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1、第四章 创意经济的交易市场,第一节 创意创业的市场交易特点,1、交易客体的无形性 （1）交易时间提前演进：交易双方在产品成形之前就可以实现具体的交易。一般要有双方的好的相当的信任度，特别是品牌的口碑或号召力。 （2）两种创意产品的差异和融合： 文化创意产业和科技创意产业。-文化的经济化、经济的文化化 （3）品牌具有巨大的无形资产的价值：内容为王、内容取胜、品牌为王，品牌取胜。市场交易的重点：内容、品牌,IBM品牌价值337.06亿美元 微软品牌价值336.04亿美元 迪斯尼品牌价值 278.48 亿美元,2、市场交易价值的不确定性,（1）成本难以确定：定价困难。 （2) 供求矛盾突出：独家原创
2、时，具有天然的垄断性。 （3）使用价值不确定,3、交易产品只是产品使用权的转让,既：知识以观念形态存在，在交易中，生产者并不会失去知识本身，是一种使用权的转移，是其所有权并没有失去。 知识商品的生产者可以向多家买主出让使用权。如数字图书馆。,4 市场交易信息的不对称性,（1）购买方处于信息劣势 （2)创意产品的一般理论定价公式： 价格=开发成本+交易成本+社会平均利润+垄断利润,5 产品交易的长期性与反复性,特别是：科技创意产品。 或者称为数字产品、网络产品。 特点：有高的转换成本、-形成锁定， 定价是两段制，多次收费 服务收费 版本收费（如文艺演出，影视节目）,第二 创意产品交易的价值创造过
3、程,从消费者的角度看，产品的市场价值由功能价值（function value）和观念价值（concept value）两个部分构成 。 功能价值是消费者为满足自己基本需要时愿意给商品物理属性支付的价格部分。它由科技创造而成，是商品的物质基础。 观念价值是商品中包含的能与一些社会群体的精神追求或文化崇尚，产生“共鸣”的无形附加物 。因文化创意渗透而生，是附加的文化观念。,企业用同样皮料做的同样式样的两个皮包，一个钉上LV的品牌，另一个是普通的牌子，市场价格会相差几十倍。,LV 的 观 念 价 值,从消费者看来，创意产业创造了观念价值。即主要通过新的创意去改善产品的观念价值，从而占领市场和获得利润
4、。 与传统产业以产品为导向的价值创造机制不同，创意产业以消费者的需求为导向。 顾客是价值创造的出发点和归属点，通过满足顾客的观念需求、文化需求，实现价值创新。,促进产品价值增殖和消费者认可程度提高的基本趋势便沿着从使用价值到观念价值的路径展开。这是因为: 一方面，技术扩散迅速，产品趋于同质化，并导致已知市场的饱和。对消费者而言，物质产品日益丰富，以功能价值为基础的基本需求已得到满足。,另一方面，经济发展了，解决了温饱，人们的需求更倾向于精神和文化方面。 于是，生产者将大量的故事内容、符号与象征元素（如品牌等）运用在产品的生产与消费过程中，让产品成为文化意义的承载者，也就大大提高了产品的观念价值
5、。,2005年，欧洲工商管理学院的钱金教授出版了蓝海战略一书，在全球畅销，引起了巨大的反响。,蓝海 战略 模式,提供新的价值元素开创新的市场空间,“蓝海战略”要求企业把视线从供方转向需方，从关注和比超竞争对手的所作所为转向为买方提供新的（现有产业未提供的）价值元素，并剔除和减少某些旧的价值元素，从而摆脱血腥竞争的市场“红海”，开创一片新的市场空间“蓝海”，以较低的成本为买方提供价值上的突破。,书中指出“蓝海战略”的基石是价值创新，并尽可能降低成本。显然，创意产业的发展可为企业提供开启蓝海战略的钥匙，企业将从产品创新转向价值创新，从产品开发转向价值开发。因此，发展创意产业也就成为我们建设创新型城
