完美新业务员培训----王公德

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1、完美新业务员培训,主讲：王公德,决定自己人生命运的三个机会,1、出生：如果我们出生的时候第一次看到自己的父母是李嘉成的话，我们还需要努力吗？ 2、结婚：如果我们的另一半是张曼玉或是刘德华的话，我们还需要努力吗？ 3、改变：但是我们出生没有办法把握，结婚又没有把握得好，所有我们需要把握机会，自己改变是吗？改变就需要努力的学习、努力的奋斗是吗？ 学习、训练的重要性： 把没有通过训练的士兵直接送上战场会有怎么样的结果？ 让没通经过培训的新业务员直接去开展工作又会有怎么样的结果？不学无术，脑袋空空，操作上就一定会出现问题。 所以，新业务员培训是我们完美事业致胜的法宝，是所有金钻石的成功之路！ 好的，我

2、们现在就来一起学习做好完美、学习改变、学习成功，成为金钻的方法。,认识完美-完美标志解析,红色代表完美事业的热情和朝气蓬勃 白色代表公正与平等 抽象的“P”是“PERFECT”的缩写,象征每个人都有追求的目标拥有完美人生,隐藏左边 比喻完美事 业与众不同,象征突破和隐 喻人的潜能无 限，完美就是 提供这种发挥 潜能的机会,全面认识完美1,1、概述： 完美（中国）有限公司，是马来西亚完美资源有限公司于1994年3月在广东省中山市石岐区民营科技园投资成立的集研发、生产、销售和服务于一体的现代化侨资企业，专业生产营养保健食品、家居日用品、个人护理品、美容护肤品等四大系列100多款产品。经过20年的市

3、场打拼，已经脱颖而出成为中国一流的合法直销公司。 2、经营理念： 秉承取之社会，用之社会的经营理念。公益事业涉及希望工程、西部开发、慈善救灾、体育医疗、文化艺术和拥军优属等多个领域，逐步形成了以捐建希望小学暨发起希望教师工程、推广母亲水窖、倡导无偿献血、推动禁毒事业、资助健康快车（健康光明行）、参与慈善万人行和资助我国尖端科研人才培养为主体的七大慈善公益体系，捐资总额逾人民币二亿五千万元。获国家公益慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”！ 3、三位领导： 董事长马来西亚丹斯里皇室拿督古润金太平绅士、副董事长许国伟及总裁胡瑞连分别是出生在马来西亚和新加坡的第二、第三代华裔。他们恪守“守法经营，规模经营

4、，永续经营”的理念，凭着二十多年的直销经验，专业稳健，信守承诺，引领数以万计的完美经销商获得了非凡的成功。,全面认识完美2,4、过去：1994年3月从投资500万港币起步，信守“为消费者提供优质产品的理念不改变；为完美经销商提供事业发展机会的理念不改变；坚持在中国投资长远发展的理念更不改变”的三大承诺，历经坎坷，从国家认可的41家传销公司，到1998年国家批准10公司成功转型，2006年12月1日国家批准直销企业，目前仅有27家直销公司。 5、现在：完美公司中山总部生产基地占地121亩，扬州生产基地占地358亩、华南医学科技园购地300亩。在国内设立33家分公司、7家办事处， 9000余家授权

5、专卖店。以稳健发展的气魄迈出了国际化的坚实步伐，在香港、泰国、马来西亚、印尼、新加坡和台湾等国家和地区也设立了6家分公司，综合实力与日俱增，正立足中国，走向世界。 公司还通过了六大认证：保健食品GMP认证（生产设施硬件上的要求 ）。HACCP食品安全控制体系认证（生产过程中的质量安全要求 ）。ISO9001质量管理体系认证（产品生产质量的持续改进 ）。ISO14001环境管理体系认证（预防、清洁生产 ）。中国伊斯兰教协会清真HALAL食品认证（不含穆斯林禁忌的成分 ）。ISO22716/GMPC化妆品良好生产规范认证。八种营养保健食品全部通过“国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测中心”兴奋剂检

