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1、竞聘报告,十区八部 XXX,目录,Page 2,三五经历和自我剖析,Page 3,一、三五经历和自我剖析,成长历程,2011年5月 荣幸加入三五,至今,2012年5月 担任主管一职,Page 4,业绩成果,一、三五经历和自我剖析,一、三五经历和自我剖析,Page 5,获得荣誉,2011年参加公司尾牙节目表演“我的未来不是梦”获得区里第一季度冠军 13年获得区里个人业绩亚军 14年4月份参加软件园马拉松获得女子组季军 14年担任公司趣味运动会主持人 13年担任销售部年底尾牙主持人等,Page 6,自我认知,一、三五经历和自我剖析,优势：亲和力、影响力、客户关系、坚持,劣势：办事效率、学习力、气场
2、和魄力,目录,Page 7,三五经历和自我剖析,Page 8,二、竞聘岗位认知,作为商务经理，要做到以下几点:,执行力 目标明确，完成领导下达的任务指标。按质、按量、按时的完成自己的工作。给员工做好榜样，并做好监督督促员工。 说服力 作为一个部门的管理者，无论是语言上还是行为上，都要做到使人信服。如果在语言上难以使人信服，管理上肯定会带来很大的麻烦，要想统一指挥自己的员工，你就要增强自己的说服能力。合理控制自己情绪，及时调整心态鼓励员工，散发正能量，保持团队的正气。 个人魅力 多看书籍，提升内在修养。多参加交际，跟更多优秀的人交流学习。做一个有内涵的领导者，带给部门员工更多的知识点。 抗压能力
3、 面对压力，要保持乐观的心态和清醒的头脑、理智，做出正确的选择和解决方法，完成任务指标； 激励 激励是一种艺术。作为一个管理者，应当学会巧妙运用激励。如：听取员工的建议；从员工身上找到激励员工的动力；当员工出色完成工作任务时，要及时表示祝贺；了解员工的个人需要；以工作业绩和执行力为标准设立奖惩。,作为商务经理，要有着多重身份，亦师亦友，即是领导又是下属，是决策者也是执行者，部门的领军人物，部门的强大，以及弱小重点就在于商务经理的榜样作用，所以商务经理必须要具备有：建设团队的领导力、业务处理能力、专业理解能力。,目录,Page 9,三五经历和自我剖析,Page 10,三、团队现有人员分析,大家好
4、！ 我叫XX,优点勤勤恳恳，踏实努力，有一颗纯真善良的心，从不抱怨友好待人。非常自觉，有担当，即便是经理不在的时候，自己也努力做好部门新人的榜样，教新人产品知识和话术，辅导新人； 不足之处做事情目的不明确，效率不高；谈单魄力不够，不敢去逼客户，没能形成自己的一套谈单思路；比较少走出去，跟更多优秀的伙伴学习请教。,大家好！ 我叫XX,优点美丽与智慧并存，也很努力，有危机意识，当同一批新人出单的时候，自己也想着能尽快出单。执行力比较高，大多开发云办公的客户。 不足之处容易相信客户的话，说服自己是真的，跟客户沟通的比较浅，客户关系一般，不敢主动跟客户提要求。对自己要求不够严格，比较少走出去请教问题。
5、不够自信。,大家好！ 我叫XX,优点打电话很自觉，能第一时间进入工作状态。 不足之处刚进职场相对迷茫，缺乏方法和沟通技巧。,目录,Page 11,三五经历和自我剖析,Page 12,四、十区八部存在的问题和解决方案,问题,problem,业绩不稳定，一直上不去 现有人力比较少，人员留存率不高 人员架构不完善，缺乏业绩比较拔尖的人员,Page 13,四、十区八部存在的问题和解决方案,2.培训，细节培训不是泛泛而谈。重点培训：产品知识、销售话术、客户关系； 3.学习，每周或者半个月一本书籍学习布置（知识面的拓宽，不单单是员工，自己更加要落实）； 4.提拔，中高层的培养，根据业绩的稳定度和高效的执行
6、力，提拔为部门主管； 5.留人，除了要招人以外，留住人是非常重要的。一是部门的氛围要搭建起来，让新人进入部门有归属感。二是部门业绩要做起来，让新人觉得可以赚到钱。,解决,solutions,1.抓单，每个人的订单都一一落实下去，每天的跟进情况，开会时提供的思路以及方式，严格把控，落实订单跟进以及反馈的情况，把控进程，把握订单过程细节，提高成交概率。筛选重点紧急订单协助尽快跟进促成；,目录,Page 14,三五经历和自我剖析,下半年业绩、利润目标及工作计划,Page 15,五、下半年业绩、利润目标及工作计划,业绩&利润,单位：万元,Page 16,五、下半年业绩、利润目标及工作计划,工作计划,市场定位 根据目前跟进情况，一般主要定位为深圳和厦门两个市场，龙岩、温州、常州为辅。异地以企业邮箱、OA为主，本地客户全面挖掘，重点开发云办公客户。 基础工作量 基础电话量抓起、意向客户的提升，先按制度来执行，直至习惯的养成；库里的资源充分利用；产品知识的加强，每个人都动手，提高动手能力，切实了解产品，进一步提高专业产品知识； 执行 开会和培训后落实，验收。没有落实的订单+没有落实的事+没有落实的人（当天处理，当天落实）,P l a n,结束语,Page 17,谢谢！,这里写一句正能量的话！（整装待发！）,
