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1、高举旗帜 奋勇前进 打造百年国珍 企业文化与高端培训 -主讲人：姜斌 （Jimmy）,引领我们前进的旗帜,文化的重要性 “没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军 队是不能战胜敌人的“(毛泽东） 文化是一个企业立于不败之地法宝 文化是一个企业的核心竞争力,引领我们前进的旗帜,在7、18公司十四周年庆典的报告会上，黄总提 出了打造百年国珍、做强做大、永续发展的构思 规划，公司的各位领导对实现这一目标，及新时 代企业文化做了充分的诠释；在这里，与大家进 一步阐述构成新时代企业文化的四个核心内容以 及目前市场上最重要的问题；,引领我们前进的旗帜,1、新时代的核心价值观 自立立他、德行天下，是新时代的核
2、心价值 观，是在以前我们所提出的“自立利他“的基础 上，经过实践的检验总结后，更加完善、更加精 准地提出的；自立立他、德行天下，是新时代健 康产业持久发展最根本的信仰；是新时代每一个 成员共同的价值追求；是价值评价标准和所崇尚 的精神；,引领我们前进的旗帜,我们每人每天都在处理一种关系，这首先是自 我，然后是他人；也就是我们的价值判断和追求： 自立自我的站立、实现自我人生价值； 立他帮助他人实现人生价值； 天行健，君子以自强不息； 地势坤，君子以厚德载物；,引领我们前进的旗帜,自强不息就是自立；发展民族产业就是自立 （国家的强盛与民族的振兴）； 我们每人自身获得健康就是自立； 我们每个家庭和睦
3、幸福就是自立（家和万事兴，修身、齐家、治国、平天下）； 做为新时代人，学会销售就是自立（销售自我、 销售公司、销售产品）；,引领我们前进的旗帜,厚德载物就是立他； 帮助他人获得健康就是立他（我们所从事的健 康产业）； 帮助他人获得成功就是立他（我们事业的价值 取向）； 赞助援贫、扶危解难就是立他（多年来我们在 公益事业上的奉献）；,引领我们前进的旗帜,德行天下；德是人的属性；天道为道，人道为 德；自立是德，立他也是德；新时代事业的成功 唯有靠德，用德行走天下，也只有以德才能行走 天下；自立立他、德行天下是新时代人在共同的 实践当中，用行动共同认可的核心价值观；这种 价值观的渊源来自于军工企业的
4、精神；在新时 代，公司和系统应该有、也必须有高度一致的文 化；,引领我们前进的旗帜,新时代健康产业要想做到基业长青，就必须做到 能够扎根于一套永恒的核心价值观，为利益之外 的追求而生存，并能以内生的力量不断地自我更 新，从而长盛不衰；什么应该永恒不变，什么应 该应时而变？运营方式、文化标准、商业谋略是 应该随社会的不断进步和发展而不断改变，叫做 与时俱进；而构成我们新时代风范的核心价值观 将永恒不变；,引领我们前进的旗帜,2、新时代的宗旨 发展民族产业、造福人类健康；是新时代的宗 旨；宗旨即是新时代健康产业存在的目的和对社 会发展应有的贡献；十多年来的市场实践和检验 证明，在座的各位，无论以什
5、么原因走进新时 代，最终都将归于其宗旨；,引领我们前进的旗帜,我们的国珍产品，无论在国内还是国际，以无 可辩驳的事实证明了它强大的功效，以不变应万 变，同时也印证了中华药食同源的养生文化的伟 大，西方医学给人的是：病好了，命没了；中医 是让人糊里糊涂的活着，西医是让人明明白白的 死去；,引领我们前进的旗帜,3、新时代的愿景 团队大家庭、事业大舞台、健康大产业；是新 时代的愿景；愿景就是新时代人永远为之奋斗、 希望达到的理想境界，它是一种意念的表达； 团队大家庭 事业大舞台 健康大产业,引领我们前进的旗帜,改革开放30年，我们打开了大门，敞开了国 门，敞开了海关，敞开了思想；这30年来我们留 下
