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1、1,吾定中原 海联国际2008上半年整合推广计划,2,上篇：大比武,3,对海联国际的再认知,硬件,软件,4,我们的硬件: 一、CBD核心金融带优势的地段 二、中原首创点支玻璃幕墙 三、挑高11.3米星级大堂 四、3.85米层高 五、空中商务休闲花园 六、芬兰通力电梯 七、上风上水： 俯瞰昆丽河(风水景观)、扼守商务外环路和九如路,5,我们的软件： 一、CBD整体上升趋势 二、海外联谊会之背景 三、戴德梁行全程顾问,6,7,我们要解决的问题,使客户感觉到我们的产品和价格是成正比的，扭转价格偏高的印象，最终形成销售，并让客户觉得物有所值。,8,中篇：内功心法,9,怎样形成性价比,将我们超越对手的优
2、势充分的告知市场，让我们的优势对价格支撑,充分挖掘我们强大的卖点诉求,10,（人们普遍对自己关心的事情才会感兴趣） 对于客户关心的卖点、能够给客户带来直接利益的卖点 才是我们应该主推的卖点,一、区位优势（地段）：海联国际地段优势带来的直接利益就是方便快捷、 上风上水。,二、产品优势：挑高大堂和层高能够让客户真切的感受到利益，因为数据 可以证明我们在CBD就是第一。,11,CBD核心金融带、九如路与商务外环路、分秒可达会展中心停车场、俯瞰昆丽河,形成：我们区位（地段）优势,12,CBD第一挑高大堂11.3米 3.85米层高,决定我们的产品优势,13,从地段优势卖点到产品优势卖点的顺序释放 辅以海
3、联形象的整合传播是上半年推广的核心策略,14,推广周期和推广费用决定了 集中优势进行传播与海联品牌的建设是我们的当务之急,15,因为：销售的成功和品牌的成功 是我们的根本目标,16,如何演绎我们的两大优势,17,上半年心法（主题）： 表现（区位）地段优势的主题上风上水上海联 表现产品优势的主题超星级的办公享受,18,上风上水上海联，能够直接体现海联国际的区位优势、 更加能够演绎出更多的细节优势,19,超星级的办公享受，延续前期的推广思路，深化海联国际的市场形象， 强化海联国际的品牌足迹，而且充分体现出产品在CBD中的优势所在。,20,通过多方面传播通路的整合 通过两大主题的传播，通过两大优势的
4、宣传 最终完成海联品牌的建立与销售的成功,21,关键点：传播方式 也就是与市场对话的方式,22,下篇：七武器 定中原,23,鉴于问题所在，我们从传播的角度要充分考虑受众的到达率、广告的暴光频次、与受众的对话方式等因素。,24,从传播的角度来说， 3月份解决所有售前准备工作，例如物料，现场等 4月份配合公开事件节点，进行地段及卖点释放 5月份配合销售公开发售等节点继续进行卖点广告 6月份延续4、5月份继续卖点广告,25,传播轴线,海联形象,海联地段,海联卖点,超星级的办公享受,海联国际,26,3月,4月,5月,6月,7月,销售物料准备 销售现场包装,形象广告推广 附带地段卖点,地段卖点配合其他卖
5、点释放 5月16日公开发售节点,卖点释放 配合销控,写字楼市场 销售淡季,27,2008，全国房地产市场降价声音不断， 2008,郑东CBD群雄并起, 据调查资料显示，1月份郑州市办公类物业新批准预售面积为16.11万平米，环比上涨28.88%。 郑东新区仍然是办公物业的主要去化区，一月郑州市办公类物业市场供求比为1：0.25，供给严重大于需求。,28,1月份CBD写字楼销售情况,29,面对如此局面， 这时候我们拼的不单是硬件实力,而是多方面综合条件的大比拼! 鉴于当前对自身以及市场及客群的分析,我们认为以下七种武器实为我们取胜之利器!,30,一 长生剑,31,剑是什么？是尊贵的，高雅的，是一
6、种身份和地位的象征。绝顶高 手大都是用剑成名的。 但凡成名的项目一定有纸媒的支撑，之于武器，纸媒就好比长生剑 对于地产，纸媒不是万能的，而没有纸媒却是万万不能的,32,传播频次为重中之重，报广是纸媒的重中之重 鉴于我们的推广费用有限，而又要增加暴光频次，我们 建议改传统整版硬广为每周四、周五大河报固定版 面连续半版硬（软）广。 以求四两拨千斤之效果！,33,所有准备就绪，我们整装待发，我们要告诉市场： 高调打出海联国际，继续树立形象，强力推出CBD核心金融带 同时写字楼的销售、商业的整租整售谈判同步进行。 倘若谈判成功，又是一大利好引爆点，另行操作。,海联国际是最能满足全球商务 需求趋势的超星
