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2、课程大纲课程大纲 3 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 一一一一、超级业务员的特征与标准超级业务员的特征与标准超级业务员的特征与标准超级业务员的特征与标准 ?自尊、自信、自爱 ?百倍于平均水平的绩效与收入 ?品质生活与人生 ?成就感与快乐 ? 4 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 一定一定一定一定要成为要成为要成为要成为超级超级超级超级 业务员业务员业务员业务员的理由的理由的理由的理由 5 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库
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4、折合约折合约折合约5.55.55.55.5亿元人亿元人亿元人亿元人 民币民币民币民币) ) ) )。 柴田和子柴田和子柴田和子柴田和子（日本日本日本日本） 6 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 你知道全球寿险单日保你知道全球寿险单日保你知道全球寿险单日保你知道全球寿险单日保 费销售冠军是谁费销售冠军是谁费销售冠军是谁费销售冠军是谁？ 1986198619861986年年年年，班班班班费德文创造费德文创造费德文创造费德文创造 全球寿险行销单日销售全球寿险行销单日销售全球寿险行销单日销售全球寿险行销单日销售 纪录纪录纪录纪录，成功销
5、售成功销售成功销售成功销售2000200020002000万万万万 美元美元美元美元( ( ( (折合约折合约折合约折合约1.61.61.61.6亿元人亿元人亿元人亿元人 民币民币民币民币) ) ) )的保单的保单的保单的保单。 班班班班费德文费德文费德文费德文（美国美国美国美国） 7 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 你知道亚洲寿险单件保你知道亚洲寿险单件保你知道亚洲寿险单件保你知道亚洲寿险单件保 费销售冠军是谁费销售冠军是谁费销售冠军是谁费销售冠军是谁？ 2001200120012001年轻松签下单件保年轻松签下单件保年轻松
6、签下单件保年轻松签下单件保 额额额额2.52.52.52.5亿元的超级大单亿元的超级大单亿元的超级大单亿元的超级大单， 年交保费年交保费年交保费年交保费1800180018001800万元人民万元人民万元人民万元人民 币币币币，快乐晋身为快乐晋身为快乐晋身为快乐晋身为“亚洲保亚洲保亚洲保亚洲保 险王险王险王险王”。 蔡合城蔡合城蔡合城蔡合城 ( ( ( (中国台湾中国台湾中国台湾中国台湾） 8 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 本次培训的目的本次培训的目的本次培训的目的本次培训的目的 ?在未来5-10年内，使太平人寿 成为国内寿
7、险高端市场占有率最最最最 高高高高的一家公司，并建立独特品 牌，成为高端客户的首选首选首选首选。 ?使太平人寿能够批量批量批量批量生产超级超级超级超级 业务员 9 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 在现阶段中国大陆 寿险界 谁谁谁谁是你心目中 的超级业务员？ 10 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 杨建冬杨建冬杨建冬杨建冬 ?0203连续两年华人保险大会“铜龙奖” ?2004年太平人寿江苏分公司高峰会长 ?2004年华人保险大会“银龙奖” ?2005年太平人寿江苏
8、分公司三星会/金星会/ 高峰会会长 ?华人保险大会大陆地区演讲嘉宾 ?MDRT内阁会员内阁会员内阁会员内阁会员 11 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 杨建冬成长轨迹杨建冬成长轨迹杨建冬成长轨迹杨建冬成长轨迹 500596595667376 年度单年度单年度单年度单 件纪录件纪录件纪录件纪录 121 合计合计合计合计 6389412314481 年度件年度件年度件年度件 均保费均保费均保费均保费 34295800 万元以万元以万元以万元以 上保单上保单上保单上保单 20062005200420032002 12 来自来自来自来自
9、 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 何洪涛何洪涛何洪涛何洪涛 ?四川分公司四川分公司“公开推荐荣誉员工公开推荐荣誉员工” ?从业四年每年皆达成从业四年每年皆达成MDRTMDRT会员资格会员资格 ?四川分公司精英大会四川分公司精英大会会长会长 ?从从从从从从从从20022002200220022002200220022002年入行至今年入行至今年入行至今年入行至今年入行至今年入行至今年入行至今年入行至今, , , , , , , ,近五年近五年近五年近五年近五年近五年近五年近五年 持续持续持续持续持续持续持续持续月均标保月均标保月均标保月均标保月均
