步制定利润计划-新版

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1、2019年1月16日9时15分,1,第八步制定利润计划,走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。但问题是： 你的企业一旦创办起来能获得利润吗？能获取多少利润？能否长期地获取利润呢？,讨论一个案例：“王刚和他的食品厂” 王刚先生在成都郊区刚创办了一家小食品厂。他向市内超市提供食品，他计算出原材料成本为4元，单位售价为5元。开业已几个月了，产品也基本上尽产尽销，而且经常加班加点，但他不但没有赢利，而且赔了一部分的钱，最后不得不停业！ 问题出在哪呢？ 请学员按组讨论，派一名代表发言。,问题出在：,王刚先生不清楚他生产的食品的成本是如何组成的

2、，更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？ 这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的“利润计划”，只是“推着走”。赚钱了，是运气好；赔钱了，是“走背字”。 那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是你最关心的几个问题。,这一步，将学习以下东西,你的商品价格如何确定制定销售价格 一段时间里（6-12个月）能回笼多少钱预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划 有了目标，让我走好第八步！,2019年1月16日9时15分,6,一、确定商品价格,制定价格主要有两种方法：

3、 1、成本加价法 将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。在成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。 固定成本（租金、保险等） 成本 可变成本（材料、其它） 折 旧和摊销,2019年1月16日9时15分,7,预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。 折旧通常按使用年限（月）来算： 如，电脑折旧，按钱摊在使用年限（月）上。 折旧额计算： 固定资产总额（1-残值率） 可使用年份 折旧额 固定资产总额（1-残值率）,每年折旧额=,折旧率=,100%,固定资产的折旧 -给您的硬件买份

4、养老保险 提取固定资产折旧，实际上是未雨绸缪，每月提出一定的钱计入成本，相当于设立一个“基金”，每月掏一笔钱放在那儿，等到固定资产报废时，这个“基金”已经相当于那台旧设备价值的钱了。于是就可以去购买新的了。,企业的折旧计算方法 折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。,2019年1月16日9时15分,9,2019年1月16日9时15分,10,中国税法规定：,折旧的计算公式 月折旧额=原值（折旧年限*12） = 年折旧 12 某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1

5、200（5*12）=1200 60=20（元）,2019年1月16日9时15分,11,摊销,摊销是除固定资产外,其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊的一种成本,与固定资产折旧相似,如无形资产摊销低值易耗品摊销等。,2019年1月16日9时15分,12,1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。 2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。,2019年1月16日9时15分,13,请看：P54黄亮和李燕的创业故事（二十七）预测折旧和摊销,了解自

6、己的成本构成： 对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。最好的方法是参照一家同类企业，了解一下该企业算入了哪些成本。当你在第七步中预测你的企业启动资金时，你已经对这些成本有所了解。,2019年1月16日9时15分,14,确定单位产品成本,预测一件工艺品的成本 单位产品成本总成本产品产量 产品单价单位产品成本（利润率）,2019年1月16日9时15分,15,2019年1月16日9时15分,16,销售价格=成本+利润+其它 所谓成本加价法,就是在你的成本上加上一个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。 这里特别强调，要加上税金。 微小企业采用成本加价法定价最简单 如：一把椅子的制造成本是

7、20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？ 答:定价为：（1+20%）20元=1.220=24元 含税的定价= 24元（1+3%）= 24.72元,2019年1月16日9时15分,17,业主对你产品/服务的成本构成一定要清楚。教材P53列出了一些常见要考虑的成本，供参考： 原材料 （或商品） 工资和职工福利 办公用具购置费 促销费 租金 宽带、差旅费 水电气 费 运输费 维修费 折旧和摊销 银行收费 电话费 保险费 业务招待费 包装费 咨询费（律师和会计事务） 请学员们注意上面列出的成本开支分为两类： 即： 固定成本与变动成本。,2019年1月16日9时15分,18,读P54黄亮和李燕的创业故

8、事（二十七） 预测折旧和摊销 读P55黄亮和李燕的创业故事（二十八） 预测一件工艺品的成本,生产1500件工艺品总成本,原材料,2019年1月16日9时15分,19,工艺品单位成本当月总成本工艺品产量 黄亮和李燕决定按32%的成本利润制定销售价格。 不含增值税的出厂单价 16.44（132） 含增值税的出厂单价 21.7（13）,2019年1月16日9时15分,20,246601500,16.44(元), 21.70元, 22.35元,2019年1月16日9时15分,21,2、竞争比较价格,这是确定价格的另外一种方法。即参照竞争对手的价格，基本一样的产品、服务、环境，看看你定的价格与他们的相比

9、是不是有竞争力？ 同时用两种方法来制定价格： 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。,2019年1月16日9时15分,22,对你的微小企业来说，一定要严格核算产品成本，保证定价高于产品成本，取你合理的利润，随时观察竞争者的价格，降低成本以保持你的价格有竞争力。 请翻到这P57黄亮和李燕的创业故事（二十九）：竞争价格比较,在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。 你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。

10、 记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。,特别提示：,2019年1月16日9时15分,23,2019年1月16日9时15分,24,二、预测销售收入,1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量算出你的销售收入。企业的销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测开业后每个月(6-12个月)你期望销售的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你计划销售的的每项产品或服务制定销售价格。 （4）用销售单价乘以月销售量计算该项产品的月销售收入。,2019年1月16日9时15分,25,注意：预测销售不要太乐观，预测销售一定要实际，头几

11、个月销售收入不会高。 2、读P59 故事（三十）: 预测销售收入 含税销售收入= 50022.35=11175 = 80022.35=17880 = 100022.35 =22350 =120022.35=26820 =16001600=35760,2019年1月16日9时15分,26,三、制定销售和成本计划,有了销售收入，企业是否在挣钱呢？有没有利润? 我们已知道 利润 = 销售收入经营成本 1、读P60故事（三十一） 制订销售和成本计划 三月至十二月的销售计划和含税销售收入额 见下表：,2019年1月16日9时15分,28,2、销售和成本计划使你既看到销售也看到成本，并知道你是否在赢利。你看黄亮和李燕3月份亏了9125元，4月份亏了1271元；5月份赚了1625元，6月、7月以后就开始赚钱多了一些。随着产品销量扩大，他们就会逐步收回投资。所以，当你计划开办你的新企业时，应该预测第一年中每个月的利润。 这样做的好处 非常清楚地知道自己企业的经营情况； 赢利，继续做下去； 亏损，及时弄明白在哪个环节出了问题，及时调整。,2019年1月16日9时15分,29,做P112练习43: 练习1-2 学习更多的有关销售和成本计划知识 各组讨论一起做，然后选一位代表来回答。,