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1、,logo诠释： - 竹夫人家纺以现代女性为主要消费主体，标志采用英文b-ladies变形为主要设计手段，图形中优美的女人形体恰似一位端庄的贵夫人，风格简洁大方、现代，线条流畅飘逸,充分展现出了竹纤维产品柔软舒适的特征，以最直接的方式展现品牌的内涵。,品牌：竹夫人家纺（B-LADIES）,Logo：（左图所示）,竹夫人形象店logo,浙江省诸暨竹夫人家纺有限公司 ZHEJIANGZHUJI B-LADIES HOME TEXTILE CO., LTD. 诸暨竹夫人家纺有限公司，位于中国家纺之乡诸暨枫桥东一工业区，得天独厚的中国家纺基地，为公司的长足发展提供了原料、物流、人才、运营管理等等方面其
2、它企业无可比拟的行业优势。公司成立以来，“以质量为中心，优质服务为支撑”，致力于深度挖掘市场，独特的观念与国际品牌市场时尚个性的流行元素紧密结合，坚持“以最合适的价位带给消费者最实惠的享受”为中心理念，形成了竹夫人家纺独特的品牌优势、先进的产品设计理念，悄然引领着竹纤维家纺的健康时尚新潮流。,公司在人才选拔、经营理念、管理模式、市场运营等方面以集团公司为依托，秉承“以人为本，个 服务”的发展理念，“服务员工、服务客户、服务企业、服务社会”的经营理念，整合优势资源，网罗和培养了一支集产品销售与招商为一体的优秀团队，并迅速建立起了遍布全国的市场营销网络。 二十一世纪最具有发展前景的健康家纺在竹纤维
3、领域！ 诸暨竹夫人家纺有限公司现面向全国各省区招商加盟，诚寻各省、市、县各级加盟代理商。竹纤维时代的到来，已经成为不可逆转的时代潮流。这是一块前景广阔、魅力无限的市场，适时的抓住机遇，占得先机，抢滩国内竹纤维系列产品的中高端市场，竹夫人愿与您共同分享成功的喜悦与豪情！,Fashion Creative Ideas Based On Environmental Health Beautiful Home,立足环保时尚理念/创意健康美丽家纺,竹纤维，是利用竹子为原料，经特殊的高科技工艺提取而成。 许多人都把这一次原料的变革称为“关于纤维的第五次革命”，这种被科技界形容为“会呼吸”的纤维，因为其天然
4、的清新柔软、抗菌抑菌、拒油去污、防紫外线等新型功能，从诞生的开始，就广受赞誉，有“纤维皇后”、“ 黄金纤维”等等，以竹纤维为原料的家纺制品迅速掀起火爆全球的流行风暴。 由于竹子在生长的过程中，没有任何的污染源，完全来自于自然，并且竹纤维是可以降解的，降解后对环境没有任何污染，又可以完全的回归于自然，故该纤维被称为环保纤维，竹纤维横截面形状与粘胶相近，但是与之不同的是截面内呈多孔状，因此竹纤维吸放湿性能极好。竹纤维具有优良的着色性，色彩鲜艳，悬垂性好，回弹性和耐磨性比粘胶好。,什么是竹纤维?,根据有关资料显示，1997年到2005年，中国家纺市场销售收入年均增长10.67%，未来会以更高的速度向
5、前发展。然而在这样高速增长过程中，行业内部也出现了很多的问题，不得不引起我们的思考：最突出表现在同质化竞争十分严重，产品雷同，这样必将导致价格战，而忽视开发新产品、开拓新市场，这成为了许多企业发展的瓶颈。另外，随着消费者选择的多元和审美档次的日渐提升，对产品本身和广大生产厂家提出了更高的要求。 传统家纺行业，多以棉、毛、麻、化纤等做为原材料，在透气性、舒适性方面存在不足，随着现代人生活水平的提高和环境的改变，讲求环保已经成为一种了时尚，健康舒适成为生活的不二追求，市场呼唤着新的生产原料，竹纤维应运而生了。竹纤维的出现是对传统家纺品的革命。 竹纤维作为一种新型家纺面料的出现，可以预期的是，整个家
