《投资项目报告jobs》ppt课件

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1、JOBS,（商业计划书）,融 资 计 划 书,前 言 在今天，我们中国就业市场面临着一场巨大的挑战。由于高校教育和社会需求之间的差异，当今的就业市场出现了企业招工难，学生求职难的双难困境。同时,面对着中华民族振兴的伟大目标和生产效率相对低下的事实，我们的企业需要拥有更高素质的员工来提升生产效率。面对这样的市场需求，我们创立的“JOBS”教育科技服务有限责任公司以求能帮助企业招聘到符合企业需求的员工，从而提升企业的竞争能力。毕竟，现代商业的竞争，从根子上讲是效率的竞争。 参加本报告策划、撰稿和人员有：陈玥、陈晓晨、方芙蓉、王仁良。,目 录,JOBS,一、公司基本情况,1.1公司沿革,1.2目前公

2、司主要出资情况,1.2目前公司主要出资情况,1.2目前公司主要出资情况,二、公司职能结构,2.1 管理团队,2.2 初期公司人员分配,2.3 核心管理层经理工作职责,2.4 组织与管理,三、产品/服务,3.1产品和服务描述,3.2产品详解,3.3本公司产品服务的竞争优势,四、研究与开发,4.1国内外就职培训机构 开发情况,五、行业及市场,5.1主要的竞争对手情况及比较 5.2提高竞争力拟采取的措施,六、营销策略,6.1市场细分 6.2营销组合策略,七、管理计划,八、企业融资说明,九、财务预测,9.1财务假设 9.2资金的筹集 9.3财务状况及成果预测 9.4财务指标分析,十、项目风险,10.1

3、项目风险 附：调查问卷,一 、项目基本情况,项目名称：“JOBS”教育科技服务有限责任公司 成立时间：2011年12月 注册资本：20万元 注册地点：连云港市新浦区通灌南路108号 公司性质：以能力提升为根本，通过整体营销的方式全面的增强我们客户的就业能力。 （一)公司沿革： 新成立的公司 （二）目前公司主要出资情况： 公司注册资本：20万元。创业小组自筹8万元，银行贷款12万元。,（三）目前公司内部部门设置情况：,（四）公司目前业务为： 职业咨询与规划、个人能力拓展、专业技能培训、求职技巧培训、简历制作培训、角色转换培训。 （五）公司目前职工情况： 本公司在组织结构上将采用直线制的组织结构，

4、总经理下辖产品数据与研发部、市场部、财务部和培训部四个部门。企业创业初期的人力资源工作由总经理负责。产品研发部和市场部以及培训部将紧密配合以提供符合市场要求的产品，最大限度的提升本公司的竞争力。 管理层：总经理1名；生产研发部：经理1名；市场部：经理1名，员工3名；财务部：经理1名；培训部：培训师人数不定。,（六）公司近期及未来35年要实现的目标： 公司坚持产品经营、产品创新与品牌经营并重发展的原则，全面系统地加强公司管理，为客户利益不断创新，为实现公司价值积极开拓市场，坚持不懈地塑造品牌形象。争取在三年内覆盖完成连云港本地市场，并开始进行苏北地区高校市场开发。在五到七年内覆盖完成苏北地区高校

5、毕业生求职中介咨询市场。我们不采取激进的市场策略，我们要打下一地，巩固一地。集中资源为地方高校毕业生提供优质的职业发展、技能培训、能力拓展和求职技巧培训服务。 企业在追求利润最大化、为股东创造价值的基础上，实现本企业价值的最大化。在长期发展目标的制定中，企业在创新投资、职能效率的投资、业务结构的升级、企业内部的变革等方面进行大量恰当的投入来培养企业的核心竞争力。,企业在发展中应该作为社会整体的一部分，承担社会责任，在追求经济效益的同时把社会的可持续发展纳入战略目标。 发展方向、发展战略和要实现的目标： 在股东利益最大化和利润最大化的基础上，尽可能快速的发展，以帮助更多的大学生实现求职理想。 本

