【6A文】圣骑动漫文化传播有限公司《商业计划书》

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1、7A 版优质实用文档 7A 版优质实用文档 1 圣骑动漫传播有限公司 商业计划书 个 7A 版优质实用文档 7A 版优质实用文档 2 目录 摘要 第一部分动漫产业介绍 行业简介 前景分析 中国宏观政策支持 第二部分圣骑的竞争优势 价值总阐述 制作流程优势 创作人才优势 独自开发的卡通形象授权系统 第三部分投资风险及应对策略. 人才保留与引进的风险 运营模式适应性的风险 公司发展策略实施的风险 动画内容的政策限制风险 动画营销的风险 第四部分公司发展策略 总述 收购计划 品牌计划 7A 版优质实用文档 7A 版优质实用文档 3 第五部分公司业务范围及利润来源 业务范围 利润来源 第六部分竞争分析

2、. 潜在的竞争分析 SWOT 分析 五大竞争对手分析 其他竞争对手 第七部分市场推广. 营销方案综述 网络营销方案 电视营销方案 流媒体营销方案 大型活动营销方案 图书杂志营销方案 第八部分公司管理体系 公司股份 公司管理结构 公司财务 第九部分企业文化. 圣骑的文化核心 圣骑的员工文化 7A 版优质实用文档 7A 版优质实用文档 4 圣骑文化的特点 第十部分附件 福建省人民政府办公厅转发省信息化局省文化厅转发 福建省动漫游戏产业发展规划 20GG20GG 年 公司主打动画资料 团队主要成员介绍 摘要 公司使命陈述 圣骑动漫传播有限公司（以下简称“圣骑”或“公司” ）计划利用自身的人才优势、

3、引进台湾、香港等动漫年轻精英社团资源和创新策略创造一个国际动漫品牌，打造 国内动漫产业先锋、建立动漫产业网络信息平台、动漫产业知识产权平台、动漫产 业投资咨询平台、动漫产业人才培训平台、动漫产业海峡两岸交流中心。 行业前景 与动漫产业大国美国、日本、韩国相比，我国动漫产业尚处于萌芽阶段，不过国内 动漫产业成长发展的土壤已经具备。在国家政策的扶持下，全国各大城市都把发展 动漫产业作为重点规划内容，北京、上海、深圳、杭州、厦门、成都、等都相继成 为国家动漫产业基地，开辟动漫产业园区的城市更是数不胜数。北京、上海、湖南 三地在国家广电总局的批准下相继开通了专业卡通卫星频道。目前国内有 20GG 家

4、省市电视台，其中动画专业频道 4 个，动画栏目 200 个，动画片的年需求达 36 万 分钟，而国产量仅 2 万分钟，根据国家文化部有关部门预测：未来几年内中国动漫 市场价值 1000 亿，市场规模 200 亿，20GG 年仅上海、北京、广州三地的 1330 岁青少年的动漫消费就达 26 亿之多。 7A 版优质实用文档 7A 版优质实用文档 5 投资价值 圣骑属于文化型公司，其核心价值为“创意” ，圣骑将充分利用自身的人才优 势、合理借鉴日本、台湾、香港动漫的经营模式创造一批受欢迎的卡通形象，并以 此打开市场步入专业化运营。圣骑的另一个优势体现在业务方面，公司业务的不同 之处在于将动画前期策划

5、部分分离并形成单独领域，将其专业化、标准化、规模化， 形成我们的业务优势。这种业务优势将会有效弥补目前国内动漫产业产业链的弱势， 完善产业链。圣骑引进台湾动漫精英社团资源在打造圣骑动漫品牌的同时，圣骑将 倾力打造动漫产业投资咨询、知识产权平台。 公司发展策略 公司运营按照收购计划和品牌计划进行。运营初期收购一家小型动漫杂志社并改造 成符合目标的、并且在公司管理之下的杂志社，收购计划进行的同时公司实行品牌 计划第一步即公司制作主打动画扩大圣骑知名度，在收购计划和品牌计划第一步完 成后，公司度过适应期进入快速发展阶段，并实施品牌计划第二步。公司业务范围 包括动画前期策划、建立动漫投资对接平台、动画

