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1、碧桂园第五媒体推广案,2008-11,导 读,第四部分 无线媒体的前景展望,第一部分 西冠科技介绍,公司介绍公司实力合作客户 公司产品 发送监控及效果评估,第二部分 碧桂园投放建议,第三部分 成功合作案例解析分享,第一部分 关于西冠科技,（一）西冠科技简介,西冠科技作为西南地区无线媒体的领跑者，始终以丰富的经验、专业的水准和创新的态度，致力于开发手机媒体、无线广告等领域的无线营销服务项目。公司业务覆盖西南五省市，帮助企业进行信息高效传播、实现产品增值，提高现代企业在营销推广中的市场应对效能，同时，协助企业长久维护其品牌形象。,西冠优势 资质保证：我们与中国移动、中国联通、中国电信建立了良好的长
2、期战略合作伙伴关系； 网络覆盖：公司已实现全国各省、市、自治区、直辖市无线媒体有效传播的全面覆盖； 服务保障：公司已建立完善的技术、销售、服务网络，并形成全程360服务保障体系； 精准数据：公司精准的动态数据库，受众细分，可快速直达目标客户，并进行深度渗透式宣传； 核心技术：西冠专为客户开发并建立动态交互式数据系统及全国性数据通道，保障信息传输随时畅通无阻； 无线整合：拥有专业策划团队为客户量身定制个性化无线营销策略方案，并严格监控无线策略执行过程； 创意设计：拥有经验丰富的专业营销、创意、设计团队为客户提供全方位的广告载体、推广创意； 严格监控：第三方权威机构进行监督，结合西冠数据研究中心，
3、为客户提供全面、详实、准确的监测报告； 专业咨询：公司专业客服为客户提供线上、线下服务，以专业咨询服务，构建及时准确的信息反馈系统。,（二）西冠部分合作客户,王府井百货、伊势丹百货、摩尔百盛、伊藤洋华堂、来雅百货；万科集团、恒大地产、华润地产、龙湖地产、宏信房产；宝马汽车、福特汽车、本田汽车、丰田汽车、沃尔沃汽车；招商银行、中信银行；富森美家居等，以及其它行业百余家知名企业。,西冠合作单位,1、无线精准短信,精准短信：短信内容在70个字符以内，采用简短、精炼的文字，把促销活动及优惠信息快速传播到客户的手机上。 锁定目标：通过西冠独立开发的动态数据库，筛选出产品的潜在客户群体，对其进行直接的短信
4、宣传； 及时传播：短信方式可随时发布信息，不受时间与空间的限制，自主掌控； 最低成本：短信方式是目前最低廉的宣传形式，并在地产、百货、汽车、地产、旅游等方面广泛应用； 覆盖面广：短信的价格优势，使其在不增加原有成本的基础之上，全面扩大受众的传播面，让更多的人群获知促销优惠信息，从而有力地挖掘大量的潜在消费客户。,万科西岭贡院，全新U8为成都人量身定制的精 装华宅，9月20日实楼样 板间耀世揭幕！提前享受房交会购房特惠，询87512266 拒收回N,短信图示,（三）西冠产品介绍,精致彩信-具有全面告知,及时传达信息,筛选出大量的潜在消费者,使其主动接受宣传,达到企业客户分众,点对点高效宣传的作用
5、。 收视率高：手机用户在全国各地都可以收到信息，用户收到信息后会主动去查阅。 到达率快：传统的媒体需要制作、排版及编辑，而且只能在固定的时间发布，受到时空的限制，彩信可以快速的随时发布。遇有临时或紧急的宣传活动，手机彩信则更适合。 成本低廉：电视、报纸、户外等媒体，成本较高，运用无线传媒成本低廉； 全网覆盖：移动、联通全网覆盖，直接有效。 精致彩信报纸(彩信具有报纸的大众宣传的效果,同时优越于报纸的分众宣传,具有精准灵活、主动传播、强制接受的特性),2、精致彩信群发,彩信图示,万科西岭贡院，全新U8为成都人量身定制的精 装华宅，9月20日实楼样 板间耀世揭幕！提前享受房交会购房特惠，询8751
