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1、1,例如：我国国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元 有三个组成部分，一般是现货现金交易。,第一讲： 国际贸易术语,2,国际贸易中的报价,例如：大米 每公吨 350 美元 CIF香港 共有四个组成部分，第四部分是国际贸易术语，由三个英文字母和地名组成，表示价格350美元是由哪些费用构成、双方的风险、责任、费用划分。,3,二、国际贸易术语的作用,贸易术语的作用，实际上在它的定义中已明确表示。一是用来表示商品的价格；二是表示交易中风险、责任和费用的专门术语。所以，可以简化交易谈判及合同的内容，节省时间和费用。,4,有关国际贸易术语的国际贸易惯例,1932年华沙牛津规则 （Warsaw-Oxf
2、ord Rules） 1941年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000),5,三个国际惯例的区别,1932年华沙牛津规则 只涉及一个术语：CIF 国际法协会制定 1941年美国对外贸易定义修订本 共有六个术语，在美洲有影响 2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000)国际商会 有十三个贸易术语，影响范围最广，是我们本章学习的重点。,6,国际惯例的性质,国际惯例本身不是法律，不具约束力； 交易双方自愿选用；买卖双方有权在合同中作出
3、与惯例不符的规定。 但是，如果买卖双方都同意采用某种惯例，并在合同中明确规定，那么，该惯例对双方就具有了强制性。,7,2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000),国际贸易术语的分组 （按INCOTERMS 2000标准划分）： E组（启运） F组（主要运费未付） C组（主要运费已付） D组（到达）,8,北京世贸商务服务有限公司版权所有 企业培训咨询电话：010-89623677 ,9,10,国际贸易术语一览图,A,W,C,DDU,DEQ,DES,FOB,FAS,EXW,DAF,FCA,Buyer,Seller,CIP,CPT,CIF,CFR,DDP,DEQ,FAS,EXW
4、,DEQ,FAS,W,EXW,DEQ,FAS,W,EXW,DEQ,FAS,W,EXW,DEQ,FAS,W,EXW,DEQ,FAS,11,贸易术语的归纳（）,A,贸易 术语,交 货 地 点,风 险 转 移 界 限,出口报关的 责任、费用 由谁负担,进口报关的 责任、费用 由谁负担,适用 运输 方式,买方处置货物后,货物越过船舷,承运人处置货物后,货交船边后,货物越过船舷,货物越过船舷,承运人处置货物后,商品产地 、所在地,EXW,买方,买方,任何 方式,卖方,出口国内 地、港口,FCA,买方,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,卖方,卖方,卖方,卖方,卖方,装运港口,装运港口,装运港口,装运
5、港口,出口国内 地、港口,买方,买方,买方,买方,买方,水上 运输,任何 方式,任何 方式,水上 运输,水上 运输,水上 运输,12,贸易术语的归纳（）,A,贸易 术语,交 货 地 点,风 险 转 移 界 限,出口报关的 责任、费用 由谁负担,进口报关的 责任、费用 由谁负担,适用 运输 方式,承运人处置货物后,买方在指定地点收货后,买方处置货物后,买方在船上收货后,买方在码头收货后,买方在指定地点收货后,出口国内 地、港口,CIP,卖方,买方,任何 方式,卖方,两国边境 指定地点,DAF,买方,DES,DEQ,DDU,DDP,卖方,卖方,卖方,卖方,目的港口,目的港口,进口国内,进口国内,买
6、方,买方,买方,卖方,水上 运输,任何 方式,水上 运输,任何 方式,任何 方式,13,对每种贸易术语掌握,以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面： 卖方的交货地点 买卖双方风险划分的界限 适用的运输方式 买卖双方的主要责任的划分（指办理运输，保险， 进出口手续以及单据） 买卖双方的主要费用的划分（指与上述责任相关的费用的分担）,14,第二讲：国际贸易结算 1 结算方式,Payment before shipment 随单付现 CWO (cash with order) 预付货款 CIA (cash in advance) Payment after shipment 赊销 O
7、/A (open account) 凭单付款 CAD (cash against documents) 跟单托收 documentary collection 跟单信用证 documentary credit 货到付款 COD (cash on delivery) 迟期付款 deferred payment,15,托收 Collection,托收的含义 托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得付款/承兑，或凭付款/承兑交出商业单据，或凭其它条件交出单据。（URC522 Art.2） 托收是指债权人（出口人）出具债权凭证（汇票等）委托银行向债务人（进口人）收取货款。,16,
8、托收方式的当事人 委托人 principal - seller (drawer) 托收申请书 托收行 remitting bank 托收委托书 代收行 collecting bank 提示行 presenting bank 付款人 payer - buyer (drawee) 需要时的代理 principals representative in case of need,17,托收的业务流程,18,托收的种类 光票托收 clean collection 跟单托收 documentary collection 付款交单 documents against payment, D/P 即期付款交单