10、标保月均标保月均标保月均标保4 4 4 4 4 4 4 4万万万万万万万万以上以上以上以上以上以上以上以上 13 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 何洪涛成长轨迹何洪涛成长轨迹何洪涛成长轨迹何洪涛成长轨迹 24320343562184007832217005 年度单年度单年度单年度单 件纪录件纪录件纪录件纪录 39 合计合计合计合计 105755327453039403299 年度件年度件年度件年度件 均保费均保费均保费均保费 1091145 万元以万元以万元以万元以 上保单上保单上保单上保单 20062005200420032
11、002 14 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 汪群汪群汪群汪群 ?2002200220022002- - - -06060606年年年年MDRT/MDRT/MDRT/MDRT/高峰会高峰会高峰会高峰会/ / / /国际国际国际国际 龙奖龙奖龙奖龙奖IDAIDAIDAIDA ?2002200220022002- - - -06060606精英大会会员精英大会会员精英大会会员精英大会会员 ?2004200420042004博鳌精英论坛博鳌精英论坛博鳌精英论坛博鳌精英论坛/ / / /紫星会员紫星会员紫星会员紫星会员 ?200620
12、0620062006两次入围月度十杰两次入围月度十杰两次入围月度十杰两次入围月度十杰 ?2002200220022002- - - -03030303年实收保费列公司第七年实收保费列公司第七年实收保费列公司第七年实收保费列公司第七/ / / /九名九名九名九名 ?2002200220022002- - - -05050505四川分公司四川分公司四川分公司四川分公司“风云人物风云人物风云人物风云人物” 15 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 汪群成长轨迹汪群成长轨迹汪群成长轨迹汪群成长轨迹 20413478719367113314
13、229838 年度单年度单年度单年度单 件纪录件纪录件纪录件纪录 29 合计合计合计合计 88334136312838394335 年度件年度件年度件年度件 均保费均保费均保费均保费 96554 万元以万元以万元以万元以 上保单上保单上保单上保单 20062005200420032002 16 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 解莉红解莉红解莉红解莉红 ?2004年名列全国第二届高峰会第二名。 ?2004年、2005年MDRT会员 ?2005年、2006年参加世界华人保险大会 ?2005年、2006年太平人寿精英大会会员 ?20
14、05年第三届高峰会第四名 17 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 解莉红成长轨迹解莉红成长轨迹解莉红成长轨迹解莉红成长轨迹 11262948929354663402115923 年度单年度单年度单年度单 件纪录件纪录件纪录件纪录 62 合合合合 计计计计 109097312997741972410 年度件年度件年度件年度件 均保费均保费均保费均保费 14212052 万元以万元以万元以万元以 上保单上保单上保单上保单 20062005200420032002 18 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最
15、大的资料库下载中国最大的资料库下载 陈孝翠陈孝翠陈孝翠陈孝翠 ?2002200220022002、2003200320032003年度分公司十大风云人物年度分公司十大风云人物年度分公司十大风云人物年度分公司十大风云人物 ?成都分公司精英大会高级会员成都分公司精英大会高级会员成都分公司精英大会高级会员成都分公司精英大会高级会员 ?连续两年连续两年连续两年连续两年MDRTMDRTMDRTMDRT会员会员会员会员、世界华人铜龙奖世界华人铜龙奖世界华人铜龙奖世界华人铜龙奖 ?2005200520052005年年年年6 6 6 6月签下全国寿险第月签下全国寿险第月签下全国寿险第月签下全国寿险第 一大单一大单一大单一大单 19 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 与世界级相比，中国超级 业务员的成长空间有多大？ 你曾下定决心成为世界级 的超级业务员吗？ 超级业务员超级业务员超级业务员超级业务员= = = = 目标目标目标目标+ + + +方法方法方法方法 20 来自来自来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载中国最大的资料