6、2266 拒收回N,3、西冠掌上地产,手机杂志板块内容： 刊物封面房地产的重大新闻实时地产报道（开盘优惠信息）品质楼盘的性价比分析 市民选房需知 房地产动态 银行财经 家装小常识 与其它报媒比较，突出优势： 最小的投放成本,获得最大广告效果； 快速、简洁、精准、定时的传播方式； 阅读不受时间地点限制，便于携带（电梯口、公车上、休息区、接待室、卧室、洗手间等地方均可阅读）； 可传播性，与报纸相比，手机报更加方便用户互相传阅； 互动性，用户可及时进行信息回馈（用户对某条信息可采取回复短信的方式询问，通过后台数据能全面的提供可参考的信息。同时用户可根据自己在生活中采集到的重大新闻反馈到平台上，对提供
7、重大新闻的参与者奖励小礼品。）； 动态性，提高用户的阅读趣味，甚至带给其惊喜。,是依托手机作为载体的专业地产手机杂志。针对中高端人群及意向购房者提供专业的房地产资讯服务。,掌上地产模板展示,“掌上地产“共9帧，每一帧都以图文并茂的形式呈现，内容丰富，可对项目进行全面展示。,手机专刊:以品牌为主题,运用无线媒体平台,以手机专刊半月刊的形式,定期向目标客户发送，展开全面宣传。 手机专刊图文并茂的展示，使目标客户直接并全面了解项目。再配以几期周刊的联合推广，使碧桂园品牌形象在客户中逐步建立，并强化品牌服务优势。 针对性强：手机报用户层次高，是高端产品的消费对象。 收视率高：收看信息并主动传阅，引导其
8、身边群体消费。 手机专刊一本杂志(因为它比杂志更具有传播性随身性及时性强制接受性) 手机专刊报纸(因为它具有独特的精准性强制接受性随身性互动性保存性 低成本及固定性),4、无线媒体手机专刊,专刊案例一蓝溪谷地,专刊案例二融侨地产,发送监控-效果跟踪全程服务,1、网关群发有两种监控方式： 监控网址： 自主监控：客户可自行放入监测号码。 2、小区短信监控： 联通小区监控网址：http:/61.242.254.185 移动小区监控网址：http:/218.201.44.140 3、软件平台：客户可根据自身需要，在电脑上安装软件平台，自行发送监控。 针对每一次的合作我们也欢迎合作单位派人到我司现场监督
9、发送的真实性，我们都将会设专人进行售前、售中、售后服务，对合作的成果，同时进行总结分析，并对下次的合作做出更好的建议。,（四）发送监控及效果评估,每期发送数据，西冠可提供详细的发送截图，以证明发送的总数量及精确度； 每期发送数据，都可提供移动或联通的正规网管特定通 道服务器地址，以供查询; 我司可提供移动运营商出具权威发送证明，也可由贵单位派人前来监控发送过程。,10658通道号： 移动所属的正规信息通道 可以拨打10086进行咨询 到达率：保证在95%以上，信息上加带“实用生活”，它是目前无线媒体行业领域中，最具权威，同时也是消费者不会投诉的正规网关通道。即使投诉也会由移动来负责处理； 发送
10、速度：信息因发送时通道网管要进行审批 发送占用一定的时间 ，审批通过会在5-10分钟发送到用 户手机上 ，每天下午6时以后禁止发送；发送量不受限制。 021 、022ADC短信平台： 集团公司批量号码发送平台 ，一般适合各个企业自主操作发送给自己的会员、客户、员工等，进行单独管理、服务之用，适合信息发送每次数量1000条以下， 信息到达率和速率更快，更高更快。 PS：建议避免在星期五发送短信，一般此时发送会出现一定的延时现象；,第二部分 重庆长寿碧桂园投放建议,（一）项目概况,项目地处长寿全区新政治、经济、文化中心所在桃花新城。依桃花溪而筑，充分利用桃花溪、街心花园等创造出多层次的生态型园林绿
11、化体系，环境优雅、静谧。 首期规划有花园美墅双拼，阳光美墅联排和花园洋房、电梯洋房等多种产品，建筑设计博采世界经典别墅建筑精华，亦融合众多碧桂园产品经典户型。 园林设计引入高尔夫绿化设计理念，让建筑与层次丰富的绿化体系完美结合，亲近自然并具有超高性价比，部分产品带装修及花园园艺发售。 产品分装修及毛坯房多种选择，满足不同的需要。五星级标准酒店，清明上河坊大型仿古商业街，幼儿园等高尚生活配套设施，打造优质生活享受。 具备国家一级资质的物业管理公司。,（二）第五媒体投放建议,1、产品选择 精准短信 手机专刊 掌上地产,短信广而告之,筛选精准重点选择优质客户发送,在刊物导读冠名及楼盘推荐栏目刊登广告