6、测。四大系列产品光荣进入人民大会堂精品展示中心。（十大特点） 6、未来：5年内成为亚洲一流直销公司，10内进入世界500强，成为全球一流直销公司。矢志 “百年完美，全球完美”。这仅仅是完美的开始！ 7、总结： 公司合法、领导专业；产品丰富、品质保证； 制度累积、可以超越；教育完善、德才兼备； 全球完美、百年完美；朝阳行业、前景广阔！,选择完美公司的理由,木桶定理： P A 公 司：80 90 产 品：80 70 制 度：80 30 教 育：80 90 适合度：80 20 公司好： 三个理念：1.建立完美事业 拥有完美人生；2.守法经营 永续经营；3.取之社会 用之社会。 三个特 质：1.专业：

7、领导人有超过20年直销经验；2.诚信：旅游奖的发放；3.使命感：中国人自己的直销。 三个不变：为消费者提供优质产品的理念不变；为完美经销商提供事业发展机会的理念不变；坚持在中国投资、长远发展的理念不变。” 产品好： 为中国研发；有四大类，满足日常生活需求；十大特点。1.理念科学清调补；2.复合性；3.成分科学；4.完美产品生产工艺先进。5.多项权威认证。6.适用人群广广泛。7.口感好。8.宣传少，口碑好。 9.产品中有三个“警察” （膳食纤维、小分子氨基酸维生素、多糖王浆酶等）。10.性价比高。重复消费、市场广阔。 公司制度好： 1.积分累计、没有压力；2.借分紧缩、轻松升级；3.中级丰厚、高

8、级自由；4.公平公正、可以超越。 教育培训好： 简单易行、专业高效；德才兼备、系统科学。 女怕错郎，男怕错行。 选对公司、跟对人、说对话、做对事=成功。,为什么要做完美？1,我们面临的现实 年轻人：希望尽快成功，实现财务自由。 中年以上，面临着三个不能等：孝、责任、健康 一笔账（3060岁）-一生需要多少钱？ 买套像样点房子90万 10年换一辆稍微安全点的代步车15万3=45万 车险+油费+路费+罚款+维修+停车费200012=2.4万30=72万 生孩子几个？一个大学毕业50万（不包括结婚房子车子） 生活开支随便也要好几千吧？3000元12=3.6万60年=216万 老人养几个？500元4人

9、=2000元12月=2.4万30年=72万 国内旅游1万30年=30万 人情、生病、娱乐 90+45+72+50+216+72+30=总需求575万 工资收入：5000元12月6万30年180万元 总需求575万-总收入180万=差395万。 395万的差额？,为什么要做完美？2,1.完美能给我们补齐395万的差额，帮助中年人完成上、中、下的义务与责任，帮助年轻人缩短人生奋斗历程，实现财务自由。 传统事业与完美事业的奋斗历程对比：如果你今年30岁，工作到60岁退休，还想活到90岁的话，请看以下对比：打工，打拼30年，60岁停止工作，收入也就停止了。完美，打拼3-5年，当然也可以从事完美事业到9

10、0岁。而且，子孙还可以继承你的事业和收入。,2.能够改变我们的人生，获得有形的和无形的财富： a、有形的财富： 健康、财富、自由、汽车、房子、旅游 b、无形的财富： 知识、阅历、幸福、朋友、价值、成就感、社会贡献,完美为什么能成功？,口碑分享：人都愿意分享（与传统的不一样） 复制：（麦当劳与满汉全席的复制）完美有成功的经验和方法（相信、听话、照着做。） 倍增：1、你靠自己来销售 ，每月1万，一年12万。2、每月销一千，同时每月教会1人每月销一千。第二个月每人销一千，同时每人再教会1人销一千，第三个月便是你们四个人在销售，以此类推，第二种方式产生了市场倍增效应，到第十二个月时，你一共有多少人在销

11、售？算一下就知道，是2048人，每人每月销售一千元产品，这一个月的销量是多少？二百多万元，全年下来就是四百多万元。,怎样做完美？,做好两件事：1.找人“换”牌子消费，建立消费群，自己每月完成计划目标；2.发现有心人，教会他做你一样事。 过好三关：面子关、冷水关（亲人）、失败关（失败者和自己的失败） 走好六步：用、讲、卖，学、做、教 用好7字诀： 5645678：5(五大心态)；6(六项工具)；4(四个S)；5(五大原则)；6(六个不为)；7(每日七件事)；8(天龙八步) 练好基本功（练武不练功，到老一场空）： 1.全面认识完美。2.为什么做完美？3.完美是如何让我们成功的？4.为什么选择完美？

