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1、终端店铺陈列规范,关于陈列,陈列给销售带来什么好处？,展示商品 引发顾客的购买欲望,推荐商品搭配 引导消费,展示风格 加强认知度,吸引顾客逗留 提升成交率,课程内容,1，色彩的规划 2，商品结构规划 3，细节的调整 4，练习,一，色彩装饰规划,色彩的重要性色彩最先被关注 色彩的基础知识 色系分布方法 货架陈列色彩及货架的色彩排序 卖场内色彩搭配情感的传递 09秋冬NAERSI货品的色系划分,色彩为什么很重要？,PCCS对顾客的抽样调研数据： 61.22表示对服装色彩关心。 11.68表示对服装色彩非常关心。 24.45表示对服装色彩不太关心。 2.65表示对服装色彩不关心。 顾客关心的秩序：
2、色彩款式质地（面料） 所以店铺的色彩规划尤为重要。,色彩的基础知识,色彩的来源 色彩的分类 （有彩色、无彩色） 色彩的三属性 （色相、明度、艳度） PCCS色调图 色彩的情感,色彩的来源,人肉眼可识别的颜色 达750万1000万种之 多。 光与色的关系有光才有色,色彩的分类,有彩色 无彩色,色彩三属性,色相 明度 艳度,色相,色彩的相貌，也就是色彩名。,CCS 基本色相：,R ( red ),O ( orange ),Y ( yellow ),G ( green ),B ( blue ),U (ultramarine),YG,V ( violet ),CCS16色相环,明度,明度也就是色彩的明
3、亮程度。 同一个纯色，加的白越多，明度 就越高；加的黑越多，明度就越 低。,明度分为：,中明度,低明度,高明度,中高明度,中低明度,浅淡亮轻,深暗重沉,艳度,色彩的饱和度，也就是艳浊程度。,艳度分为：,低艳度,中艳度,高艳度,浑浊、暗淡,鲜艳、强烈,不同色相的艳度变化,色调,色调就是色彩的调子。 色调是色彩群外观色的基本倾向，色调是明度和艳度的混合概念。,CCS 色调图,高明度 中明度 低明度,低艳度 中艳度 高艳度,区域划分,明清色调,纯色调,暗清色调,浊色调,色调图划分,纯色调： 第一次色,明清色调：纯色 + 白,暗清色调：纯色 + 黑,浊色调： 纯色 + 灰,清色,纯色,浊色,色彩的情感
4、,色彩的冷暖 色彩的轻重 色彩的诱目性 色彩的识别度 色彩的前进与后退 色彩的膨胀与收缩 色彩的兴奋与冷静 色彩的华丽与朴素,色彩的冷暖,冷色：使人感觉寒冷的颜色 暖色：使人感觉温暖的颜色,1. 受黄色支配的颜色属（Y）基调,2. 受蓝色支配的颜色属（B）基调,B,Y,色彩的轻重,轻的色彩：明度越高感觉越轻，会给人一种柔软、安静的感觉。（婴童装用的多） 重的色彩：明度越低感觉越重，会让人感觉硬、厚重。此外还有一些高级感。 陈列的原则：上轻下重，左轻右重,色彩的诱目性,冷色的诱目性较低，如紫、蓝、 绿蓝等 暖色中的红、黄、橙的诱目性高,色彩识别性,可以发现有容易看到的色彩和不容易在眼里看到的色彩
5、，这个叫做色彩的识别性。 色彩识别性的好坏，与主体和背景的色相差、明度差、彩度差都有关系。想要识别性高，这些差值就要越大。,识别性弱,识别性强,兴奋色和冷静色,膨胀色和收缩色,膨胀色：暖色、明度高 收缩色：冷色、明度低（胖的人用的多） 无彩色中，白色是膨胀的 黑色是收缩的,前进色和后退色,前进色：暖色系、明度高 后退色：冷色系、明度低 色彩在视觉上引起远近的变化， 被称为前进色和后退色,色彩的含义,色系的分布,1，按色相分 2，按明度分 3，按冷暖分 4，有彩色配无彩色 5，货架色彩衔接禁忌,按色相分 按照色相的连贯性来陈列 使用前提：商品的色相多样 方法：运用彩虹排序法陈列,按明度分 按照色
6、彩的明亮程度分。 使用前提：商品色相的明度区别大、 色相 少 方法：放射、收缩、重复,按冷暖分 根据色彩的冷暖来排列 方法： 冷+暖 冷+暖+冷+暖 冷+暖+暖+冷,有彩色+无彩色+有彩色,货架色彩衔接禁忌： 大红和艳蓝色不可以衔接 大红和绿色不可以衔接,货架陈列色彩,色块小中大 主色 辅助色 点缀色,主色、辅助色、点缀色,每做一杆陈列，要分清楚这一杆 内的主色、辅助色和点缀色。 一般主色要占到50%左右的比例， 辅助色占到百分之%35左右，而 点缀色不需要太多%15左右就够了。,在货品不全需要组合陈列的时候， 就需要考虑到组合出的一杆货品 有没有明确的主色、辅助色和点 缀色之分。,注意：陈列