6、公司将采用集中化战略来面对市场。本公司将通过集中资源形成专业化优势，从而发挥公司专长，做大、做强、做精主业。全面系统地加强公司管理，为客户利益不断创新，为实现公司价值积极开拓市场，坚持不懈地塑造品牌形象。,二、公司职能结构 （一）管理团队： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。,（二）初期公司人员分配,（三）核心管理层经理工作职责,董事会： 决定和批准年度财务收支预算与年度利润分配方案，决定设立分支机构和投资开发新项目，决定聘用总经理、部门经理

7、等高级职员等重大事宜。 公司总经理： 根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；处理公司重大突发事件并组织实施董事会其它决议。具有很强的分析和创新能力，善于沟通合作，能妥善的协调生产、经营、管理各部门负责人之间的关系，领导公司在各个时期作出决策。,产品研发部经理： 参与制定公司发展战略与年度经营计划；主持制定、调整总体研发计划及总预算；按工作程序做好与市场、财务部门的横向联系；领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查质量管理体系的运行；组织落实、监督、调控培训过程； 加大推

8、广应用新技术、新工艺、新设备。保持与科研机构通联系，加大研发实力，根据公司战略，以最快的速度把研究成果转化为产品，抢占市场。 市场部经理： 协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督调控销售过程；根据公司的战略规划，制定与实施各产品营销策略；制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；指导开展本部门日常管理工作。,财务部经理： 协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定；建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制；

9、制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算；提供最为经济的筹资方式，筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公司重大资金流向；主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制；参与公司重要事项的分析和决策，为企业运营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据；审核财务报表，提交年度财务管理工作报告。 培训部经理： 制定和执行培训战略，依据市场需求制定企业年度培训计划并管理和预计培训经费。拟定培训制度和标准化培训工作流程并评估培训效果。密切联系市场部和产品研发部门，交流信息以优化产品结构。与外部培训机构建立良好的关系，积累培训资源。,(四) 组织与

10、管理,1、组织管理程序 我公司是属于教育培训与中介类的服务性公司，对于本企业而言，为了达到持续发展的目标我们必须对市场需求有着明确的认识。我们的核心竞争力在于拥有优秀的能够满足客户需求的优秀培训师，虽然说这一方面在初期我们还存在许多的缺陷，但是我们将通过外聘和内部培养两种方式来解决此问题。只有这样，我们才能够获得长远发展的可能，才能够在即将来临的大市场中不断发展。 为了建立一个提升运作效率的标准化工作流程，我们将采取下述决策程序来进行事务决策。,2、人力资源计划,在咨询培训服务领域，人才的竞争相当激烈，因此人力资源是企业中最重要的资源。所以本公司根据企业发展的不同阶段制定了相应的人力资源管理方

11、案。 初始期 根据公司在创业之初规模较小，可支配的资金、人员等内部资源非常有限的现实状况，组织结构上由总经理来负责人力资源事务。充分利用现有资源，直接聘用社会上优秀培训师进行技术指导。招聘有一定素质且接受能力强的员工到公司来做培训助理，并进行内部培养。以此减少企业的培训成本，迅速为公司创造利润。 成长期 逐渐完善人力资源管理体系。适当的放权，提供优厚的待遇和良好的工作环境；实行员工持股计划，把员工的利益与企业的长期发展捆绑在一起；重视内部培训、内部晋升，形成良好的人才产出机制；形成员工对企业的价值观的认同。 成熟期 进入成熟期后，人员规模扩大，组织结构上成立人力资源部，实现人力资源管理的专职化

12、。科学的工作分析，制定岗位说明书，适时招聘，建立培训机制，引进绩效考核体制，完善薪酬体系，充分实现员工的职业生涯规划，实现公司的人力资源的战略发展。,3、企业文化,我们把的宗旨和的理念渗透于日常的管理与宣传之中，以树立员工的主人翁意识，让他们有强烈的归属感和自主维护我们企业的意识，并注重培养和激发他们的创新能力，创建具有本企业特色的企业文化。作为咨询中介类企业，出于企业特征与社会竞争环境的要求，我们将努力在本企业内部建设成团队式的学习型的企业文化。,关心人,关心生产,团队式,俱乐部式,贫乏式,中庸式,权威式,9.9,5.5,1.9,1.1,9.1,三、产品/服务,（一）产品和服务描述 1、产品