6、片的后期播放、卡通形象开发与 营销，公司前期利润来源分为主打动画和杂志社两方面，后期利润来源于建立动漫 投资对接平台、动画片的后期播放、卡通形象开发与营销。 竞争分析 由于我们的业务模式属于创新型，所以竞争对手不明显，潜在的竞争对手较多， 但这些潜在的竞争对手要想形成直接竞争力必须首先遵循我们的发展足迹，显而 易见我们占有绝对优势。圣骑主要的潜在竞争对手包括：咏声文化传播有限公司 动漫部、舶奥动画制作有限公司、上海意象数码科技有限公司、广州艺洲人文化 传播有限公司、南京安利动画有限公司，以上所有的潜在竞争对手的业务特点都 是未将前期策划业务分离，如果圣骑的业务模式成功，圣骑将会为以上竞争对手

7、提供服务，其前景可观。 7A 版优质实用文档 7A 版优质实用文档 6 融资计划与股权结构 第一部分：动漫产业介绍 行业简介 动漫产业是指以“差异文化”为核心，利用漫画、动画形式为大众提供精神享 受的产业，它包括动画制造、传播及衍生品营销。另一个传统的说法是指利用动画 的传播效应把与此动画相关的图书、报刊、电影、音像制品、服装、玩具、电子游 戏等衍生品销售出去的产业。 目前国内有 20GG 家省市电视台，其中动画专业频道 4 个，动画栏目 200 个，动 画片的年需求达 26 万分钟，而国产量仅 2 万分钟。截止 20GG 年底，全国动漫企 业达 5473 家，开设动画专业的大学 447 所，

8、在校生 46.6 万人，但国内动漫产业 存在的问题是： 动画成品低龄化趋势严重，目标群体定位偏激，不重视有消费能力的青少年、 1 少女、女性市场。 专业人才缺失，无强大团队，形不成规模优势（动画专业培养的基本是技术 2 人才，只会画不会创作，艺术性人才缺失） 。 产业链不完善，具体表现为前期策划空缺或草草了事，直接进入中期制作， 3 后期发售模式简单无效，这直接导致利润来源即卡通形象开发与营销的失败， 7A 版优质实用文档 7A 版优质实用文档 7 盈利力不从心，形成“失败、亏损低投入制造粗糙失败、亏 损”的恶性循环。直接表现为国内制造的动画片无一盈利。 中国动漫市场 70以上的盈利流向日、韩

9、、美等海外动漫产业大国。 4 虽然国内的动漫行业存在很多很多问题，但国内动漫也前景一片光明。国内动 漫产业在政府的大力推动下得到迅猛地发展，并出台了相应的扶持政策，目前再建 的动漫产业基地已经有 20 多个，播放平台不断地放大，为国产动漫地发展提供了 更大地发展空间。 20GG 年 4 月，国务院办公厅转发了财政部等部门关于推动中国动漫产业发 展的若干意见 ，提出了推动中国动漫产业发展的一系列政策措施。许多企业据此 调整了发展战略和计划，初步摆脱模仿痕迹、具有民族风格和时代特点的新漫画期 刊、图书和漫画家快速成长， 漫画世界 、 漫友等杂志受到广大读者的欢迎， 漫画版水浒传与西游记陆续在国外出

10、版，一批新老漫画作品走出国门赢得 市场。动漫教育和人才培养、动漫产业基地建设、动漫国际交流等都驶入快车道。 但是，中国动漫产业的发展与人民群众不断增长的精神文化需要和不断发展的市场 需求之间还有很大差距，在原创能力、人才、技术、投资、知识产权保护、管理体 制等方面，还没有出现根本改观。用 5 至 10 年时间跻身世界动漫大国和强国行列 的目标依然任重道远。 与遍地开花的动漫基地和轰轰烈烈的动漫展相比，资本进驻动漫产业的动作虽 显低调，但动作却并不缓慢。各种迹象显示，中国动漫正吸引更多的资本持有者。 动漫属于高投入、高产出的行业，尽管国家和地方的各个动漫产业基地都出台了很 多优惠政策，但这对于动

11、漫生产的成本而言，似乎仍然解决不了太多问题。国际惯 例显示，动漫产业并不靠出售的播出版权赚钱。他说，在日本和欧美许多国家，影 视播出的版权收益最多只占到制作成本的 20%。动漫产业最大的赢利点，不在销 7A 版优质实用文档 7A 版优质实用文档 8 售影视版权，而在衍生产品的开放和生产。谁的衍生产品开发成功，谁就掘到了源 源不断生产财富的“金矿“。而对于动画制造者来说，创造出受欢迎的卡通形象就可 以从卡通形象授权中获取丰厚的利润，所以制作一部受到目标顾客欢迎的动画片至 关重要，因为这是收取利润的前期准备。 在动漫产业被国家作为创意文化产业而大加扶持的今天，动画片的制作出现了 前所未有的井喷状态

