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1、1,如何开好晨会,目 录,一、晨会的意义 （一）导言 （二）互动环节 （三）晨会的定位 （四）晨会的作用,二、晨会的效果,三、晨会的准备工作 （一）晨会准备工作目录 （二）互动环节 （三）晨会主题确定的原则,（五）晨会主题设定与策划实例,（七）晨会管理,（八）晨会工具的应用,（十）晨会实例演练,（四）晨会模块,（六）晨会职场布置,四、课程回顾与总结,目 录,五、答疑时间,（九）PPT制作技巧,特别说明,这次课程中所引用的所有案例资料都是在晨(夕)会模板推出以前，各分公司的实践经验，有些可能与模板的要求有一定差距。在此使用这些资料的目的是让大家对晨会有一个感性的认识，在晨会的具体操作要求上，应以
2、总公司下发的晨(夕)会模板为准。,晨会即经营性销售管理会议，是许多现代企业普遍采取的管理手段之一，它是经营管理方式的升华，是当代企业管理的领先模式，它以大格局的方式来引领着财险销售的飞跃。,一、晨会的意义,（一）导言,银行晨会,医院晨会,汽修厂晨会,广告公司晨会,（二）请回答一个问题：,一、晨会的意义,在您的晨会中，最吸引销售人员的内容是什么？,（三）晨会的定位： （四）晨会的作用,一、晨会的意义,晨会是经营性销售管理会议，包括季度晨会、月度晨会、每周晨会和每日晨会。, 提升销售人员素质的有效途径 提高团队销售能力的重要手段 实现团队精细化管理的有效办法 维系团队凝聚力的平台,本章重点： 晨会
3、的作用归根结底是为提高销售人员产能、促进公司业务发展服务，只有从根本上认识到这一点，才能把我们的晨会经营落到实处。,一、晨会的意义,晨会是销售人员新一轮销售战斗的开始，对每一天的晨会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！ （插入视频：一.2008年省公司销售建设视频） (这次课程中所引用的所有案例资料都是以往的实践经验，让大家对晨会有一个感性的认识，在晨会的具体操作流程上，应以总公司下发的模板要求为准。),二、晨会的效果,本章重点： 晨会良好效果的达成，是要寻找销售人员与公司两者需求的最佳结合点，然后用最充实的内容和恰当的形式表现出来，才能让晨会
4、达到最佳效果。,二、晨会的效果,（一）晨会准备工作目录 主题的安排（诉求重点、目标管理） 职场的安排（凸显企业文化，营造主题氛围） 内容的安排（程序、流程） 时间的安排（时间管理） 人员的安排（事前的人员准备、投影片制作） 音乐的安排（音响、音效、麦克风、喇叭）,三、晨会的准备工作,（二）请回答一个问题：,晨会可以设定的主题有哪些？,三、晨会的准备工作,（三）晨会主题确定的原则 晨会主题的确定既要准又要小。 何谓准？ 何谓小？,三、晨会的准备工作,准是准确的意思，晨会前要做好沟通工作，既要把握公司业务发展的脉搏，又要了解基层公司的意图，还要掌握销售人员的动态，了解其最迫切的需求、最关注的问题。
5、,将主题细化深化，找出最根本的问题。,（四）晨会模块： 1、 团队集合 10、专题培训 2、 业绩追踪 11 、喜讯报道 3、 政令宣导 12、温馨提示 4、 经验分享 13、活动量督导(二次晨会) 5、行动部署 14、新人辅导 (二次晨会) 6、信息交流 15、问题解决 (二次晨会) 7、文化熏陶 8 、产品速递 9、 案例分析,三、晨会的准备工作,本节重点： 晨会主题的选择可以根据每期晨会模块的设置而有所侧重。,三、晨会的准备工作,（五）晨会主题设定及策划实例,好开端从名字开始,夏日香气,（五）晨会主题设定及策划实例,好开端从名字开始,名字不仅仅是一次晨会的标题符号，更是引发销售人员兴趣和
6、思考的开端，因此好的晨会从一个好的名字开始。,期待一份未被冰冻的爱 “2008雪灾”人保财险与客户并肩同行的日子,（五）晨会主题设定及策划实例,（五）晨会主题设定及策划实例,我们一起走过,2008,二、2008我们一起走过2008我们一起走过.ppt,（五）晨会主题设定及策划实例,爱的承诺书 员工职业规划,（五）晨会主题设定及策划实例,三、爱的承诺书员工职业规划专题晨会.doc (这次课程中所引用的所有案例资料都是以往的实践经验，让大家对晨会有一个感性的认识，在晨会的具体操作流程上，应以总公司下发的模板要求为准。),“2008激情奥运征战车险” 机构对抗赛启动晨会,（五）晨会主题设定及策划实例