13、服务的背景 在今天，我们中国就业市场面临着一场巨大的挑战。由于高校教育和社会需求之间的差异，当今的就业市场出现了企业招工难，学生求职难的双难困境。同时，面对着中华民族振兴的伟大目标和生产效率相对低下的事实，我们的企业需要拥有更高素质的员工来提升生产效率。面对这样的市场需求，我们创立本公司以求能帮助企业招聘到符合企业需求的员工，从而提升企业的竞争能力。毕竟，现代商业的竞争，从根子上讲是效率的竞争。,2、目前所处的发展阶段 创业初期，我们定在淮海工学院起步。最主要的原因是，我们正处于创业初期，不论是从人员还是资金方面，我们都处于短缺的状况。这就极大的限制了我们的初期规模。在者，因为多年的学习生活，

14、我们也与其他人群有了基本上的人脉关系，这样方便给我们在学校内的发展提供了一些信息和人脉的基础，可能会对创业阶段提供帮助。当然，这个并不意味着我们会放弃掉其他院校，毕竟，在后期的发展中我们也是极大地要扩大规模。因此，在我们创业阶段的前几年会立足于淮工，逐步扩大在连云港市的市场份额。,3、与同行业其它同类产品服务的比较,（二）产品详解,1、职业测评 主要工作:与客户详细沟通，了解客户的学习习惯和学习背景。并根据测评结果和客户选择对相关职业进行介绍与职业注意事项的讲解。 主要目的:定位客户的基本能力，为职业规划和培训项目奠定基础。 客户参与:认真完成测评问卷，准确反应自身现状。像咨询师详细陈述自己对

15、职业的相关选择倾向。 2、职业规划 主要工作:根据与客户的沟通结果及客户测试情况，制定针对性强的职业规划，同时为客户合理推荐相关技能和职业证书考试与考试复习材料。 主要目的:为技能培训和能力拓展的培训做好指导性准备。 客户参与:积极就咨询师意见进行互动。,3、能力拓展与技能培训 主要工作:与客户进行互动沟通，根据培训计划督促客户完成。 主要目的:通过沟通保证客户能够及时完成任务，能够在一定程度上克服客户的惰性。 客户参与:自觉完成相关培训，及时向咨询师反馈培训的不足之处。 4、面试技巧 主要工作:向客户传递和教授面试技巧。 主要目的:提升客户自我营销能力。 客户参与:参与面试模拟，参与简历设计

16、。在准备充分后，积极进行自我营销。,（三）本公司产品服务的竞争优势,项目最理想的组合是SO战略，应尽量避免WT组合，即依靠内部优势去抓住外部机会，利用外部机会来改进内部弱点的战略。本公司的产品优势集中在如下方面：第一、本地市场缺乏竞争者。第二、作为在校大学生我们对我们的客户需求有着更为深刻的了解，因此我们可以开发出更为符合客户需求的产品。第三、本公司将加强同高校科研单位的合作进行共同开发，因此我们将拥有较强的产品开发实力。同时因为我们从事专业服务工作，为了取得税收优惠我们将在上海设立公司（营业税与增值税将合并征收6%）。因为本公司业务特征是市场开发期投资较大，一旦市场成熟其边际成本将迅速降低。因此我们将尽快的进行市场开发以摊薄成本。,四 、研究与开发,国内外就职培训机构开发情况 目前国内职业培训市场大部分是针对英语、IT等热门行业进行的指导培训。为了让毕业生能读懂用好国家一系列促进大学生就业的政策，由教育部与人力资源和社会保障部共同组织编写的国家促进普通高校毕业生就业政策