12、,西冠现有数据分类,1、全重庆市高端分区话费值数据（包括：全球通、动感地带、神州行、校园卡、133C网高端等） 2、低中高端车主数据 3、企业主数据（外企老板数据） 4、地产公司老板数据 5、基站定位锁定数据 6、中高档百货会员数据 7、别墅业主数据 8、高端写字间数据 9、购房意向者数据 10、部分小区业主数据 11、新房购买数据,12、部份分男女年龄数据 13、白领数据 14、中高端餐饮娱乐数据 15、增值业务数据（GPS数据、手机报数据等） 16、经常出差漫游数据 17、金融股民数据 18、旅游数据 19、部分学生数据 20、模具行业数据 21、全国部分外地数据 22、重庆市V网企业员工
13、数据,2、受众筛选,针对本项目，还建议在大数据库的提取下，针对长寿地区提取基站数据，V网数据，联通小区短信等,第三部分 西冠成功合作经验,案例一 重庆恒大集团,营销目的 通过前期短信的大量发送，将恒大几个项目（恒大城、恒大华府、恒大金碧天下）广而告之，同时对恒大进行品牌塑造，给人以深刻的影响。让以前不了解恒大的人，关注恒大；让一直关心恒大的人，能够看到恒大的最新动态，提高他们的关注度，从而促使消费。为开盘后的火爆销售打下很好的基础。 产品推广方式 在项目推广前期，我们以短信群发的方式来做造势性的推广。 短信群发的优势： 1、方便、快捷用户容易接受； 2、价格便宜； 3、用户群较大； 4、受手机
14、终端影响较小； 短信群发的缺点： 1、短信容量较小（有效字节70个）； 2、由于短信市场混乱，用户对具有商业信息的短信反感率较高，同时运营商受理短信投诉率较大。,一、投放综述,2、项目分析,文案解析： “3790”1200”额外85折”这几个数据，在视觉上第一时间就震撼了消费者，引起消费者对恒大城的关注，刺激来电了解恒大城这个项目，初次的短信投放，在影响力上，为恒大城做了一个很好的宣传。,恒大城,受众分析：项目地处巴南，巴南地区的客户是我们的重点宣传对象。,文案解析：短信循序渐进引导客户，让客户有足够选择空间的同时；“先到先得”“特价”、“前十名特享开盘成本”抢购信号，充分调动客户及时咨询了解
15、其详细情况的欲望。,恒大华府,受众分析：该项目属于高端楼盘，故客户应筛选高端话费值、车主等高端客户,文案解析：加推特价限量别墅，给客户高度紧张感，价格优惠，数量有限，欲购从速。“开盘成本价” 特价销售，消除了受众犹豫、顾虑的心里，此时不买更待何时？,恒大金碧天下,受众分析：项目属于高端楼盘，同时地属江津位置，数据库可筛选江津高端客户，重庆车主等。,3、推广步骤,第一阶段 投放时间：开盘前一周 内容：广告以公益的形式，避免消费者在收到短信后产生反感情绪 目的：将项目信息广而告之 第二阶段 投放时间：开盘前两天 内容：无线精准短信，告知项目优惠 目的：对有效客户进行重点宣传，突出项目特点，有力促使
16、消费者的购买欲，引导客户消费。,第三阶段： 投放时间：开盘后一周 内容：告知开盘情况，再次突出项目优惠 目的： 对有效、但又抱有观望态度的客户进行再次刺激，以使最后达成消费。 第四阶段： 投放时间：开盘第三周 内容：告知楼盘最后情况，同时突出销售火爆的事实。 目的：对客户进行强化宣传，塑造恒大品牌，让受众记住恒大！关注恒大，为以后的宣传做好有效铺垫。,案例二 成都恒大城,补充说明： 1、213组到访客户仅为短信客户，该数据不包括既收到短信又看到其他媒体广告的客户。 2、其精准的营销方式促使恒大城9月商品房成交量265套。 3、据统计“黄金周”七天成都恒大城及恒大绿洲成功实现销售金额达2.7亿元。,数据选择： 我公司组合数据库(移动V网、银行VIP、私家车主、西南门移动联通用户由我公司自行搭配覆盖发送),一、投放综述,1、恒大城二期今日开 盘，额外85折，另送万元家电，仅限一
