二等奖【55】2836 云边科技股份有限公司创业计划书

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1、云边科技云边科技 创业计划书创业计划书 公司名称公司名称 云边科技股份有限公司云边科技股份有限公司 创业团队创业团队 杨本傲杨本傲 王玲玲王玲玲 申旌周申旌周 傅傅 雨雨丘益富丘益富 指导老师指导老师 李姚矿李姚矿 文文 理理尚广海尚广海 联系方式联系方式1825696586718256965867 电子邮箱电子邮箱 云边科技股份有限公司创业计划书 我们拥有共同的事业我们用青春谱写辉煌- 1 - 目录 一、计划摘要- 3 - 1.1项目背景.- 3 - 1.2产品与服务.- 3 - 1.3市场分析.- 3 - 1.4营销计划.- 4 - 1.4.1 产品策略- 4 - 1.4.2 定价策略-

2、 4 - 1.4.3 渠道策略- 4 - 1.4.4 促销策略- 5 - 1.5财务分析.- 5 - 二、公司战略- 6 - 2.1公司简介.- 6 - 2.1.1公司名称：云边科技股份有限公司. - 6 - 2.1.2公司性质：股份有限公司- 6 - 2.1.3公司宗旨：- 6 - 2.1.4公司地址：安徽青年电子商务产业园. - 6 - 2.1.5选址理由：- 6 - 2.2战略规划与分析.- 6 - 2.3创业组织结构.- 7 - 三、产品与服务- 8 - 3.1 产品介绍.- 8 - 3.2产品的核心竞争力.- 9 - 3.2.1价值性- 9 - 3.2.2稀缺性- 10 - 3.2.

3、3不可替代性- 11 - 3.3产品的性能及特性.- 11 - 3.3.1产品概念- 11 - 3.3.2产品性能、特性- 13 - 3.3.3创新点- 14 - 3.4产品的研究和开发过程.- 15 - 3.5发展新产品的计划和成本分析.- 19 - 3.5.1销售模型- 19 - 3.5.2人力资源管理模型- 20 - 3.5.3战略规划模型- 21 - 3.5.4营销建模- 21 - 3.5.5财务建模- 22 - 3.7界面模块.- 23 - 四、市场分析- 24 - 4.1市场现状概述.- 24 - 4.2目标市场.- 25 - 4.3市场调研.- 25 - 4.3.1宏观环境调研-

4、 25 - 4.3.2市场需求和变化趋势调研- 27 - 云边科技股份有限公司创业计划书 我们拥有共同的事业我们用青春谱写辉煌- 2 - 4.3.3其他调研- 28 - 4.4市场预测.- 29 - 4.4.1环境预测- 29 - 4.4.2市场潜量和企业潜量预测- 30 - 4.4.3需求预测- 30 - 五、竞争市场分析- 31 - 六、营销计划- 32 - 6.1营销优势.- 32 - 6.2定价策略与渠道策略.- 32 - 6.3营销策略.- 33 - 6.3.1萌芽期- 33 - 6.3.2成长期- 34 - 6.3.3成熟期- 34 - 6.4营销计划.- 34 - 6.4.1萌芽

5、期推广期- 34 - 6.4.2成长期转型期- 37 - 6.4.3成熟期盈利期- 38 - 七、财务分析- 38 - 7.1公司股本结构.- 38 - 7.2资金运用.- 39 - 7.3经营预算.- 39 - 7.3.1市场基本假设- 39 - 7.3.2预算编制说明- 40 - 7.3.3销售预算和经营现金收入预算- 40 - 7.3.4生产预算（完全成本法编制）- 44 - 7.3.5生产成本、经营费用预算- 45 - 7.4财务报表及说明.- 48 - 7.4.1资产负债表- 48 - 7.4.2利润表- 49 - 7.4.3现金流量表- 51 - 7.5财务报表分析.- 53 -

6、7.5.1财务效率分析- 53 - 7.5.2杠杆效应分析- 54 - 7.5.3项目评价分析- 54 - 7.6风险资本的退出.- 55 - 7.6.1退出方式- 55 - 7.6.2撤出时间- 56 - 八、附录- 56 - 云边科技股份有限公司创业计划书 我们拥有共同的事业我们用青春谱写辉煌- 3 - 一、计划摘要 云边科技股份有限公司（以下简称：云边科技）,项目起源于 BUSIMU 比赛 模型，以建模技术为依托，用博弈的思想集成“生产与销售、定价与预测”的 决策转换器。将产、学、研三位一体的经营理念应用于高校教学模拟、中小企 业博弈与决策等相关领域，致力于打造毕业生管理工程师并推动中小