6、市不可或缺的重要方面。,第三 创意产业交易中的价值挖掘,虽然，文化创意产业创造了产品的观念价值，但是观念价值取决于消费者的主观感受，具有较强的主观性。 尤其是对某些特定的创意产品而言，观念价值和使用价值是合一的，如收藏品、艺术品、音乐会等，其价值评价的主观性更强。,创意的创造者往往强调自己的理念，而消费者和受众的主观评价和认识又是很不一致的，对其价值内涵认识也有一个过程。 因此，创意产品往往需要经过多次反复的展示、推介、宣传，其价值才被逐步挖掘出来。,在信息化和全球化的消费社会里，精心设计、策划的文化创意商品很有可能被淹没在泛滥的信息之中，而媒体是人们获得信息最主要的方式，媒体的运作可以帮助人
7、们发现文化创意产品的价值，发现沙堆里的金子。所以，文化创意产品的价值实现，更需要媒体的推介和帮助。,如： 2005年风靡全国的“超级女声”项目就在媒体的推动下创造了赢利奇迹。 经媒体反复推介后 ，“超女”的市场价值飙升。围绕这一富有创意的节目，湖南卫视和上海天娱传媒有限公司通过电视、图书出版、演唱会、商品代言、网络、手机短信等传播媒体，吸引了上亿观众。规模庞大的注意力被迅速转换为数目可观的商业价值。,第四 “一项创意，多重使用”的特点,创意产业具有很强的渗透力，可以与多种产业相融合，提高它们的观念价值。 所以，一项文化创意不仅可以直接作为商品进入市场，获取价值；它还可作为要素投入到其他产业里，
8、向消费者提供新的价值元素，既提高了这些产业的附加值，也有利于实现了文化创意价值的最大化。,例如，音乐和歌唱作为文化创意产品可直接进入演艺市场实现一定的价值。然而，它借助于现代技术可以通过广播、电视、网络广为传播，可以制成碟片销售，可以作为手机彩铃下载；此外，还可以录入芯片投入玩具、文具、纪念品、饮料等行业。 有“芯”的芭比娃娃、会演奏的莫扎特小提琴纪念品、会唱歌的酒瓶,网络歌曲“老鼠爱大米”走红后，发展出同名小说、同名音乐电影、电视剧和手机游戏。多重利用和广泛延伸使“老鼠爱大米”的作者和飞乐公司在这一文化创意产品中赚了一亿多元。 可见，创意、技术、产品、市场的有机地结合，使音乐的价值达到了最大
9、化。,韩国在发展创意产业中就提出了“一项创意，多重使用”（One source, multi-use）的口号。 正是在这一思想指导下，韩国创意产业迅速发展，并为韩国经济在东南亚金融风暴后的重新崛起作出了巨大贡献。,第五 创意的产业化模式分析,文化创意的产业化和实现其价值最大化的路径在于把创意、技术、产品、市场有机地结合起来。 这既有利于产业的创新和延伸，也大大的拓展了现代城市产业的发展空间，推动城市经济发展。,这里，文化创意是核心，它创造观念价值，并主导着价值链的分配和延伸；技术是手段，支持了文化创意的传播、发展和价值的传递；产品（或服务）是载体，是文化意义的承载者；市场是平台，是价值交换、实
10、现价值的场所，也是了解需求、检验创意的场所。,从产业发展角度来看，城市发展创意产业就需要在创意、技术、产品、市场有机结合的基础上构建起完善的产业系统，也即价值实现系统，形成包括核心产业、支持产业、配套产业和衍生产业的产业群，从而带动一批产业的兴起；不仅让人们充分享受价值创新的成果，也实现了文化创意的产业化和价值的最大化。,支持产业 （金融、科技、传媒等）,衍生产业 （玩具、文具、箱包、服装、礼品、纪念品等）,配套产业 （餐饮、酒吧、旅游、娱乐等）,支持产业 （金融、科技、传媒等）,核心产业 （主导文化创意产品）,核心产业不断生产创意成果的企业，承担价值创新的任务，并主导着价值链的分配和延伸 支