7、,四、“2008激情奥运征战车险”.doc 这次课程中所引用的所有案例资料都是以往的实践经验，让大家对晨会有一个感性的认识，在晨会的具体操作流程上，应以总公司下发的模板要求为准。,娱乐进行时 快乐晨会,（五）晨会主题设定及策划实例,娱乐进行时 快乐晨会 五、保险晨会新闻.flv (这次课程中所引用的所有案例资料都是以往的实践经验，让大家对晨会有一个感性的认识，在晨会的具体操作流程上，应以总公司下发的模板要求为准。),（五）晨会主题设定及策划实例,职场布置 会 谷歌一直不是也不打算成为一个传统的公司，他的职场充满活力和鼓舞人心的工作环境。主题设定实例,（六）晨会职场的布置,职场布置（凸显企业文化
8、，营造主题氛围） 人保职场一瞥,（六）晨会职场的布置,职场文化载体 公司愿景： 公司目标： 公司精神： 公司核心价值观：,（六）晨会职场的布置,做人民满意的保险公司。,把人保财险建成“国内领先，国际一流的知识型、现代化非寿险公众公司”。,求实、诚信、拼搏、创新,诚信立业、稳健经营、 创造卓越、回报社会。,职场文化 人保经营理念： 人保行为规范： 公司未来5至10年目标：,（六）晨会职场的布置,以人为本、诚信服务、价值至上、永续经营,爱司奉献、积极进取、遵纪守法、锐意创新、善于竞争、加强沟通、良性互动、举止文雅。员工行为准则是公司员工行为规范的自律标准。,用5至10年时间，实现保费规模进入全球非
9、寿险业可比公司前5名，股本回报率达到15以上，始终保持在国内非寿险市场的引领地位。,本节重点： 因为一个好的职场布置不仅可以将人保文化充分的体现出来，还能对晨会的开展起到画龙点睛的作用，因此要利用一切可以利用的载体和资源将企业文化融入职场布置当中。,（六）晨会职场的布置,（七）晨会管理,晨会形式的确定： 地点的选择：户外还是室内？,VS,晨会形式的确定： 时间的选择：各环节长度的把握。 六、晨会模块时间分配计划表.doc,（七）晨会管理,晨会形式的确定： 道具的选择：切合主题的需要。,在寿星公的头上戴上属相的帽子，充满童趣。,（七）晨会管理,领奖台的诱惑！,（七）晨会管理,晨会形式的确定： 音
10、乐的选择：切合主题的需要。 （插入不同主题晨会可以选用的音乐片段）,（七）晨会管理,本节重点： 一个好的晨会内容必然要有一个恰当的表现形式，这个形式是根据内容的需要而选择，而不是让形式脱离内容的需求，否则将华而不实。,（七）晨会管理,（八）晨会工具的运用,晨会工具 晨(夕)会应按模板要求组织实施各步骤，并填写相关工具表单，同时存档。其中晨（夕）会计划表、晨（夕）会流程表、晨（夕）会事项确认清单、晨（夕）会考评反馈表、晨（夕）会效果访谈记录、晨（夕）会检查和考核表为必填表单，全部需要存档备查。,本节重点: 一个有计划、有步骤、有落实、有反馈的晨会实施过程，才会让晨会管理更加完善。,（八）晨会工具
11、的运用,（九）晨会PPT的制作技巧,（打开八、PowerPoint制作技巧四则 文档）,2009年岁末非车险业务竞赛晨会,（九）晨会实例演示,英雄争霸赛,九、英雄争霸赛英雄争霸赛晨会PK.ppt 根据晨(夕)会模板要求现场展示,四、课程回顾与总结, 晨会的一切策划、组织和实施活动都是紧紧围绕销售管 理的定位，为达到推动公司业务发展的最终目的而展开。 晨会主题的确定应准而小。 晨会的内容应以最恰当的形式表现出来。 晨会前的准备越充分，晨会的效果越好。,五、答疑时间,请大家围绕如何开好晨会提出您的意见 或是问题，谢谢！,晨(夕)会模板课程体系由中国人民财产保险股份有限公司统一组织开发，本PPT课程由（广东分公司李彬彬）制作完成，中国人民财产保险股份有限公司拥有本PPT课程的使用权及修订权，并在全国各级分支机构内推广和使用。未经许可，其他任何组织和个人不得擅自使用和传播。,声 明,
