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1、经销商的逄择与管理2010年经销商的选择对经销商的服务和管理我们是通过经销商销售,而兄是销售俊经销商。产品的销售形式生产批批零发商商目销售方式的分类直接销售及送贲CDSD)一公司取资所有活动,例如仓倩、销啸、送贵、放帐等特一途常发生在主要狒市和笺咤性城市的市中心。经销唐仓傅、销售、送贫CWSD经销商一公司没有自已的销唯队伸,但大多数惊泓下会排渡一名销商人抒演发展业务的为色。这包挂对分销商的销售顽洪、促销酣合、华调经销商的铸伊队位笛等。一途常发生在一级圣和笺咤性垮市外国地直接销售队佣DST/企傅和法何约钳南CWAI经销高一公司贾货销借活动,经铸商贺质仓佳、迷贫和传帐。发生在策哀性城市的市中心。直
2、接销售队伍(DST十(WSD)经销商经销商是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连链的商业机构一般不直接向消费者提供服务。经销商地位重要的流通环节特征具有较大的经营规横具有较强的资金能力和一定的商业信詹具有相应的销售网络作用了解市场、适应市场具有现成的销售网络,能提高产品进入市场的速度分排流通过程中的风险经销商成长的不同阶段和需求H发巾炀浠即询、理贤支持经销商的一般问题经销商智逊资源有防,且管理茵巧和销售队保水平较何。不能直拽控制或影响经销南的销售队伍和业务运草-经销高销售的产品范园非常广泛,因此不能集中于供应口的品牌。经销商更愿意促销自已的品牌及利润高的品腐。经销商不服志绑霸代何莲史和市加路标。憨兴趣些旦激励系统一航与销量相关。经销南的销售人员通常对收集订单比建技术等经销南一航泓有高品质的管理人员、管理系统及经销商眼中的生产厂商共同目标,长远观点,不作打了就跑的战术。互相信任在同等水平上迹诚恳地倾昕反饨不奸无理地逼迫经销商。接受因不同地区/城镇的实际情况而造成不吟的贸易情况。了解每一个经销商各自不同的背景、实力及才能。供应商必须能协调自身,与每一个经销商合作。能提供经过正确培训、稳定的销售人员进行支援