7、企业信息 化高速发展，逐步向成为带动企业与社会信息化进步的龙头企业进发。 1.11.1项目背景项目背景 我国“十二五”规划特别提出发展完善面向中小企业的电子商务服务，实 现信息化管理。然而占我国企业总数 99%的中小企业信息化步伐仍然缓慢，绝 大多数处于起步阶段，管理相对落后，缺乏先进的管理理念与设备，与此同时， 信息化人才也相对空缺，企业招聘出现人才不对口的尴尬局面。云边科技科研 团队基于北京大学的企业竞争模拟比赛，把从中得出的结论和建模思想带到实 际中来，将理论与实际相结合，总结出能应用于大多数中小企业的模型和方案。 在模型和方案的设计中，我团队对企业的实际运作情况进行了解和分析，同时 结

8、合所学数学及运筹学的优化思想，以及企业资源计划 ERP 的成功实现和企业 信息化的思想，搭建出了一个完整的适用于大部分中小企业的信息化平台和人 才培养机制。 1.21.2产品与服务产品与服务 产品一产品一：通用版企业决策软件。可解决企业生产、管理等一般问题，同时 也可应用于模拟教学。 产品二产品二：定制版企业决策软件。符合企业自身独特的背景和规划，可提供 分析公司内外部数据的功能，增加企业决策稳定性，为产品一的升级软件。 服务一服务一：为目标客户提供产品二级开发，个性化定制等跟踪式服务，同时 提供信息化管理问题咨询、人才培训等服务。 服务二服务二：与各高校合作，致力于培养企业高尖端人才，将企业

9、产品和理念 应用于教学，保证高校为社会输送的人才质量。 1.31.3市场分析市场分析 目前，国际上的企业模拟管理软件存在着定价高、专用性差等弊端，多数 云边科技股份有限公司创业计划书 我们拥有共同的事业我们用青春谱写辉煌- 4 - 设计都是通用型，并且只能应用于模拟教学环节，并不能应用于企业的实践生 产环节，软件局限性很大。对于有特殊应用要求的企业，软件供应商很难针对 每一个目标企业的业务和存在的问题提出相应的解决方案，使他们在销售和售 前环节出现失误，这些对企业正确认识管理信息化和合理选型都是不利的。模 式化的 ERP 不能帮助中小企业对企业内部所存在问题的解决方案结合外部数据 给予可行性的

10、评估。因此，在中小企业的应用效果并不理想，甚至有不少企业 根本没有达到预期的效果。云边科技采用通用版、定制版二合一的产品策略， 以不同价格打入市场，不仅解决了不同企业对多种管理软件的不同需求，而且 定制化的服务能切实解决企业的根本问题，内外兼顾双向决策的升级版软件更 能保证企业决策的准确性，降低决策风险。 1.41.4营销计划营销计划 对于公司不同的发展阶段，所采取的营销策略也是动态发展的。我们 将公司的发展分为萌芽期、成长期和成熟期三个阶段。在萌芽期，我们的营销 目标就是以低利润、高让利来树立企业形象；在成长期，我们的营销目标就是 提高顾客的忠诚度，不仅要避免“一次性消费”，还要形成“一呼即

11、应”的效 果；在成熟期，我们不仅要扩大企业规模，做好宣传推广，更重要的是提高服 务质量，提高转化率，降低不必要的成本，实现利润最大化。 1.4.11.4.1 产品策略产品策略 本公司在前期主要推出“2+2”产品，即两种产品与两种服务，不仅渗透到 中小企业中去，更与高校建立起长期的合作关系。不断扩大产品组合，来拓展 市场。同时本公司将与中小企业局建立合作关系，提供定期免费培训等，来树 立企业形象。 1.4.21.4.2 定价策略定价策略 本公司采用成本加成定价和心理定价相结合的定价策略。目前国内关于中 小企业管理软件开发属新兴的产业，而由于这个产业的利润丰厚，新兴的生产 线很快就会有跟风的势头。

