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1、门店销售与管理,讨论吧,药店药品摆放潜规则调查,【药店药品摆放潜规则调查：“高贵低贱”确实存在】“去药店买药，一定要蹲下再蹲下！”着看视线内的药全是提成高的，效果一般。便宜药、好药、性价比高的药都在下面。经调查，此种情况确实存在，而“副作用大见效慢”往往成为销售人员的托词。http:/ 请对药店的商品陈列做出评价。,讨论中,符合商品陈列的原则么？有人说：这是商品摆放的规则，就像日期老的放在货架最前面，日期新的放在货架最里面，利润高的放在顾客最容易拿刀的地方，利润低的放在货架的顶端和低端，不容易让消费者购买到的地方。 如何符合商品陈列的原则，那为什么唯独药品会引起比较大的社会关注和争议呢？ 是因
2、为药品的特殊性么？是因为购买药品比较需要销售人员的专业意见么？销售人员的专业意见会不会很大程度上影响你的购买决定？,北京有机农夫集市,为什么聊这个话题？一是要对新鲜事物保持敏锐度；二是市场营销专业的特色方向就是依靠供销社系统的农产品营销；三是学生的蔬菜经营体验给予我的启发；四是要思考农产品的终端销售有哪些？ 讨论1：农产品的终端销售有哪些？ 讨论2：北京有机农夫集市是因为什么样的市场需求应运而生的？ 讨论3：北京有机农夫集市的盈利模式,http:/ http:/ 微博营销 北京有机农夫市集的博客 博客营销 http:/ 甚至还可以以纪录片的形式拍摄“微电影”关于“微电影”的营销魅力，酸甜苦辣的
3、益达口香糖可以证明。 当今商业如火如荼竞争的结果，例如是不是燃气战火的电商大战。一条路是资本聚集，产生大鳄，比如淘宝网；另一条生存之路就是发生细分市场，服务一部分目标消费群体，比如有专门送药的电商。,实训任务,请每位同学通过网络查找一个关于门店销售与管理的案例 制作成PPT或WORD PPT或WORD内容包括：案例描述；分析与点评 作业提交给我，也请自己保存好。 以后上课中，随机会让同学在课堂上分享。,MINI4S店,新店开张的系列活动：1、到店消费有礼，哪怕是消费一元，就能送八百元抵用券（钣喷抵用券500元其实只能喷一个后视镜耳朵，保养抵用券200元，工时抵用券100元，单车单次限用一张，有
4、效期一年） 北京MINI总部满意度调查电话。销售人员最惶恐的电话，都要几次三番千叮咛万嘱咐一定要非常满意，一定要十分。七分都不行，年终奖全扣。当然也有奖励：把北京总部通话记录用手机拍下来，传给销售人员，验证成功就可以赠送保养抵用券500元，仅限常规保养使用，维修、精品、改装等除外，单车单次限用一张，一年有效期。,新店的装修又霸气又Q。外墙全黑色，全亚洲最大的一家MINI4S店。一家模型MINI车像蜘蛛侠一样高高趴在墙壁上。细节到位：电梯门都是MINI敞篷车车内的俯视图；挂墙上的时钟都是英国米字旗。顾客免费午餐、水果、酸奶也不稀奇。按摩椅专区。 MINI微博营销：与时尚设计师合作的限量版，迎合收藏者追捧的心理。DIESEL，施华洛世奇。 MINI杂志：与时尚、文化、音乐、电影偷天换日的全方面合作渗透。还有个牛逼的例子就是阿汤哥的碟中谍动不动就把一亮兰博基尼跑车给炸掉。,拍下新店的照片上传微博，三位好友，就有机会收到美甲套装。有顾客就会去拍照发到微薄上，反正做保养的时候闲着也是闲着。,咖啡之翼,连锁西餐厅 咖啡之翼的总裁尹峰参加非你莫属，成为全国知名企业BOSS团成员之一，网友称其“神仙姐姐”。非你莫属俨然成为企业宣传自己的平台。 咖啡之翼历年来的门店促销手段，并总结其促销理念 http:/
