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1、河南省巩义市糖果量贩式KTV营销策划 策划人 张明辉 时间 2012年8月18日 摘 要市场营销是任何企业生存与发展中的关键部分，量贩式KTV作为新业者如何在巩义市场上取得一席之地？在原本兴起了长达10年之久的酒吧、夜总会前，量贩式KTV是否还有它的生存发展空间？实际而言，量贩式KTV在巩义的前景不可小觑，保证量贩式KTV的持续发展，建立目标明确的市场营销策略至关重要。为了保证量贩式KTV这种新鲜注入的血液能持续发展，笔者撰写此文希望能透彻分析它面临的机会与威胁，做出实际可行的市场营销策划。 受金融危机的影响，人们生活压力越来越重，需要更多新颖并且有质量的解压场所用于悠闲娱乐，随需而生的是量贩
2、式KTV。当量贩式KTV进军巩义市，新颖的娱乐场所一下就取得了部分市场占有率，作为KTV的新业者，设备是基础，服务是关键，策略是方法，三者结合，不断提高设备，完善服务，创新策略，才能拓展市场，真正成为市场竞争中的强者。 14目 录摘要. 1 引言1.1 研究背景及意义.11.1.1 酒吧由来及发展.11.1.2 KTV由来及发展.11.1.3 量贩式KTV由来及发展.11.2 区域市场现状.21.3 市场发展方向.21.4 研究方法.32 量贩式KTV营销环境2.1宏观环境.32.1.1 人口环境.32.1.2 政治环境.32.1.3 经济环境.42.1.4 社会环境.42.2 微观环境.52
3、.2.1内部管理划分.52.2.2 顾客.62.2.3 竞争者.62.3 消费者分析.62.3.1 消费者定位.62.3.2 消费者行为特点.72.3.3 消费者心理.72.3.4 消费者时间分析.72.4 竞争者分析.83 量贩式KTV营销策略3.1 市场细分.83.2 目标市场选择.93.3 市场定位策略.93.4 宣传推广.93.5 品牌打造.93.6 定价策略.94 巩义市“糖果”量贩式KTV场营销策略制定分析4.1 SWOT战略环境分析.104.2 市场营销策略.114.2.1 4Ps策略.114.2.1.1 产品策略.114.2.1.2 价格策略.114.2.1.3 促销策略.114.2.2 4Cs策略.124.2.2.1瞄准消费者需求（Consumer）.124.2.2.2消费者所愿意支付的成本（Cost）.