12、云边科技拟以低价抢先占领市场，锁定规模用户， 构建市场壁垒，逐步打造品牌优势。 1.4.31.4.3 渠道策略渠道策略 结合本公司产品特点，我公司将采取点对点直销型和网络营销相结合的销 云边科技股份有限公司创业计划书 我们拥有共同的事业我们用青春谱写辉煌- 5 - 售渠道。初期，直面目标顾客，销售本公司产品，提供二级开发、个性化定制、 产品咨询和人才培训等一体化服务；后期随着公司的发展，我们将在直销型渠 道基础上选择多种销售渠道，如 OEM 关系，电子化市场等。线上推广模式，我 公司将采用建立公司门户网站，提供网上产品销售平台，以及在线咨询等方式 推广我公司产品和服务。 1.4.41.4.4

13、促销策略促销策略 本公司将运用“利益牺牲商法”，在软件上线初期，为商家提供 60 天的免 费试用期，建立品牌相应后吸引客户进行付费购买，建立企业信誉以后，可以 签订长期合作合同。 1.51.5财务分析财务分析 根据财务预算，公司拟定投资总额为 300 万元，注册资金为 280 万元，包 括创业者自筹资金 10 万元，核心技术作价出资 20 万元，吸收风险投资 250 万 元。 资金筹措单位：万元 融资来源所筹资金所占比例 创业者自筹103.33% 技术入股206.67% 风险投资25083.33% 借款投入206.67% 合计300100% 表 1-1 公司融资表 云边科技股份有限公司创业计划

14、书 我们拥有共同的事业我们用青春谱写辉煌- 6 - 二、公司战略 2.12.1公司简介公司简介 公司初步选址在安徽青年电子商务产业园，开设云边科技之中小企业服务 咨询办公室。为企业提供人员培训、问题咨询、业务洽谈等服务，同时也是本 公司运营管理的本部。 2.1.12.1.1公司名称：公司名称：云边科技股份有限公司 2.1.22.1.2公司性质：公司性质：股份有限公司 2.1.32.1.3公司宗旨：公司宗旨： 立足于为中小企业以低成本解决在生产销售运营管理方面从人工操作向信 息化的转变。公司实行服务、销售、科研一体化战略，以产品为手段，服务为 支撑，最终成为决策管理行业的领军企业，引领全国中小企

15、业模式变革。同时 以强大的科研力量为支撑，不断推广最新决策模型，保证产品的稳定性、实用 性，以满足不同企业瞬息万变的变革需求。 2.1.42.1.4公司地址：公司地址：安徽青年电子商务产业园 2.1.52.1.5选址理由：选址理由： 该园区以引进培育“人才多、技术新、潜力大”的电子商务、信息软件、 研发创意等新兴产业为向导，针对性地为电商企业提供投融资、项目申报、培 训服务、营销服务、商务中介、技术支持、信息网络、物业服务八大服务平台。 在该园创建公司还可以享受政府补贴等多项自主， 符合大学生创业的先驱条件。 2.22.2战略规划与分析战略规划与分析 我们对中小企业管理运作信息化做了深入细致的

16、分析，了解了自身的优势 与劣势，明确了行业中存在的机会与威胁。并利用 SWOT 分析进行企业内部能力 与外部因素之间的匹配过程，进行企业战略分析。 云边科技股份有限公司创业计划书 我们拥有共同的事业我们用青春谱写辉煌- 7 - 云边科技股份有限公司云边科技股份有限公司 优势（S）劣势（w） 1.专业性强， 依托于合肥工业 大学管理学院系统仿真研究 所。 2.可选性强， 个性化定制的二 级开发可满足各企业需要。 3.服务范围广，面向的顾客 多，满足顾客各种需求。 4.与其他的软件相比可以给 出相对低的价格，吸引顾客。 5.公司机构体系完善， 创业团 队团结统一。 1.进入市场初期不容易被接 受。 2.技术开发需要耗费大量人 力物力。 3.二级开发产品成本高。 4.需要人力较大,要到一线厂 商中推广。 机会（O）SO 战略（优势机会）WO 战略（弱点机会） 1.目前市场没有直接竞争对 手。 2.企业发展形势良好，市场 需求前景较好。 3.企业管理模拟软件体系健 全。 4.中小企业数达 99.5%， 潜力 巨大。 1.大力开展品牌战略， 树立品