6、了什么？吸收了什么？同时我们阻挡了什么？ 抛弃了什么？值得我们每一位深思；正因为我们 没有完全照搬，才有了今天的大好局面（风景这 边独好），才有了今天的中国制造变为中国创 造；才有了今天的新时代模仿变为新时代创造；,引领我们前进的旗帜,4、新时代的精神 特别能吃苦、特别能战斗、特别能忍耐、特别 能奉献是新时代的精神；精神是指新时代人所具 有的共同的内心态度、思想境界和理想追求；它 表达着新时代人的精神风貌和风气；在新时代， 要着重强调特别两个字，没有特别就应付不了今 天业绩飞速发展的局面，就无法继续保持倍增的 局面，特别就是与众不同；只有特别才能超越； 才能持久；才能打造百年国珍；,引领我们前
7、进的旗,我们今天在座的每一个人，都怀揣着一个梦 想：我想成功、我要成功、我一定成功！ 在这里我奉献给大家一句成功的箴言：,引领我们前进的旗帜,下定决心， 不怕牺牲; 排除万难， 去争取胜利!,引领我们前进的旗帜,最重要的问题 1、综合能力提升强化的问题；近年来我们在销 售业绩方面取得了突飞猛进的发展，但是由于我 们各级团队领导人 ，特别是中高阶领导人，自身 素质的提升跟不上业绩发展的速度，已经而且必 然产生出一些滞后和将会给今后的发展带来负面 影响的问题，这个问题需要我们各级团队领导人 给予充分的重视，必须尽快提升强化我们自身的 综合素质，才是我们打造百年国珍的基本保障；,引领我们前进的旗帜,
8、2、提升强化我们的三爱精神我们是新时代人， 我们有责任和使命，我们有道德和理想，我们大 大有别于那些只顾眼前利益而不能无法持久长期 发展的公司，只顾眼前利益和个人私利，这不是 我们所要、所追求的，是与新时代文化背道而驰 的；爱国、爱公司、爱产品（也是对自己最 大的关爱）是每一个新时代人所必须坚守的标准 和底线.必须提升和强化我们对国家、对公司、 对产品的信念和忠诚度；,引领我们前进的旗帜,3、提升强化市场运作的技能、技巧 只有专家才能成为赢家；运作的方式方法，既是 一个技术问题，更是一个心态问题，思路决定出 路、态度决定命运，技能技巧不足、不够，我们 可以学习锻炼，但是心态不转变，一切将无从谈
9、 起，今天向大家提出这样一个非常简单的问题： 假如你可以创造辉煌的事业，可以为家庭、家族、 社会做出恒久的贡献，那么为什么要满足于得过 且过的平庸生活呢？！,引领我们前进的旗帜,4、提升强化我们每一位领导人的个人魅力和 修养、带领团队共同成功 只有成功的团队，没有成功的个人；只有紧随新 时代引领我们前进的旗帜，在新时代事业的大舞 台上，团结合作每一位新时代的战友，才能成就 我们的光辉伟业，才能实现我们人生的应有价值; 带领团队共同走向辉煌.,引领我们前进的旗帜,最迫切需要解决的问题 5、消除处理打折问题 是目前乃至今后很长一段时间内最迫切需要解决 的问题，这个问题已经困扰我们多年了，市场反 应
10、以及各位团队领导人均对此义愤填膺，可还是 屡禁不止，肆虐猖狂；其根源在哪里；值得我们 每一位新时代人深思，特别是团队的中、高阶领 导人更应深入的思考与反思自省；,引领我们前进的旗帜,发展是硬道理 6、 发展比问题更重要 合作比过去更重要 实现比感受更重要,高端培训,直销的发展与新时代的魅力 一、直销的定义 1、无店铺经营； 2、面对面沟通，现场说明示范,高端培训,二、直销的起源和兴起的原因 1、二战后，为了创造就业岗位，满足低成本创 业的需求； 2、激烈的市场竞争，催生了新的销售方式； 3、传统销售方式的弊端，迫使生产商另选销售 渠道； 4、消费者更多地关注产品的加着和详细的信 息，成就了面对
11、面的服务； 5、技术的进步和交通的改善，推动了人与人之 间的交流和货物的直接配送；,高端培训,三、直销发展的历程 1、初创期：上个世纪四十年代全球第一家直 销公司成立； 2、转折期：上个世纪七十年代（78年安利胜 诉）； 3、发展期：上个世纪八十至九十年代；,高端培训,4、快速发展期：二十一世纪 5、最大的直销市场：中国将形成发展最快、 最具潜力的直销市场，预计将会产生1200亿的 销售额，将有一千五百至两千万人从事直销 行业；,高端培训,四、直销在中国 1、九十年代初进入中国； 2、是改革开放的产物； 3、符合个人发展的需求； 4、符合中华传统文化（起源于美国、发展于 东南亚、强盛于中国）