12、5.怎样从事完美事业？6.会开事业说明会。7.会讲清调补健康理念。8.会讲美容。9.牢记产品卖点。10.会做产品示范。11.用活ABC法则。12.熟练进行一对一沟通。13.成功组织家庭聚会。14.制定目标与计划。15.做好销售与服务。16.强化正确的心态。,五大心态1.老板的心态,1.老板的心态-1 做完美最大的好处就是自由，每个业务员与公司都是合作关系，没人去管你，因为你就是老板。但是很多人失败就在这里，因为你可以去偷懒、遇到困难和挫折很容易找个理由去放弃。 （1）要有责任心： 主动关心公司、理解公司、了解公司、了解产品，什么话该讲、什么话不该讲，什么事该做、什么事不该做。 具备独立解决问题

13、的能力。 多和上级业务指导沟通。 多关心、指导业务下级，多与业务下级交流。 （2）具有独立解决问题的能力 遇到困难、困扰自己解决，因为自己是老板。 主动多学习，在行动中提高自己的能力，因为自己是老板。 要开工作室，或组织家庭聚会，要学习讲课，因为自己是老板。 （3）要有强烈的企图心 企图心。我要,我就能。我一定要，我就一定能。学会不断地激励自己，全力以赴采取行动。当你想要的时候，这个世界就会给你让路。 强烈的企图心：当一个人成功的欲望就象在水中渴望空气一样的时候，他才能成功。,五大心态1.老板的心态,1.老板的心态-2 (4)安全的库存 产品一月之内没拆，可退、可换、可调。 谁先会讲课，谁手里

14、有货，谁先有小车坐。 家中可设“产品展示柜”，客人到家中看到展示柜自然问及。顾客需要，随时有货销售。 （5）注意自己的形象 外在形象：穿着整洁，大方得体。 内在形象：热情真诚，积极乐观。 守时守信。 （6）包容心 我为人人，人人才能为我。 你能包容多少人，你就能做多大的事。 我是谁？爱心、责任、感恩、付出。 我是100%的责任者，我是问题的终结者。100%的责任者才能成为领导者。,五大心态2.学习的心态,2学习的心态，也叫归零的心态。 学什么？不知道的。不会的。排斥的。 二十一世纪的三大特点是：速度、多变、危急，应对这三大特点的是：学习、改变、创业。 今天不装满你的脑袋，明天就会有人掏空你的口

15、袋。脑袋空空，口袋也空空。 （1）要有空杯（归零）的心态。人都有顽固的一面。 （2）要重复，重复学习，重复记录，要有录音录像。要逢会必到，逢到必会，逢会必学，争取次次参加。 （3）要舍得投资，投资时间、投资精力。 （4）走出去学，还要向书本学。课堂中学：逢课就要到，学了就要用。在家学习是爬楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面（会场）学习是坐飞机。向书本学习，每个字都是金子。 日新实务读千遍，保你一定上金钻。 （5）向成功者学（失败者都是失败的经验） （6）在实践中学（不能等学会再干）。,五大心态3.积极的心态,3.积极的心态 （1）不管发生什么事都是好事（国王打猎的故事）。 （2）将主动积极变

16、成习惯（一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销）。 （3）每天五句话 今天会有很棒的事情发生在我身上 我喜欢我自己 我是最棒的 我是责任者（老板） 坚持不懈，永不放弃，定能成功,五大心态4.长远的心态,4.长远的心态 （1）挖井与挑水 完美事业是挖井的事业，是经营出来的，要把目光放在将来，不斤斤计较。 （2）要积极而不着急 要规范运作，不能投机，不能急功近利。 （3）要有恒心 成功的起点是相信，成功的终点是坚持，成功的过程是遭遇挫折而热情不减。 （4）要吃得苦、受得累，经得起失败 流出汗水、忍住泪水、承受住口水，方能得来财水。刚开始做完美，苦！累！但并快乐着。 没有失败，只有放弃。成功者与失败者最大的差别就在于，跌倒了，多爬起来一次。因为在完美事业里是“剩者为王”,五大心态5.感恩的心,5.感恩的心 （1）多说感恩的话 多讲赞美的话来鼓励你的伙伴。 多推崇公司。 （2） 多做感恩的事 彼此无私的互相扶持。 以行