重庆协信控股集团-战略研讨会11262cxg

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1、,重庆协信（控股）集团公司 战 略 研 讨 会,凯捷中国,2004年11月, 2004 Capgemini - All rights reserved,报告目录,本次研讨的目的 Workshop法的简要介绍与注意事项 协信发展战略研讨, 2004 Capgemini - All rights reserved,战略清晰化是解决管理体系问题的前提,企业战略,战略支撑体系,管理流程,组织架构,运营流程,战略预算,人力资源,业务战略,使命,远景,发展战略是构筑运营体系的前提 组织架构问题：明确发展战略是构筑组织架构的基础，对总部功能设置给出原则指导 风险控制问题：决定了对不同业务单元的管控原则，明确

2、母子公司间的对接关系及风险控制体系 人力资源系统：发展战略同时也对人力资源技能体系的构建提出要求 , 2004 Capgemini - All rights reserved,战略定位和增长阶梯的明确是解决管控问题的出发点,1。不同阶段的发展目标对协信所需的能力要求不同，增长阶梯的展开为各阶段管控要点提供了指引,2。选择何种管控模式决定了对下属公司的管理重点与管理内容,3。根据战略定位以及管控要求选择适合的组织模式，明确总部与分公司之间的职能分工,4。设计协信总部与下属公司/项目公司之间的权限关系，促进各项目高效而受控地运作，保证总部的执行力,举例, 2004 Capgemini - All

3、rights reserved,战略目标的清晰是明确员工价值定位，确定绩效考评和薪酬激励体系，提高整个组织人员能力的起点,人员评估 素质测评 能力评价,招聘/配置,人员发展,业绩考核,激励奖惩,岗位设计,价值定位,战略规划,人力资源规划,员工关系管理,薪酬体系,组织功能规划,人员发展 培训 职业生涯规划,岗位设计 岗位设计 岗位职责界定,招聘/配置 人员招聘 定岗/晋升/淘汰,业绩考核 建立完整的考核体系,激励奖惩 根据业绩，建立激励机制,价值定位 确定员工与企业的关系 确定人力资源管理基本原则,战略规划 制定公司战略愿景及各阶段发展目标、措施 制定人力资源发展规划,举例, 2004 Capg

4、emini - All rights reserved,报告目录,本次研讨的目的 Workshop法的简要介绍与注意事项 协信发展战略研讨, 2004 Capgemini - All rights reserved,Workshop用于产生大量观点或可选方案。与其他方法相比，它尝试充分运用所有与会者的创造力, 能激发更多的观点和更好的建议 本次Workshop不产生任何结果性文件与肯定性判断 产生大量的可选择方案后，我们就有更好的机会发掘更多的观点来帮助我们解决问题,Workshop法,产生创造性建议和想法的源泉之一: Workshop法, 2004 Capgemini - All right

5、s reserved,介绍问题,凯捷进行思路引导 鼓励大家自由提出见解,会后以鉴别的眼光讨论所有列出的见解 分析整理并作出判断,明确阐述问题,凯捷进行思路引导,与会成员提出见解,会后分析整理判断,从明确问题到会后评价，Workshop法有三个阶段, 2004 Capgemini - All rights reserved,人人平等所有人暂时抛开自己的职务，平等的发表意见,参与研讨会应当注意的事项,抛开本部门和个人的利益所有的思考都应当以公司长期的整体的利益为重,不要评价！ 任何想法都没有对错,发散思维！说出能想到的任何主意,见解无专利！鼓励综合数种见解或在他人见解上进行发挥, 2004 Cap

6、gemini - All rights reserved,报告目录,本次研讨的目的 Workshop法的简要介绍与注意事项 协信发展战略研讨, 2004 Capgemini - All rights reserved,回顾协信发展历史，以商业地产开发起步，到单一住宅业务为主，再到住宅与商业两大主营业务板块并存，不断的创新是其发展的源动力,资料来源：内部访谈，凯捷分析,以商业地产开发和单一业态市场经营起家，协信商厦投入运营是里程碑,住宅房地产开发使企业规模大幅度提升，是企业高速发展的关键 成功开发了时代天骄、天骄俊园等一系列楼盘,引入商业地产开发与经营，改变原有单一住宅地产为主的模式 尝试两条腿

