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1、K鞋店营销策划书 班级：本营销国际112 小组成员：刘仲斌，潘家浩，岑睿斌，区伟材 指导老师：刘花,概述 K鞋业是一家具有一定规模实力的专门从事鞋类生产和销售的企业，公司历来重视产品研发，制造工艺稳定而有创意。K品牌的运动鞋由于质量上乘且富有时尚感，在本地市场取得比较不错成绩。 随着中国的发展，社会的进步，人们已经不再局限于物质生活上的满足，而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他们所思考的话题。 现如今，吃饭不仅仅为了温饱、穿衣不仅仅为了保暖。生活必须品除了发挥它本身的功能之余又被21世纪的人们赋予了一种新的定义，那就是彰显身份、引领时尚、秀出个性。,产品方面 定位：定位于青少年，年龄层次
2、为16-25岁的年轻款式运动鞋。 选型：采用DIY自行选取自己喜爱的款式，以彰显青少年的个性 库存：即订即产，饥渴营销 定价：现在独生子女，小康家庭居多，年轻人宁愿发多点钱去装饰自己，满足自己虚荣心，抓住这个点，定价应为中端偏上，约在200到400之间,一、市场现状与策略 （一）运动鞋市场现状 1.运动鞋发展趋势 从2005年到2012年，中国鞋企由3万家迅速增加到4万多家，企业恶性竞争，大打价格战，最终导致整个产业利润率的下降。而与此同时，近年来一系列原材料、水电、厂房租金等成本也在持续上涨，“低成本、低利润”的销售贸易模式显然已经无路可走。,2.运动鞋市场潜力 随着人们的健康意识逐渐增加，
3、对运动的喜爱程度加深. 3.运动鞋现状 运动鞋行业良莠不齐，很多商家都不顾及消费者的利益。 存在加价的随意性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视。,营销思路 目标客户 A.大学生群体 B.本地实体店 C.游戏玩家,2.推广方式 A.代理的方式，以高提成低工资吸引广大大学生成为兼职，向其本校提供广告宣传。随着高校人数的日益增加，高校已经成为需求潜力巨大市场，应充分利用校园代理这种低成本高收益的形式拓展业务渠道。,B.实体店立足本地市场，充分发挥本土优势，较少涉足外地市场，避免与其他知名品牌在本企业上升期，发生激烈的对抗。设立一步步目标，先是广东名牌，然后中国名牌，再打出国外。逐步蚕食
4、先行者的市场。,C.与网络游戏合作，互利互惠的形式合作，推出各种游戏主题的运动鞋吸引游戏玩家，同时为该游戏造势，广告费相对较少。将鞋的LOGO融入游戏中，例如地面上，特色物品上等；游戏的元素融入鞋当中，以流行游戏带动鞋类潮流。,D.开展网络销售渠道，自立门户，开展饥渴营销，每次发售只销售市场需求量的一半，避免与传统品牌在传统销售渠道的厮杀。同时配合新兴渠道微信营销，1、利用查看附近的人 功能，以用户签名档做免费广告。2、漂流瓶 ，可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等 ，吸引顾客。3.二维码折扣式4.利用微信公众平台,补充： 1.注重后备人才的培养，要放眼全国，早做预备，不要因此延慢发展的步伐。 2.网络饥渴销售要注意财务和进销存的精确统计。 3.销售制定目标，结果及时统计，战术的制定可以放宽给当地营销部门，自由发展。及时发现自己的不足，及时发现自己优势，迅速占领市场，让对手来不及反应。,
