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1、B邹0州针对乐同人沟通完美的重点在没通时,更柱观念通了,什久都通了,吴则什么迪不读。沟通时,只要把好处说够,把痛苦说透,客户就会愿意和你成交。对于客户来说,掏钱总是一件痛苦的事情,所以拒绝就成了一种本能。面对这种兽况我们该僵么办呢土蓖艮荷藁将“不买体东西的痧苦“塑造够,使之超过花钱的痛苦,客户同样愿意和我们成交。、2一、泓通的原刑1.语气:自信、诚恒,兴奋。2.贾美是最有效的。3.肢体语言:点头、吻,微笑,认同。4找出对方的需求点,说对方感兴趣的话5不给河方压刑一骑人!严亨扈人叼、累人/鲍靼给对机会的心情。二、沟通的内容一一5大现念以F,R,O,M开头,在真诚的赞美中找出对方的需求点。F:家庭
2、,R:职业,0:爱好兴趣,M:信息。小JEEuclL1TCXeuCy沟通对象:1有病的人,2)有钱的人,3)所有的人健康的话题:可以从许多角度来谈:目健康人人都知道,未必人人都能做到,未必人人都能得一个率福的家庭是一定需要健康知识的。成年人都是亚健康,只有婴儿最健康。如仕得到完蔚皇健康;意识,知识产养痫如养嘉一一工芹解决问题最好的方式就是不要止门题发生100000000000,1的重要性。一不健康的结果及危害。1对有病的人:一定要关心人家:在那里治过,多长时间了,荸季怎样?再讲健康的话题,用见证资料说话(XXX吃好2对有钱的人:10000000,1的重要性,有钱未必有健康,讲健康的意识、知识。
3、A赘钱的目的:是快乐的享受生活,让钱为你及家人服务,不恢茵了有病了再花铉治疳,而是花钱预防疮B.把亲装修的那么漆殓,为什么不把自己梨伸部装好点,页有身体好了,才能长久的住在濮亮的房子里面。C.真正做生意赘到钱的,大多给身体带来了许多病:3和所有的人谈,谈的是观念而不是卖产品,把健康的理弘扬出去,这是我们的最终目的。-沟通对象:1工薪层,2下岗人员,3不满足现状的人。思维决定行为,行为决定结果,分析“贫穷“,“忙3“嘛钱g为什君考板能赚钱?|俘增原理&-一1分耕_坐郜澍圃所垒逼生的恩4园,选择比奋斗重要。3一卜生庭国R5菲伟2:_.、藏鬣、A货钱的观念:沟通打工的人万没有未来(工字不出头);万帮别人养儿子,为别人做嫁衣,企业的保姆(卸磨杀驴);*用时间换金钱,收入有上限;“升迁、调动掌握在老板手中;“年年归零;-*时间、空间丁首鲍5一|戛】义门J心棠室创业但不具备才艮多争件(资金、项目经验，能力,兰霍)下岗人员安慰下岗未粗藿是坏事并不可怕,怨天尤人是解决不了问题的,靠山山倒,靠人人跑,只有靠目己了b.要有个人奋斗精神,走出一条属于自己的路。c出来看看外面的世界很精彩,下岗了有时间,是个机会。3不满尽沥芸的人/蛊a.今夭难得你还有这样的想法厂这翱想法是鞘常翡的。b:对逞状不满意跳出来看看,找一个更痔的能发挥您才c大霉家公司如果你能看懂的话你肯定会有更犬坦发静