7、走路，走资金的短、中、长期配合 成功开发了黄金海岸、美茵河谷等项目,创新是发展的源动力,业务创新：不断抓住市场机会，开发新的业务领域，完善业务模式上的创新。尝试的业务都保留下来，形成了住宅、购物中心和商业板块共存的业务组合 产品创新：不断推出户型组合、引进新的设计理念，以及对产品质量等孜孜不倦的追求。如时代天骄的酒店式管理小户型模式和德国风情的美茵河谷等，都处于领先地位,协信发展历程关键节点分析, 2004 Capgemini - All rights reserved,应对未来，协信集团今年7月份已经制定了新的三年发展战略规划，明确了业务发展的重点和实现途径,住宅房地产开发、商业房地产开发与

8、经营两大主营业务板块 商业房地产领域，走品牌化、网络化发展模式，全面推进商业地产产业化进程 住宅房地产领域，坚持不断创新，专注于中高档住宅产品，走规模扩张之路，快速抢占市场。关注“快销”所需要的标准化与“创新”之间平衡 ,协信控股集团三年战略规划,凯捷对协信战略规划的理解,资料来源：协信集团三年战略规划（2004年7月），凯捷分析,住宅房地产与商业房地产并举发展,价值链维度,区域维度,产品维度,战略,两大板块涉足的价值链环节不同 商业板块涵盖了“开发”与“运营”,目前主要考虑重庆市场，商业房地产板块未来考虑跨地域经营,实现途径,商业地产经营机制上采用合作来作、借助外力，弥补自身某些能力的欠缺，

9、例如与百联的合作, 2004 Capgemini - All rights reserved,协信的战略是追求住宅开发一次增值和商业房地产经营长期增值的结合，从房地产行业发展趋势看，这是具有前瞻性的超越型战略,高利润阶段 高风险/高回报 产品创新,中等利润阶段 适中风险/适中回报 资本优势/规模优势,微利阶段 低风险/低回报 规模优势,经济 特征,需求 特征,房地产开发/产品型,房地产投资/资本运作型,房地产服务/服务型,时间,行业 规模,中国大陆房地产商,香港房地产商,发达国家房地产商,卖方市场 对新增住房需求快速膨胀,均衡市场 对新增住房需求稳定增长,买方市场 以提升住房质量的需求为主,业

10、务 模式,房地产开发为主,房地产开发和物业经营混合,物业经营、房地产金融，房地产服务混合为主,代表 企业,深万科，中海、金地，合生创展,和纪黄浦，香港置地、瑞安集团，凯德置地,摩根斯坦利基金，德意志银行房地产投资基金，,协信房地产开发业务,协信商业经营业务,凯捷分析, 2004 Capgemini - All rights reserved,住宅房地产开发的运作模式在于追求一次增值、资金回收周期短，市场定位和工期、成本控制是关键风险控制点,住宅房地产价值链,价值实现 一般“为卖而造”，追求一次增值，资金回收周期较短 运作特点： 需要敏锐的把握市场需求趋势，准确定位 住宅房地产开发融资渠道相对比

11、较窄 是个周期性的行业，受外界政策和经济环境影响较大，存在周期风险 关键风险控制点： 定位准确，适合市场需求 总工期控制和成本控制 滚动开发匹配，平衡现金流,开发阶段,现金流,时间,消费者,住宅房地产开发现金流, 2004 Capgemini - All rights reserved,商业房地产开发经营的运作模式在于通过良好的商业经营长期增值，资金回收周期较长，商圈定位规划和资金链保证是关键风险控制点,商业房地产价值链,价值实现： 后期良好的经营，可以实现长期稳定的租金回报和物业增值，有多次增值空间，资本回收周期长 运作特点： 前期项目策划是项目成功关键，要充分考虑到后期的商业经营 需要良好