7、时应注意，同种的花色 应组成一个花色色块，两个不同的 花色的色块之间不可以衔接，两个 花色的色块之间必须要间隔一个净 色色块。一杆内以一到两个花色 色块为宜，最多不可以超过三个 花色色块。在一杆内只有一种花 色的情况下，同种花色才可隔开 陈列。,货架色彩排序,重复 隔离 渐变 有彩与无彩 收缩与膨胀 韵律 均衡,重复 是运用两种以上的色彩，按一定的秩序 来排列，从而增加协调感。 重复可以使人有 清晰、连续、平 和、无限的感觉， 在陈列设计中， 反复陈列某一物 会引起顾客的注 意和观察。,隔离 在两种配色中插入一种分离色， 达到色彩调和作用。,渐变 以色彩明度为主的渐变,有彩色与无彩色,收缩色与
8、放射色秩序,均衡 均衡是指在假定的中心线或者支点 的两侧形象各异而量感相同 货架与点挂结合起来,达到均衡的效果,卖场内色彩搭配情感的传递 我们想要给顾客带来一种什么样的视觉感受并且传达给顾客什么样的产品信息，色彩就是最直接的传达途径。,三、商品结构规划,卖场中商品品种的配置（商场、天气等 因素） 点挂、模特、橱窗、货架的头尾这些顾客第一时间看到的服装品种与色彩分配。 店内所陈列的一切服装的搭配，要准确，根据陈列手册不能过分的随意发挥。,练习,要注意内外搭配、上下搭配、 饰品搭配的准确性。 无论风格或是色彩都要准确搭配。,四，细节也至关重要,模特的出样 饰品格陈列 货架层板陈列与鞋子的陈列,模特
9、的出样,1，三角形构图 2，模特的摆位和朝向 3，色彩的呼应,模特的出样,三角形构图： 高的放在后面，中的 放在中间，低的放前 面。 要求：结构紧凑；两 边余白均等；视觉平 衡。,等边三角形（左右对称） 分出钝角和锐角,因左右对称结构的关系，可完美 的做到平衡、安定与高格调的感 觉，其中，锐角三角形，由于角 度尖锐的关系，强调直冲顶点的 垂直线，让人有刺激的动感。角 度越尖锐，感觉越刺激。,钝角的等边三角形配置，有稳重、 庄严的格调，特别适合展示高级 商品,不等边三角形（左右不对称） 由顶点往长的一端的流向，以柔软的动线强调，应用范围最广 这个是NL橱窗陈列中最常用的一种。,倒三角形 容易给人
10、不安的感觉，较适合艺 术性高的商品,练习,三角形的重叠 常应用于陈列空间宽敞、商品量 多的情况下，组合各种大大小小 的三角形，让全体感觉是由三角 形构成，为集中视线的手法,重复 同样模式的重复三角形，给人规律 的轻松印象，不过要注意间隔距离 要相当，同时需留有某种程度的空 间，否则同型重复，不具任何意义。 此外，采有重复的排列手法时，奇 数要比偶数来得轻快些,模特的摆位和朝向,模特的摆位是指模特在橱窗内前后左右的位置。 模特的朝向是指模特正面所朝的方向。 只有将一组模特的摆位和朝向都考虑周全，才能将一组模特陈列的大气生动。,色彩的呼应,交叉呼应（适合2组正挂或2组模特）,同色呼应,点缀呼应:用
11、丝巾和包作点缀呼应,模特陈列细节补充,饰品的搭配（项链、丝巾、包包） 鞋子的搭配,饰品格陈列原则,直线构成 斜线构成 十字构成 三角形结构,直线构成,左右对称 上下对称,垂直构成 水平构成 -规律感强 -安定、平静,斜线构成,具有变化性和动感,十字构成,垂直水平、垂直斜线 十字构成：集中视觉，给人以强烈的安定感,层板陈列,陈列包 丝巾陈列,货架下方陈列,陈列与系列相呼应的鞋子,调整卖场前需要做的准备工作,第一步：熟悉店铺情况 客群及顾客需求 货品 卖场分区 第二步：规划卖场色系 第三步：橱窗、模特、点挂规划。 第四步：货架陈列细则。 1.系列的划分。 2.色彩的排序。 3.上下搭配、里外搭配、
12、饰品搭配。 4.整形夹的运用。 5.吊牌有无外露。,调整卖场后需要做的准备工作,第一步： 从远处至少一米以外来观察整个卖场是否 色彩和谐，在整个卖场中色彩的和谐是最主要的。 第二步： 检查橱窗以及场内模特搭配和点挂的搭配是否正确整形夹的使用是否到位.模特的摆位和朝向是否合理。检查灯光是否到位 第三步：检查货架 货架上的数量是否合适。 色彩的合协度。 上下的搭配是否合理。 吊牌是否外露。,第四步： 检查饰品阁，利用陈列的形式美法则检 查饰品 阁是否美观，大方，做到整齐、简洁、大气，符 合品牌的要求。 第五步： 再次站到卖场一米外观察，整体卖场的合谐度， 并且拍照记录，最好是调整之前拍照进行对比， 形成卖场陈列的记录，有利于以后调整卖场作为依据。,
