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1、*主题1:主题2:*主题3:*主题4:*主题5:*主题6:模块内容选择合适的市场(富蠕调磴)企业选址企业的法律形式筹措创、开办企计算所需资金资金的途径选择合适的市场“数学目的有关市场信息的问题“市圭的5个a“数学总结一、有关市场信息的问题1.什么是市场?2.创业者应该了解潜在消费者的哪些信息?3.从哪里获得消费者信息?4.什么是市场营销?5.如何进行市场调研?(重中之蒌)6.影响消费者市场的因素有哪些?7.如何制定销售计划?姬1什么是市场?*企业的市场是指树个地理区域内需要企业的产品或服务、愿意购买些且具有购买能力的人群。*每个企业都有销的潜在消费者可售某种产品或服务,企业以描述为:-需要企业
2、交荫或服务的人-买得起这些产品或服务的人-愿意购买这些产品或服务的人“数学目的市场的5个“w”“市场的5个“W“是一个研究框渡暮|架,创业者运用这个框架,可以收集有关潜在市场的信息,以便更好地报握和预测消费者的购买行为。注意:5个“W“(谁who,什么what,何时when,何地where,和为什l么why),每一个“W“都是市场研究的一个问题,都有一些基本的要素。姬MB一中国顶“市圭的个E客市场的5个“W*芸B-中国颂月颜沛及方国人D数量、基长梁、下陆、变动、年龄均年龄、变动趋物、娜绍状况(敏里、赵纺)15人口统计学|教育,各个层汀的教学数量、敷育水平G均、赵牧1的吊户5ial家股结构:数再
3、、构成、赵娆法,个人收入水平、财产止地、房屋、汽干、资李作房;年限、所有权形势、单位租金数量、发展超势2东7|EXHTBWE2他们需要什么?Gwhag|产品或服务HE式的观宣3他们何时购买?vhenj帕明|颊衍荣循矶消费者循环巾场4他们在晟里购买?(where)|地点5他们为什么购买?Gwhy)有效的需汀购买习惟和趋励番2“介哪里获得消费者信息?*同业公会(出版社*商会*政府机关*报纸*杂志。互联网“对特定区域进行的市场调查研究志8.什么是市场营销?砦壹彗能够开发出市场营销计划是每个企业经营者的重要、市场营销理论基于以下两个前提:-一切企业行为都应以消费者需求为目的。一“有利涧“的销售量比最大
4、的销售量对企业更为有利*运用市场营销观念,小企业应该:-确定消费者的需求(市场调查)-分析自身的竞争优势(营销战略-准确选择目标市场(目标市场营销)-确定如何满足目标市场的需求(市场营销组合)(全B中国顽目*业务增长率:反映业务增长的速度(市场增长率)。相对竞争地位(相对市场占有率),它决定了企业的销售量/额和嬴利能力“市场占有率又称“市场份额“。是指企业商品销售量(额)在同类行业商品销售蛎(额)中所占的比例,一般用百分比表示。它包括绝对市场占有率和相对市场卢有率。通霍说的市场占有率一航系指绝对市场占有率。计算公式如下:企业某种商品的市场占有率=(本企业某种商品销售量/该种商品市场销售总量)X10096*市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标,也是衡量企业营销状况的综合经济指标。市场占有率高,表明企业营销状况好,竞争能力强,在市场上占有有利地位;反之,则表明企业营销状态差,克争能力弱,在市场上处于不利地位。*所谓相对市场占有率是指企业各个产品的市场占有率与同行业中最大的竞争对手的市场占有率之比。