12、。然而，我国的原创漫画的生存状况却不容乐观。目前，我国 包括动画大王 卡通先锋 少年漫画在内的多家有影响的漫画期刊，因连续 亏损而相继停刊。近几年创办的、目前还存在的漫画刊物，其发行量也在 2 万至 3 万份之间徘徊。 美国的四家最大的漫画出版公司各自拥有漫画品牌，并与好莱坞制片商有 密切联系。整个动漫产业链的流程是：漫画最先连载，随后出版漫画图书，之 后改编成动画或故事片，而后又从影片产出电视播映、网络播映等收益权，最 后衍生出后电影产品，在产业链的每一个环节，都可以赚得盆满钵满。20GG 年高调进军动漫产业的浙江太子龙文化传播有限公司董事长许永纪认为，我国 的动漫企业绝大多数并不习惯于从已

13、有的漫画形象中选择动画开发的对象。中 国动画学会副会长张松林说，一个成熟的产业市场，必须有一条完整通畅的产 业价值链。动画产业的链条模式基本包括这样一系列环节：影视动画片的创作 生产电视台和电影院的播出和放映动漫图书出版发行音像制品的 发行形成版权的授权代理衍生产品开发和营销。在这些环节中，动画 片创作生产是龙头，如果没有优秀的动画片及成名的卡通明星，一切开发和经 营都是空话。 国内现在拥有众多动画企业，但是当前存活的动画公司，大部分是靠做商 业包装动画，以及给国外公司搞动画加工来维持基本生存。由于缺乏商业投资 的注入，原创动画的生产线很难运转起来。中国动画产业未来充满希望，但目 7A 版优质

14、实用文档 7A 版优质实用文档 9 前国内动画公司的生存之路仍充满坎坷。 日本动漫有其独特的盈利模式，经过多年的尝试和完善，日本电视台目前 已形成了一套行之有效的动画商业模式。播放动画不赚钱，但动画片的周边衍 生产品是有利润的，所以必须着眼于“二次利用” ，动画才能飞速发展。 “电通” 的渡边哲也先生详细解释了这个模式：在日本，电视台播放的动画节目是由赞 助商提供的，这些赞助商出资提供节目，同时也就取得了卡通形象商品化的权 利，并且可以在节目过程中插播相关广告。比如富士台播放铁臂阿童木 ，该 动画片的制作和播出费用由几家赞助商共同承担，那么明治就获得了铁臂阿童 木形象的糖果制造权，而 SEGA

15、 则可以经营阿童木的游戏，而且糖果和游戏的 广告也可以在节目时段中插播。这个模式的优点在于不仅解决了动画的成本问 题，而且还带动了衍生产品。所有这些电视台的措施的目的只有一个，那就是 “让人们不花钱看到动画，却让他们花钱去买动画衍生产品” 。作为日本动画产 业链，无论电视还是电影，播映动画片都没有利润，赚钱的是 DVD 音像制品 和衍生产品，所以电视台和电影院的功能都是“宣传”载体，让观众知道喜欢 某个卡通形象，进而购买产品。在日本，除了宫崎骏等少数人，90%以上的动 画都是由漫画改编而来的。业内的产品链是这样的：漫画杂志连载单行本 动画衍生产品。对于日本动漫产业来说，漫画绝对是居第一位的。

16、在这种情况下，国内动漫产业发展不仅要注重原创，更要借鉴美、日、韩 的发展模式，打造中国的动漫集团，只有形成了规模优势才可能和国际上的动 漫巨头竞争。从下表可以了解到，现在的国内市场还被外国动漫占领。 前景分析 根据国家文化部有关部门的预测，未来几年内中国动漫市场的价值 1000 亿， 市场规模 200 亿，20GG 年仅上海、北京、广州三地的 1330 岁青少年的动漫消 7A 版优质实用文档 7A 版优质实用文档 10 费就达 13 亿之多。我们又针对国内动漫发展过程中的实际情况，对未来的收益做 了初步的预测，现以儿童市场为例分析：（我们的目标群体是青少年、少女、女性） 动漫衍生品市场前景分析（以儿童部分为例） 单位：亿元 市场空间卡通形象贡献 专利费实际专利费 儿童音像图书100806432 儿童服装900720576288 儿童玩具20016012864 儿童文具600480384192 儿童食品35028024112 总计21501720137668