7、级写字楼,34,4月2日3日（周三周四） 4月10日11日（周四周五） 大河报半版（固定版面） 主题：展示中心开放信息 地段！ 标题： 4月2日 海联国际展示中心正式开放 上风上水上海联 海联国际 雄踞CBD核心金融带 尽揽天下财源,35,4月17日18日（周四周五） 大河报半版（固定版面） 主题：地段！ 主题：卖点释放点支玻璃幕墙 标题： 海联国际 雄踞CBD核心金融带 尽揽天下财源 赋予CBD的荣誉 中原首创点支玻璃幕墙 （我们在点支玻璃幕墙偷偷为您存了笔钱）,36,4月24日25日（周四周五） 5月1日2日（周四周五） 大河报半版（固定版面） 主题：卖点释放大堂、层高 标题： 11.3米
8、成就CBD第一挑高大堂 CBD 3.85米才算层高景阔,37,5月8日9日（周四周五） 5月15日16日（周四周五） 大河报半版（固定版面） 主题：5月16日全球公开发售信息 标题：海联国际 5月16日全球公开发售,38,5月22日23日 （周四周五） 5月29日30日（周四周五） 大河报半版（固定版面） 主题：卖点释放电梯 物业 标题： CBD 13部通力（KONE）电梯才算速度 CBD 戴德梁行作为物业服务才算尊贵,39,6月5日6日（周四周五） 6月12日13日（周四周五） 大河报半版（固定版面） 主题：卖点释放景观、风水 标题： CBD 不是谁都拥有空中花园,40,6月19日20日（周
9、四周五） 6月26日27日 （周四周五） 大河报半版（固定版面） 主题：6月下旬封顶 标题： CBD核心金融带 海联国际倒计时,41,配合大河报其他纸媒排期,3月-5月 大河好物 标题：上风上水上海联,4月-5月车间杂志 标题：上风上水上海联,42,5月15日 大河财富整版 标题：海联国际 5月16日全球公开发售,5月16日 郑州晚报 软文 老总访谈 5月17日 郑州晚报 软文 发售后项目炒作 标题：破译海联国际热销密码 标题：探寻海联国际品质之路,配合大河报其他纸媒排期,43,二 孔雀翎,44,孔雀翎，实则是信心 售楼处现场的包装、道旗、候车亭、户外的整合形象传播将 体现出海联国际的信心所在
10、，因为我们有好的软硬件支撑， 所以我们更应该有信心。,45,4月 户外、道旗、候车亭 地段优势主题：上风上水上海联 5月 户外 公开发售主题：5月16日全球发售 6月： 产品优势主题：超星级的办公享受,46,三 碧玉刀,47,碧玉刀，实则是诚实 古龙让我们记住了刀。李寻欢的小李飞刀，例无虚发，天下无敌。 很普通很平凡的刀在他的笔下大放异彩，超过了剑。 工地围档亦如碧玉刀亦是我们的利器，工地围档资源应该充分的利 用。,48,配合报广 户外 4月6月 围档主题： 海联国际 上风上水上海联 超星级的办公享受 五大卖点组合,49,四 多情环,50,多情环，实则是情感 网络传播 建立海联国际官方网站 建
11、立海联国际BLOG，专人维护以和客户进行情感沟通 建立海联国际专区论坛，专人维护以和客户进行情感互动 4月 新浪网 横幅广告 主题：上风上水上海联 5月 大河网楼市频道 主题：海联国际 5月16日全球公开发是售,51,五 离别钩,52,离别钩，实则是感情 “世上唯一无刺的玫瑰，就是友情。” 古龙是个至情至性，落拓不羁的人。他把朋友看的极为重要，就像他笔 下的人物一样，没有人会缺少人生最重要的那抹色彩朋友 我们面对我们客户的时候，客户就是我们的朋友，客户来到售楼处，我 们要以朋友的身份来对待，朋友离开的时候我们要送以礼品以表示友 情。而这些精美的小礼品可以成为效率极佳的媒体，会让客户记忆犹 新，
12、同时也承载着我们对客户的心意！ 建议两次客户联谊活动： 一：5月10日（周六） 公开发售前一星期产品说明会 二：5月末 客户答谢酒会,53,精美小礼品推荐 文化衫 火机 火柴 纸巾 糖果 马克杯 文化笔 鼠标垫 书架 小型拼图 小盆景,54,六 霸王枪,55,霸王枪，实则是勇气 渠道短信、渠道电话 通过专业渠道进行每周短信群发，对意向客户电话跟踪。 以专业的角度、敬业的态度对客户进行优质的服务。 4月份地段优势主题：上风上水上海联 5月份公开发售主题：5月16日全球发售 6月份产品优势主题：超星级的办公享受,56,七 拳头,57,拳头，没有武器就是有武器，有武器就是没有武器 当我们把以上六种武器运用的非常合理、非常到位的时候就是 我们成功的时候，这时候我们也就不需要其他武器，而惟一要 用的就是用手接电话、签合同！,58,长生剑 孔雀翎 碧玉刀 多情环 离别钩 霸王枪 拳 头,超星级的办公享受,海联国际,THANKS,通过我们的共同努力、协同作战 通过我们的周密部署、果敢执行 海联国际一定会取得销售与品牌的成功,