12、5、符合大众的心理和社会的需求； 6、适合保健品、化妆品等这些类产品的销售；,高端培训,五、各个时期 1、起步期：1990年-1998年 2、探索期：1998年-2005年 （中国直销缺乏理论研究和成果） 3、规范期：2005年至今 （中国直销文化和直销教育严重缺失） 4、发展期：未来,高端培训,六、对直销的认识 1、完全理想化的认识： 直销将会完全取代传统销售，直销可以让人 一夜暴富； 2、完全妖魔化的认识： 直销就是骗人的，就是拉人头，就是传销，直 销产品（特别是保健食品）是无效的产品且价 格昂贵；,高端培训,3、客观的认识：直销是一种营销方式，与传 统方式有着相同的本质，即供应产品、提供
13、 服务、获取利润，其特点： 1）无店铺经营，减少了大量的中间环节和营 销费用； 2）是一种以倍增学（A的n次方）、传播学、网 络学、系统论等理论为基础的销售方式，以倍 增学为主；,高端培训,3）将公司、销售员与消费者之间形成了一个 有机的组合方式和统一形式； 4）符合人性，能更大限度地满足参与者各层 级需求的一种生活方式：,高端培训,马斯洛-人的需求理论 生理需求=人类最基本的需求 安全需求=对健康保障、秩序和稳定的需求 社交需求=对人与人（甚至包括人与动物） 交往、友谊、结社的需求；,高端培训,尊重与被尊重的需求=受人尊重、生存的地位 和自我尊重的需求； 实现自我的需求=体现自我价值、发挥才
14、干能 量的需求； 学习的需求=不断接受新鲜事物，保持与时俱 进的需求；人如果要是不再学习了，人的价值 也就丧失了，与时俱进就是学习； 哪个行业可以像直销一样，干一件事就可以满 足人类的六大需求；,高端培训,七、直销的生活方式 1、时间自由 2、财富自由 3、心灵自由 4、角色的转换-人员-人才-人物 5、身份的转换-富-贵-雅,高端培训,八、直销的四个方面 1、关联方面 1）精神关联 a-价值观（活动、品牌、宣传） b-理念（教育、健康） 2）利益关联（利益关联是最重要的关联，是 永恒的关联） a-消费者转化成为销售员（最大、最关键的的关联，是核心竞争力） 3）生活关联 a情趣、生活方式（聚会
15、、交流、沟通）,高端培训,2、关系方面 1）信息（网站等媒介的交流） 2）事业（不断地壮大） 3）产品（产品和新产品不断地获得） 4）社会活动（各种公益、有益的活动） 5)新增人员（增员数和重复消费额）,高端培训,3、回报方面 1）能力层面-每个人在这个行业中，在各个不 同的方面均获得了很大的提升； 2）精神层面-为国家、为社会、为别人的付出； 3）物质层面-获取生命、生活质量的提升以及 各个方面的回报，个人的、家庭的、家族的；,高端培训,中国是未来全球最大的直销市场，市场的开 放一定是一个渐进的过程；市场的打折现象、 挖人抢线等等违规、违纪的行为是一种破坏 关系、损害关联、丧失回报的一种极为
16、有害 的行为；,高端培训,九、世界直销导向与机制分比 1、直销导向 1）机会导向一夜暴富老鼠会 2）产品导向只有基础仅注重销售 3）制度导向明确核心诉求消费者不忠诚仅 依靠经营者的推动下 4）整合导向集各导向的优势扬长避短真正 的领导者不是解决问题，而是预视问题，是把累 积的经营经验归纳为模式，要标准化、文字化、 培训化、重复化,高端培训,2、直销机制分比 1）销售级差制（必须有小组） 2）归零制（美式） 优点：高阶收入稳定；缺点：很难达到高阶 3）累积制（新时代） 优点：容易操作、达成进入高阶，收入相对 稳定；缺点：容易产生惰性，阻碍团队快速 发展,高端培训,4）消费制（没有小组） 5）双轨制：太过注重新增业绩，两条腿绝难 平衡 6）矩阵制：57 ，五个部门，七代 无论哪种机制，都有一种共同的偏差，那就 是急功近利，急功近利，这是很少培训、太 多激励所造成的一种危害极大的操作方法， 会贻害团队、危害市场，,新时代的魅力,十、新时代的发展与魅力 要想打造一个百年的公司，就一定要有百年 的战略谋划； 1、公司魅力：军工精神、民族企业、国有背 景、央企优势（