6、纺产业，必将迎来一次全新的变革，中国家纺品市场每年高达15000亿元的市场份额，让我们看到了巨大的市场空间发展，也必然的存在巨大的利润空间。,竹夫人竹纤维产品，以“健康美丽、环保时尚”的消费诉求，唤醒了消费者新一轮的消费热情，并且将床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服饰市场等归并一体，实行多元化开发。竹纤维产品不会存在保质期问题，人人都需要，而且会不断的以新替旧，是重复消费品；它运营资本较小，投入可大可小，销售技术含量低，便于操作，市场风险较小。随着人们对健康、生态、环保等理念的不断追求，竹夫人竹纤维产品，这种以生态产品立足的绿色品牌，自然具有良好的消费增长空间和广阔的发展前景。 在欧美、
7、日韩等发达国家，竹纤维用品已取代传统纤维，成为日常生活中的必备品。竹纤维用品涵盖人们贴身生活的方方面面，它具有健康、亲肤的产品特质，势必会改变人们的消费观念和消费选择，相应的也不可避免的要改变家纺行业的竞争格局。有经验的商业搏击者们已经敏锐的感觉到了竹纤维时代的到来，这是家纺行业不可逆转的时代潮流，竹纤维生活将成为健康生活、时尚生活的标志符号！ 展望未来，中国家纺业仍将呈现出巨大上升空间，根据竹夫人家纺有限公司精确调研后，得出结论：中国家用家纺品消费才刚刚走入大众消费时代，上升空间惊人，是未来相当长一个时期家纺业消费的黄金增长点！新时期的黄金机遇就在这里等待有眼光的人们来挖掘！,“未出土时便有
8、节，及临云处尚虚心” 李商隐 国人爱竹的正气有节之品性，还爱它是可用之材，尤其是在江南以竹子为原料的生活用具不胜枚举，从吃饭用的器具竹碗、筷、竹簋，到睡觉用的竹床、竹席等，甚至可以用来盖房子，可以看出纤纤弱竹，却柔韧得出奇，真正是良材！,以优质竹子为原料生产的竹纤维品牌竹夫人家纺系列，具有健康绿色环保、抗菌抑菌杀菌、吸湿放湿透气、手感柔软舒适、除臭吸附功能、抗静电紫外线功能、蓄热保暖功能的独特品质。,来自 天然的， 真正绿色保 健家纺,场景一 - 居家下厨的太太们都普遍困扰，一双美丽的手，饱受油渍污渍、洗洁精内化学成份的摧残。请用竹夫人竹纤维用品，还您双手的美丽！ 由于竹子的特殊中空结构，而且
9、在清洗过程中可以不用洗洁精。这种功能还用到了竹纤维的美容巾，让油性皮肤的您，不用任何化学剂如洗面奶，仍然能呵护着您光滑柔嫩的肌肤。,场景二 - 在现代快节奏生活中的男士们，来也匆匆，去也匆匆，偶尔不洗脚可能成为很多人的一种“坏习惯”了。但是，当脱下那双鞋，臭不可挡，一屋子的人可能被您晕倒，怎么办？ 请用竹夫人竹纤维用品，让您“懒”的同时，不失品位！ 竹夫人竹纤维的袜子，在24小时内，能杀灭75%以上的细菌，而且脚出汗了就立即被袜子吸附，并及时变成气体排出。它的天然杀菌功能及透气性，吸湿排湿功能，解决您的难题。,场景三 - 医学研究证实，生活中我们经常会遇到的静电现象，也许你并不在意，但它绝对有
10、损健康。皮肤静电干扰能使病人病情加重，持久的静电还会使血液的碱性升高，导致皮肤瘙痒、色素沉着，影响人的机体生理平衡，干扰人的情绪等。请用竹夫人竹纤维用品，让您远离静电。 竹夫人竹纤维产品具有天然抗静电功能。经检测，由于竹子的特殊构造，竹纤维的抗静电能力和抗紫外线能力是棉质纤维的417倍！穿着竹纤维的产品，不仅在夏天能抗紫外线的辐射，冬天抗静电，并且时刻呵护着您的健康、美丽，是你健康的保护卫士。,健康绿色环保 ：纯天然，无农药、化学品残留。竹纤维中负离子浓度高达 6000 个 / 立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适。 抗菌抑菌杀菌：竹子内含“竹醌”，24小时内能杀灭75
