二拍网创业计划书

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1、二拍网创业计划书二拍网创业计划书 创业机会创业机会:1:北京地区高校众多,人口流动性大.对二手物品需求量大. 2:现在高校已经不强制统一订教材.大学里的教材一般是一本只用一学期,这两 点决定了二手教材的需求量比较大 以上两点决定了二手市场的容量. -为什么只面向高校 1：由上面分析,高校的二手市场本身十分巨大,短时期内能做好,需要下大功夫. 2:只面向高校,无论是宣传,还是线下生意,由于针对性强,容易引起同学关注和信任. 可以使同样的花费情况情况下,取得更大的效果. 创业目标创业目标:建立高校二手信息门户网站, http:/ 线下经营二手教材,二手电脑业务.及开展代购,代卖业务。 市场分析市场

2、分析: : : : 北京重点及普通高校共有 110 所左右,在校生 99.8 万左右,其中海淀区 31 所,在校 生 35.2 万.另有 20 余所民办及培训学校.由于国家教育水平不断提高,及大学扩招 计划,未来几年内这个数字还会不断增加.(* 下面讨论一年内的计划指在海淀区) 关于教材: 高校教材的特点是一般一本书用一学期,除高数,线数,马哲,及相关专业(指考研 对应的专业)书籍 12 本,其余的一般都是用一学期后即不再使用. 以一个学期 6 门课,大学期间要接触到 40 本教材 (6*7,一般最后一个学期几乎没 课).每年用到教材数量达 350 万册. 另一方面,由于学校不强制订教材,及现

3、在书籍普遍价格偏高,使用二手教材的风 气也会起来越浓. 关于电脑由于电脑价格不断降低,使得电脑普及率起来越高.以我所在班级为例,30 人,2003 年入学,至大四时电脑拥有率为 60%.2005 年入学的同学至大二,电脑拥有率已经 达到 60%.由于电脑价格下降,神秘性降低. 另一方面,电子产品更新速度快,淘汰 速度加快,二手电脑保新率较好,因此二手电脑占总电脑总数比例也在逐渐增 高.BBS 大概一天有 1 到 2 人求购. 关于二手自行车, 二手自行车是一个比较特殊的商品,因为北京地区黑车太多.但需求量不可小看,基 本上每个学校的 BBS(人数 1500 以上的 BBS)每天都有 45 个求

4、购自行的. 关于网站: 北京高校 BBS 比较上 1000 人在线的 BBS 主要有: 新水木(15000) 两全其美(10000) 北大未名(5000) 伪水木(4000) 北邮人 (3000) 天地人大(2000) 五色土(1500) 北地风情(1000) 因新水木和两全其美实质上属社会化网络,不予讨论. 其他几个 BBS 二手版面在线人数 (后面数字为二手版面在线人数) 北大未名(5000)-160 伪水木(4000)-200 北邮人(3000)-95 天地人大(2000)- 60 五色土(1500)-100 大多保持在 3%的比例, 农大因经常举办跳蚤市场,比较活跃 占 6% 其他几个

5、比较小的 BBS 如北科,北航 人数在 100200 ,但跳蚤人数却在 10%甚至 20%左右. 这说明对于二手信息有需求的同学相差不多,只是受信息平台限制. 综上信息:创业目标明确为 :一年后 账务分析账务分析: : : : 根据以往经验:教材每本可以盈利为 价格*20%教材普遍价格超过 20 元/册. 电脑每台盈利为 200 元 自行车每辆盈利为 20 元. 那么年预期盈利为: 35W*20*20% + 450*12*200 +2100*12*20 = 298.4W 花销核算:200 平米仓库 年租金约 15W 服务器带宽租用:每年约 3W 电脑维修人员 2 名年薪:1.8W*2 自行车维

6、修人员 2 名年薪 1.8W*2 销售人员 2 名年薪 1.5W*2 网站维护 2 人:年薪 3.6W*2 办公室费用年 3W 元 每学校一名兼职年薪 0.3W*30*1 其他未预见费用年 10W 元 共:-60.4W 预计收入:298.463.4= 235W 资金投入计划资金投入计划: : : : 12 月-1 月底 在目前的 14 个学校做宣传 在十个学校举办跳蚤市场 花费约 1W 元 每学校兼职宣传工资:14*1*2*300=8400 元 二拍网在线人数 600 人,每日发帖量 2000. 线下 每年循环教材 35W 册. 占总教材量 10% 每月出售电脑450 台 占交易总量 50%3

