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1、波特基本战略功竞争战略(Compet+itiveS+rategy的提出“竞争战略“是由当今全球第一战略权威,被誉为“竞争战略之父“的美国学者迈克尔.波特(MichaelE.Porter)于1980年在其出版的竞争战略(CompetitiveS+rategy一书中提出,属于企业战略的一种,它是指企业在同一使用价值的韶争上采取进攻或防守的长期行为。波特为商界人土提供了三种卓有成效的竞争战眼,它们是志成本领先战略、差别化战略和专一化战略。满在运入者竞争的基本战略*供应商_趸CJ盯为了抵挡五个竞争因素所采取的三种基本战略一一胡哈侦绘逊在顾客眼中独无二低成本地位脱张frot差异化总成本领先标“物&医集中
2、经营三种基本战略:s一nJinchutou.cCom1、成本领先战略。成本领先战略要求公司积极建立达到有效规模的生产设施,在经验基础上全力以赴降低成本,抓紧成本与管理费用的控制,以及最大限度减少研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为达到成本领先,要在管理方面加强成本控制,使成本低于竞争对手,荻得同行业平均水平以上的利润。成本领先者不能无视差异化战略。eg:西南航空。要求企业成为成本领先者,而不是成为竞争这一地位的几个企业之一。j条件:市场需求具有较大的价格弹性所处行业的企业大多生产标准化产品,从而价格因素决定了企业的市场地位实现产品差异化的途径很少多数客户以相同的方式使用产品用户购买从
3、一个销售商改变为另一个销售商时,转换成本很小,因而倾向于购买价格最优惠的产哉如:戴尔、富士康、西南航空成本领先战略的驱动因素:。规模经济:不经济学习:eg:安排改变、进度改进、劳动效率提高等,生产能力利用模式:eg:季节性周期性供求变化,联系:eg:价值链内部联系、企业与供应商之间的联系,相互关系:eg:姐妹业务单元、专门知识。整合:一项活动的的纵向整合程度可能影响其成本,时机选择:eg:首创品牌、经济局期。自主政策:eg:产品造型、服务水平、交货时间等等、地理因素:eg:劳动力成本,机构因素:政府法规、免税期豪栾例沃尔玛公司:低成本战略1962年,山姆。沃尔顿开设了第一家沃尔玛(WALMAR
4、T商店。迄今沃尔玛商店已成为世界第一大百货商店。沃尔玛取得成功的关键在于商品物美价廖,对顾客的服务优质上乘。沃尔玛始终保持自己的商品售价比其他商店便宥,是在压低进货价格和降低经营成本方面下功夫的结果。沃尔玛直接从生产厂家进货,想尽一切办法把价格压低到极限成交。公司纪律严明,监督有力,禅止供应商送礼或请采购员吃饭,以免采购员损公肥私。沃尔玛也把货物的运费和保管费用降到最低。公司在全美有16个配货中心,都设在离沃尔玛商场距离不到一天路程的附近地点。商品购进后直接送到配货中心,再从配货中心由公司专有的集装箱车队运往各地的沃尔玛商场。公司建有最先进的配货和存贫系统,公司怡部的口性酯电三16个配货中心和
5、1000多家商场的POS终端机相联网,每家商场通过收款机激光扫描售出货物的条形码,将有关信息记戡到计算机网络当中。高效的商品进、销、存管理,使公司迅速掌提商品进销存情况和市场需求趋势,做到既不积压存货,销售又不断货,加速资金周转,降低了资金成本和仓傅成本。“压缩厂告费用是沃尔玛保持低成本韶争战略的另一种策略。沃尔玛公司每年只在媒体上做几次广告,大大低于一般的百货公司每年的50一100次的水平。沃尔玛认为,价康物美的商品就是最好的广告,我们不希望顾客买1美元的东西,就得承担20一30美分的宣传、广告费用,那样对顾客极不公平,顾客也不会对华而不实的商品感兴趣。“沃尔玛也重视对职工勤体风气的堡养。沃
6、尔玛说:“你关心你的同事,他们就会关心你。“员工从进公司的第一天起,就受到“爱公司,如爱家“的店训熏陶。从经理到雇员,都要关心公司的经营状况,勤俭节约,杜绝浪费,从细徵处做起。这使沃尔玛的商品损耗率只有1%,而全美零售业平均损耗率为2%,从而使沃尔玛大量降低成本。*沃尔玛每周五士午补开经理人员会议,研究商品价格情况。如果有报告说桅一商品在其他商场的标价低于沃尔玛,会议可决定降价,保证同种商品在沃尔玛价格最低。沃尔玛成功运用低成本竞争战略,在激烈的市场竞争中取胜-E获取成本优势的方法:NA控制成本的驱动因素规模经济学习:利用学习更线进行管理;保持学习专有,即控制信息的传播,保留骨干魔员等。eg:劳动效率的提高生产能力利用模式:均衡产量(淡旺柏定价、营销活动)eg:孙节性、周期性供求变化充分利用联示:-eg:价值铎内部联系,企业与供应商之闰的联系相互关系:69:妮妹业务单元:69:一项活动的整合程度史能影响莫吴明机:睾先行动者和迟后行动者的仇势专利、经营地点;eg:首创品牌、经济周朋地理位置;:eg:劳动力成本机构团素;eg:政策法规、免税期NOQ.2重构价值链“不同的生产工艺“自动化方面的差异“新分销渠道“前向或后向整合“新的广告宣传
