风采光更佳。可观景静思，尺度相宜。,组合前,亲情户型/四房二厅二卫 建筑面积：140.6m2 观景阳台,风景四时入户.富贵家居四明设计，三代同堂，和谐美满，亲情生活完美展现。宽阔阳台设计，全视野外飘窗，生活与美景相伴相随；大开间豪景客厅，尽显豪门大户的上乘生活，尊崇主卧景观外飘窗，无限风光一揽无余；鹰城首创入户花园，引入风景入室，更显主人尊贵气度。,组合后,住宅室内层高3米 0.2米的差距 是一种气度 没有一定的高度 不适合如此低调 现代城市居住标准 创造鹰城生活高度新体验,产品提纯 3、产品价值,购房产品标准： 3米高度,创造生活新体验,小结,百米物理高度 奠定鹰城地标地位 彰显尊贵
10、身份 城市核心地带 最据前瞻性的财富位置 天时、地利 它必将在地产烽火中独领风骚,谁将引领鹰城住宅标准？,3. 客群属性,住宅主要客群描述,第一、年龄：2545岁为主要目标人群； 第二、职业：由于本案客源囊括了平顶山市及周边区县的客户，因此很难从职业上划分目标客户的属性； 第三、收入：大部分为较高收入人群，房款一次性付清占一定比例； 第四、购房目的：住宅以自住为主，投资所占比例较低； 第五、个性：多数认可高层住宅可以带来舒适的居住感受，乐于接受前沿的事物 ；此类人群重视自己的社会地位及个人价值，在衡量价值及实用的理性分析中，又存在面子消费的因素；购房会考虑子女教育问题； 第六、附加值：对物业建
11、材品质尤其看重。,住宅客群精神共性,区域客户：地位 改善居住环境 第二居所 外地客户：方便 城市价值 第二居所,共性： 看重地段区域价值及发展潜力 需要彰显身份地位，满足高品质的全新居住体验 购房之初对置业的各个细节有自己的衡量标准 非只为买房子， 更为买价值！,知名商业 国际国内知名商业，以主力店影响周边商业价值。 使项目迅速成为区域商业核心。 投资型客户 年龄大小参差不齐，文化层次也不近相同，项目高度集中了通信、餐饮、银行、网吧等高租值商铺，长线投资的客户会考虑购买。 自用型商户 在项目周边做生意的商户处于企业发展和目前的租金限制也有可能会考虑购买属于自己的产业，适合他们产业结构的户型和按
12、姐手续的办理将会是吸引他们的首要因素。,商业客群特征,4. 广告定位,广告定位=市场产品客群,关键词：中心 前瞻 前沿 标准 身份,广告定位 1、定位思考,本案定位,市场,产品,客群,占据城市中心前瞻区域,树立鹰城地产前沿标准,极高的身份价值被肯定需求,广告定位 1、定位思考,鹰城不缺高层 但缺少生活标准 在鹰城全面建设的时代浪尖 谁掌握话语权 谁主鹰城,广告定位 2、广告定位,我们将是平顶山乃至河南省的标准 空前 别人必将望我项背 绝后 我必成为行业标准,广告定位 2、广告定位,平顶山.联盟路.15万平米签注社区,何为签注？ 签注是标志:源自一种对世界的深刻认知和理解力的创新。 签注是标准:
13、 既代表前瞻视野，亦象征一种符合当代主流价值判断的完善准则； 签注是理想: 不仅是对事物的美好期待，更是持之以恒，追求不懈的向上精神。,何为签注生活? 签注生活是城市进化的标志， 它则拥有人文的、理性的、友睦的以及更多、更丰富的立体内涵： 【真义】国际中体现中国精神； 【气质】当代和经典合二为一； 【尺度】生态及人文和谐共生； 【多元】包容与外张温和相融。 【高度】品质和价值自然竣成； 【唯一】理想与生活完美对接。,签注社区 一个关注主流品味及生活哲学的人居标准； 一个引聚高知人群，追求自我心灵回归之所； 一个秉承理性规划，营建适度空间的建筑集群； 一个集高新科技细节于一体，历久弥新的创新楼盘
14、； 一个致力创造高品质及高居住价值的现代和谐大社区。,SLOGAN,城市中央，生活向上 联盟新城 鹰城登峰造极之作 在黄金分割线上彰显王者身份 中央 权利的至高荣誉 签注身份与项目相得益彰,主题广告语释义,城市核心地带，品质生活中央。百米高度，一种高尚生活态度的诉求。 毋庸置疑，中央总是其他区域更吸引人。向上的生活态度，与其跟随时尚，不如自己创造生活。同一时间，领先他人不止一步。,主题广告语价值体系阐述,产品价值：城市中央和生活高度是本案最吸引眼球的卖点。文化底蕴、中原历史渊源、风土人情都是时间沉淀之下留于今天的财富。地产讲究风水，独站中央，占得传世风水，是难得的信心保证。 市场价值：商业最看
15、重的就是人气。人多才会财旺，人多商家才会对前景有信心。以城市中央吸引人气聚集，最直接的效应就是带动起整个区域的消费风潮，这样的前景无疑对想要买铺投资的商家最具诱惑力与说服力。 社会价值：中央生活概念提出，引发鹰城人们关注。，相信感兴趣的不仅是普通客客，还会有想要追寻中原文化的商人、媒体等等都会想要一睹风采，提升区域人气。,领跑鹰城 创造城市生活标准,城市引擎，财富动力,联盟鑫城 签注生活风向标,备选,国际观典，鹰城态度,生活中的生活,城市中的城市，,5. 营销推广,1、高度化原则；标准化考量 2、整一化推广；组合型优势 3、渠道决胜区域；形象开拓天地 4、产品筑就基业；精神沟通价值,营销推广
16、1、策略核心,营销推广 2、传播策略,公关策略： 活动 多样宣传巧妙借势 充分利用论坛、媒介推广、现场等手段，进行多样宣传，制造事件营销 借用网络、报纸、知名俱乐部、当地组织等媒体势力，顺势推广项目，四量拨千斤,广告策略： 软文 提出主张/紧跟活动阶段主题 户外 引导系统/ 统一报广视觉 从区域开始至项目周边的完整视觉系统，报广化的画面与文字，充分传达 概念与信息，并使客户得到直观感官体验。 网络 上下结合/ 资讯多样 线上线下、公关活动与网络充分结合。网络活动直播、活动论坛与网络论坛、 视频楼书等方式配合深入软文、直观硬广，将多样资讯传播到客户。 平面 实景展示/ 真实引人 在平面表现上使用 模拟实景拍摄生活场景的方法，表现项目生活方式， 给客户以直观的感受，引起感官共鸣，加强真实性与信赖感。,预热,蓄势,高潮,形象塑造期,产品前导期 开盘蓄势期,销售热销期,营销推广 3、推广主轴,从地标到坐标,从坐标到风标,从风标到标准,营销推广 3、阶段立体推广体系,形象塑造期 目的：从地标到坐标 （制造悬念） 工具：户外、软文