11、%细菌，产品不板结，不发臭，不发硬，防螨虫。 吸湿放湿透气：竹子的特殊“中空”结构，吸湿功能、放湿功能、及透气性均居各种家纺纤维之首。从而自动调节人体湿度平衡。 手感柔软舒适：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。 除臭吸附功能：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味。 抗静电紫外线功能：经权威部分研究，竹纤维的抗静电功能和抗紫外线功能是棉质纤维的417倍。 蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达0.87，蓄热保暖功能大大优于优于传统纤维
12、面料。,我们的产品,毛 巾,袜 子,内 衣,服 装,产品包装,(一)以一个500万人口城市的代理商为例 (按5口一户的家庭计算,该家庭一年消费毛巾的总量),爷爷奶奶,爸爸妈妈,子女,+,=15条,脸巾共1块(1年更换2次),浴巾各1块共2块,脸巾共1块(1年更换2次),浴巾各1块共2块,脸巾共1块(1年更换2次),浴巾1块,11条,4条 厨巾,根据2008年统计,全国600多个城市有近100多个城市人均GDP达2万元左右,占全国的1/6,按照经济收入中等以上,卫生意识强人口占总量60%计算;,x20元/条,x5元/条,6条 脸巾,x30元/条,5条 浴巾,4条 厨巾,+,+,290元/年,10
13、0万户,1/6,60%,60%,290元,收入中等以上,卫生意识强,x,x,x,x,1740万元,=,(二) 一个500万人口城市的袜子消费总量 (按每人/年消费2双计算),500万人,2双,1/6,60%,50%,收入中等以上,卫生意识强,x,x,x,x,去购买,x,18元/双,近1000万元,(三) 一个500万人口城市的短裤/服装总量,500万人,2条,1/6,60%,30%,收入中等以上,卫生意识强,x,x,x,x,去购买,x,40元/双,近1200万元,(四) 内衣与家纺尚有千万元的销售空间; (五) 宾馆美容院包括事业单位的团购尚有近千万元盈 利空间, 这样一个城市就有近亿元的市场
14、空间, 按 50%-60%毛利计算, 有几千万元利润空间. 因此,加盟竹纤维行业,市场前景广阔.,A、加盟专卖店（柜）利润分析,一、专卖店成本,二、专卖店收入,三、公司任务返点,四、年度收入,水电、杂费 1000元/年,一、专卖店成本,店面租金 面积1525 3万/年,工资 1.2万元/年,5万元左右,装修 5千1万元,二、专卖店收入,1、专卖店日营业额：8002000元/天 x（60%利润）x365 天=18万 （以最低800元计算）,2、一年 5 家团购（每家3万元计算） ：5家 x 3万 x 40%利润=6万,3、推广活动 ：每周一次，5次/月，2500元/次 2500元/次 x 5次/
15、月 x 12x 50%利润 = 7.5万,三、公司任务返点,15万X4%=6000元（任务完成时）,7.5万,18万,0.6万,年度净利：27万,6万,四、年度的总收入,B、加盟区域代理利润分析（以市级为例）,一、形象店成本,二、所属专卖店收入,三、总部返点,四、年度利润,一、形象店成本,1、店面总成本在10万元左右 2、加盟费3万元,二、专卖店收入（10003000元/天）,1、以最低1000元计算 x 65%(毛利) x 365= 23.7万元,2、团购按3万/家, 做10家: 10家 x 3万 x 45%(毛利)= 13.5万,3、推广活动收入做到 10万/年,4、发展5个加盟专卖店,800元 x 365天 x 5%(返点) x 5 家= 7.3万,三、公司返点,800元 x 365天 x 2%(返点) x 5 家= 2.9万元,公司政策:每个加盟店的销售总额的2%作为对区域代理的管理费用. (详见区域招商政策),800元 x 365