12、的后期经营能力以获得更大的价值提升。复合业态管理，对技能要求很高 对资金能力要求高，融资渠道相对较多，需打通资本市场 规划“卖”和“租”的关系，缓解资金压力同时保证相对的控制力 关键风险控制点： 超前眼光、规划定位、商圈管理 操作模式，复合业态管理 资金链，打通资本市场,开发阶段,运营阶段,消费者,商业房地产开发现金流,现金流,时间,只租不售,带约出售,现金流,时间,购物中心经营现金流, 2004 Capgemini - All rights reserved,两大业务板块现金流组合理论上可以形成有效的互补，但这种组合把整个资金链条绷的更紧，一旦失控，将使两个业务都陷入困境,现金流,时间,商业

13、房地产开发,现金流,时间,只租不售,带约出售,组合起来的现金流（理想状况）,现金流,时间,现金流,时间,理论情况，住宅板块的快速回收与商业板块的长期回收，可以形成良性的现金流组合 必须意识到，这种模式最大限度放开了财务杠杆，把整个资金链条绷的很紧，风险很大。对整条资金链的控制尤其重要, 2004 Capgemini - All rights reserved,同时，两大业务板块的运作模式存在很大差别，所需核心能力也有所不同，组合之后对整个运作体系的要求很高,住宅房地产开发板块,商业房地产开发经营板块,资料来源：凯捷知识库、项目经验积累，凯捷分析,两大业务板块最核心的六个能力排序, 2004 C

14、apgemini - All rights reserved,总的来说，三种业务模式不同的机会与风险是协信在未来企业发展中必须明确的,以卖为主的纯住宅地产滚动开发,商业地产开发与经营,住宅地产开发、商业地产开发与经营,价值实现,风险,良好的项目定位 快速的资金回收,竞争日趋激烈、土地成本上升，利润率逐年下降 受宏观经济周期影响大，风险不好控制 售卖方式导致没有价值保留，开发风险累积,稳定的租金回报 良好的经营能带来较大的多次价值增值 需求不断增大,项目投资大，决定投资成败的环节众多 回收周期长,较短的资金回收期和长期稳定收益的结合，收益波动适中 良好的经营能带来物业较大的价值增值,住宅项目较短

15、的资金回收期能降低总体风险 但两头出击带来的资金压力大,关键的控制点,价值驱动因素,一次性增值 资金回收周期较短，较长一段时间内良好的市场需求,项目前期良好的商业规划和项目定位 良好的商业经营运作,项目定位与策划 项目建设周期与成本控制 快速销售 多项目滚动开发的周期匹配,良好的项目定位 快速的资金回收 商业项目前期良好的商业规划和项目定位 良好的商业经营运作,住宅项目与商业项目投入资源的良好比例 项目的前期策划 商业项目的良好经营 房地产金融手段运用,项目前期的定位和商业规划 商业运作经营和业态管理 房地产金融手段运用, 2004 Capgemini - All rights reserve

16、d,讨论1：协信现有的模式有哪些机会与风险，关键控制点是什么？, 2004 Capgemini - All rights reserved,对于协信而言，在迅速变化的市场环境下，战略态度将对公司最终选择的方向产生重大影响,市场塑造者的目标是使行业朝着自己设计的新结构发展，其战略是要解决如何在市场上创造新机会的问题：要么改造相对稳定的第一层次中的行业，要么努力控制不确定性较高的行业的市场方向。,市场适应者将当前的行业结构及其未来发展看成已知事实，进而对市场提供的机会作出应变。 在不确定性较低的环境中，适应者会选择竞争的领域和时机 在不确定性更高的环境中，适应者往往依据他们发现市场变化并作出快速反应的能力来制定战略,保存实力是一种特殊的适应方式。采取这种战略态度需要从早期开始就逐步增加投资，以便将公司置于得天独厚的地位,保存