11、持产业直接支持创意产品的制作、发展和传播的企业群 配套产业为整个创意产业的发展，包括人才的吸引和成长、产品的推介和促销，提供良好环境和氛围的企业群 衍生产业以核心的创意成果为要素投入的其他企业群,案例： ”时空之旅”多媒体梦幻剧，“秀一个上海给世界看”：,上海杂技团创作演出的“梦幻时空之旅”节目，突破了杂技的市场界限，另辟蹊径引入了音乐、舞蹈、多媒体音像元素，打出“秀一个上海给世界看”的主题句，以其创意实现了杂技的价值创新，创造了连演九百多场、场场爆满的盛况。,这一创意产品产业化形成的价值系统，其核心就是由上海文广集团、对外文化集团公司、上海杂技团、上海马戏城联合组建的集各方优势的项目公司，创
12、作、编排、演出的新剧目就是主导价值链的创意产品。,支持产业有多媒体技术支持、金融的融资支持和媒体的宣传推介支持，还有旅游行业的积极配合。在衍生产品方面，公司已开发了多种纪念品、玩具和服装等等。不仅获得9000多万元的票房收入、200多万元衍生产品收入，还带动了旅游业的发展。,第六 发展文化创意产业与现代城市经济,城市发展的基础是产业和市场的发展，因此创新型城市发展的基础离不开产业的创新。 在知识经济背景下，以智力、文化、品牌等无形要素为主要驱动要素的产业，其边界呈现趋于无穷的新特征。文化创意产业便是具有无边界特征的新型产业。 其特征十分有利于推进创新型城市的发展。,文化创意产业易与各种产业相融
13、合。 它通过应用技术的嫁接，不仅可深深融入传统产业，实现传统产业的价值创新；而且还可能衍生出新产业，开拓新市场。,软要素构成无边界产业的核心竞争力，文化创意产业的核心竞争力是文化积累和人力资本。 文化创意产业呈现边际成本递减、边际效益递增的新经济规律。积极发展文化创意产业，不仅有利于提升城市文化水准和品位，有利于人的素质提高和创造力的发挥，而且也有利于城市经济的持续发展。,文化创意产业由消费直接驱动。 其产业资源、产业要素、产业运营围绕不断变化的的需求进行动态组合，一方面促进了产业的不断创新，另一方面也有利于促进人的全面发展。,三、创意产品交易市场的分类（或形式）,（一）按产品交易目的划分 1
14、 消费性的交易 （1） “绝版”一次性的交易：如书画作品、广告、建筑、设计、音乐等（有个人性艺术创造） （2）产业化多次交易形式：如文艺演出、电影放映等 （3）消费性交易的结算的多样化。,2 投资性交易 （1）合同约定方式交易 （2）分期孵化方式：在政府的孵化园区中，把创意产品的规划设计方案分期进行实施。,3 文化创意作品的转化交易 （1）文化作品与相关衍生品的转化 （2）影视与文化创意的双向互动转化,4 创意产品的知识产权交易： （1）创意符号的交易： 如：迪斯尼的创意产业王国 （2）创意要素的交易： 如：标准、一流企业卖标准。肯德基、麦当劳。卖标准、流程、文化。,（3） 商标的交易。 商标有价值，有企业文化有内涵是无形资产。 （4）专利和著作权的交易 即版权交易,(二)按产品的行业类别划分,1、文化艺术品交易市场 画廊 拍卖行 艺术博览会,（二）出版市场,一级二级市场 版权交易市场,（三）动漫交易市场,动漫交易市场是联系创作艺术家和投资商以及生产商和经销商的平台,三、交易市场的供求,需求：引导 供给：投资-引致需求,