9、 D/P at sight 远期付款交单 D/P after sight 承兑交单 documents against acceptance, D/A,19,托收统一规则URC522, Uniform Rules for Collection, ICC Publication No.522 1958/192, 1967/254, 1978/322, 1996/522 全文共26条，分为总则、托收的方式与结构、提示方式、义务与责任、付款、利息和手续费及其它费用、其它规定7个部分。 本规则的适用 银行的义务与免责 运输单据不应以银行或其指定人为收货人 避免使用远期付款交单 拒付后单据的处理,20,
10、托收的性质与作用 商业信用 风险分析 托收方式下的融资 托收出口押汇 托收进口押汇 信托收据 trust receipt, T/R D/PT/R,21,托收的注意事项 进口方的资信状况 国外代收行的指定 贸易术语的使用（ CIF/CIP ） 慎用使用远期付款交单及承兑交单 运输方式的选择及运输单据的出具方式,22,信用证 Letter of Credit,信用证的含义 UCP500 Art.2：信用证意指一项约定，不论如何命名或描述，系指一家银行（开证行）应客户（申请人）的要求和指示或以其自身的名义，在与信用证条款相符的条件下，凭规定的单据：i向第三者（受益人）或其指定人付款，或承兑并支付受益
11、人出具的汇票，或ii授权另一家银行付款，或承兑并支付该汇票，或iii授权另一家银行议付。 信用证是一种银行开立的有条件的付款承诺的书面文件。,23,信用证的当事人 开证申请人 applicant (buyer) 开证行 issuing bank 受益人 beneficiary (seller) 通知行 advising bank 议付行 negotiating bank 付款行 paying bank, drawee bank 偿付行 reimbursing bank, clearing bank 保兑行 confirming bank,24,信用证的业务流程,25,Seller Benefi
12、ciary,Opening Bank,Negotiating Bank,Buyer Applicant,S/C,documents,payment,Paying Bank,Advising Bank,L/C,Process of Letter of Credit,26,信用证的收付程序, 订立合同, 申请开证, 开证, 通知, 审证，改证, 装运，制单，交单, 议付，索偿, 偿付, 付款赎单，提货,27,28,信用证的内容 信用证本身的说明 信用证的种类、编号 开证日期、到期日及到期地点、交单期 信用证的当事人 汇票条款 支付货币与金额 货物条款 装运条款 单据条款 附加条款 其他事项,29,
13、信用证的特点 信用证是一种银行信用 primary and independent liability Condition: payment against the documents presented by the beneficiary in strict compliance with the credit Limit: within the period and amount stipulated in the credit 信用证是一项自足文件 独立性 信用证是一种单据买卖 严格相符原则 the doctrine of strict compliance,30,信用证的作用 对出口
14、商的作用 保证出口商凭单取得货款 融资 出口押汇 对进口商的作用 保证进口商付款后可获得货运单据 融资 开证 进口押汇 对银行的作用 低风险，高收益,31,跟单信用证统一惯例UCP600, Uniform Customs and Practice for Documentary Credits, ICC Publication No.600 结构上的变化： 重要的新定义： 议付的定义； 拒付后对单据的处理； 单据处理的天数； 转让信用证； 指示方责任；,32,与信用证相关的其他国际商会规则 ISBP - International Standard Banking Practice for t
15、he Examination of Documents under Documentary Credits, ICC Publication No.645 URR525 - ICC Uniform Rules for Bank-to-Bank Reimbursements under Documentary Credits, ICC Publication No.525 ISP98 International Standby Practice eUCP Supplement to UCP500 for Electronic Presentation (v.1.0) DOCDEX ICC Rul
16、es for Documentary Instruments Dispute Resolution Expertise, ICC Publication No.811,33,选择结算方式的考虑因素 安全 vs. 成本 客户信用 外汇风险 货物属性 市场行情 经营意图 贸易术语 交货方式,Know-who is even more important than know-how!,Try to hold the title of your goods as long as you can before you get paid!,34,第三讲：出口退税,我国外贸出口现状及其相应政策 一般纳税人与小规模纳税人在退税政策上的区别 贸易型企业出口退税政策