7、0*30*1*50% 每月出售自行车 2100 辆 占交易总量 80% 30*30*3*80% 海报费用约2000 元 共约 2W 预期目的: 争取到 1 月底达到每天 500 帖. 2 月-4 月底 仍类同上述推广方式 争取 5 月份能达到每日 1000 帖. 共约 8W 07 年 5 月份开始大量收购毕业生的教材,电脑,自行车,至七月底.电脑可边收购边出售,店内保 持电脑 20 台左右,需 3W 元.教材和自行车要等到下学期开始卖,预计共 15W 册 60W 元. 自 行车 2000 辆:10W . 至 7 月底已经总共投入 83 万 ,分三阶段为2W,8W ,73W 07 年 9 月到

8、10 月,在海淀区所有高校大肆宣传,二手教材,二手电脑,二手自行车. 并到各个高校办抛售活动.争取活动结束后,书籍能销售 60%,自行车 80%. 网站人气上升到每日 1500 帖. 现金回收 75W. 之后,仍然不停宣传,但货物来源性质发生变化,由购买囤积变成代售模式.使货物占用流动资 金变小. 10 月份开始真正赢利,并在 11 月左右使网站每日达到 2000 帖.日 IP 2W 左右. 团队介绍: 燕十八,中国农业大学水利水电专业,现已休学. 最大特点:有毅力,做事坚忍不拔 大一上学期时:尝试卖 925 银饰品,但因缺乏经验,于供货商不能良好沟通,以失败告 终 大一下学期,代理桶装纯净水

9、,为期 2 月,赢利 200 余元. 大二开始依靠 BBS 网络信息,与同学合伙做二手生意.获得赢利.500 余元(每人) 大二下学期,合伙人退出,一个人精力不够,思考如何才能提高效率.于是成立了二拍 网,.目的是网站与线下生意相互辅助.利用网站高效的收集信息,发布信息.线下生 意在赢利的同时,起到宣传二拍的作用. 大三上学期,主打二手教材与二手自行车,赢利4000元,并对二拍网起到很好的宣传 作用. -至此,二拍和线下生意的发展一直是在农大 大三下学期,又感觉网站界面粗糙(自己做的),技术跟不上.另一方面,靠简单的”倒 买倒卖”,仍然效率太低.只做农大市场也太小. 于是筹备新的网站,并邀请高

10、中一个计算机系同学一起休学,专心做二拍.另一方面 考虑如何在其他学校推广二拍并大规模商业化运作二手生意. 大四上学期,办理休学手续.办理主机托管,网站宣传等.至今已有两个月,二拍的在 其他学校的人气逐步上升.正在考虑如何规模化,流程化的做线下生意. 徐植:中国农业大学大四学生 特点:做事有冲劲,风格穷追猛打. 从大二开始做光盘刻录业务,相比其他同学,他起步较晚,但由于他宣传力度大,服务好, 流程规范,现在已经成为校内最大刻盘服务商.拥有资源4000余G,并且把光盘统一编 号,录入数据库. 在其他几所学校亦有代理,从受理刻盘需求,到刻盘,到送盘都有专人 负责,清晰流畅. 翟斯萌: 中国农业大学

11、设计专业 特点: 工作积极,富有想像力. 喜欢尝试新鲜事物. 二拍美工为其独立完成.对创业充满激情. 张向:福州大学 数学与通信专业 现已休学 技术人才,熟练使用 JAVA 语言开发 WEB 程序, 对技术追求一丝不苟,二拍后台为其独立开发. 并对创业有很强的决心 团队交流情况:每周到网上交流两次,每周末例会,总结一周工作完成计划,并制订下周工作计 划! 这是一支有活力这是一支有活力, , , , 有想法有想法, , , , 能说更能做的团队能说更能做的团队! ! ! ! 联系人联系人: : : : 燕十八燕十八 TELTELTEL TEL : : : : 839283928392 8392 105810581058 1058 MSN:MSN:MSN: MSN: