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1、促销车执行手册,天津顶津企划部门,2009年3月,目录,1.主题:冰红茶-冰力先锋SHOW 绿茶-晒出好心情 2.执行区域: 1) 核心城市城郊 2) 精耕城市城郊(城区经销商方式经营) 3) 精耕城市城区+城郊(城市经销商经营) 4) 甲A以上城区 3.执行时间:2009年4月-9月,执行时间:每周二-周日(周六、日必做） 如遇卖场店庆，人潮多，周一也可执行 每日进程：每场活动4小时 白天场：上午：09:30-11:30 下午：15:00-17:00 夜 场：16:30-20:30 春秋季节可做上午、下午场，夏季可做夜场（根据实际情况调整）,演出费用：天津：4000元/场，其他部：3800元
2、/场 代理商按照我司指定的时间及场地进行促销车演出 代理商的演出时间不少于4小时，售卖及游戏活动时间不少于6小时（不含搭建舞台及现场布置、撤场时间） 代理商演出的节目内容要符合甲方的要求 演出活动中，出现城管或其他单位干涉活动无法进行，代理商应及时进行协调解决，费用由代理商承担 促销车保险费及每场费用的（演出费含主持）/场地费/审批费/促销员工资/水电费/过路过桥费/油费及其他应急费用均由代理商自行承担,冰红茶,促销车外观,舞台展开效果,优化点： 地毯优先选黄色、次之兰色、再次之红色！,现场布置标准： 舞台区游戏区售卖区广宣(拱门/太阳伞)+备品区 舞台区：T型舞台音响音控台灯光 游戏区：帐篷
3、（2个）+活动信息告知牌+游戏道具+太阳伞 售卖区：帐篷（2个）活动告知牌冰桶（2个）+10个促销台 广 宣：拱门+太阳伞20把(根据场地调整) 备品区：帐篷（1个）其他备用物品 以上物料均为冰红茶,冰红茶促销车现场布置效果图,游戏 +售卖一区,游戏+售卖二区,冰红茶气拱门,移动冰桶,备品区,冰力先锋SHOW,产品售卖区,舞台表演区,游戏区,至少2个游戏区 （每个游戏区1个帐篷+1个促销台+游戏道具） 促销人员2人,舞台表演 演员5人,含主持人 观众互动游戏,至少2个售卖区（每个售卖区1个帐篷+3个促销台 至少2个移动冰桶 产品冰镇售卖 产品生动化陈列 促销员4人,备品区,主题：冰力先锋sho
4、w 主轴:1.欢乐动感劲爆时尚的流行歌舞为主轴 2.传播欢乐,冰红茶执行要点,表演区冰红茶节目流程,主持人及演员年龄均在26岁以下，健康有活力。 1、主持人的职责不止在舞台演绎，而必须对全场氛围调动进行掌控； 2、利用现场的游戏比赛与消费者进行互动：如利用游戏道具举行现场比赛等，调动现场观众的热情； 3、节目间隙，对现场区域及活动方式进行简介； 主持人着装：以黄色/蓝色T恤+牛仔裤为主色调。 演员着装：以黄色/蓝色为色调。 体现冰红茶的主颜色,表演区演员要求,主持人开场话术,康师傅冰红茶，冰力十足！欢乐十足，带给你无限的欢乐！欢迎大家来到康师傅冰红茶“冰力先锋show”快乐现场，今天我们很高兴
5、来到*商场与大家见面，感谢大家一直以来对康师傅冰红茶的支持，我们为大家精心安排了丰富的节目和很好玩的互动游戏，希望精彩的表演和快乐的游戏能让你的欢乐十足，下面有请我们冰力先锋为我们表演,现场口头品牌造势话术,1、跟康师傅冰红茶一起来欢乐！ 2、喝康师傅冰红茶，感受冰力十足！ 3、让你我都欢乐，冰力十足！ 4、让我们一起欢乐，康师傅冰红茶，冰力十足！ 5、康师傅冰红茶与您一起欢乐，冰力十足 ！ 6、享受音乐、享受欢乐，冰力十足！ 7、音乐带给你快乐，康师傅冰红茶带给你欢乐，来吧！一起来欢乐！ 8、享受冰力十足的欢乐！ 9、大家一起唱，大家一起跳，冰力十足！ 10、你的冰力十足，我的冰力十足，大家
6、一起来欢乐！ 09年广告歌词： 快控制不了全身想跳跃的细胞 现在就链接全世界所有的热闹 给自己一点快乐，喝一口冰力十足 你可以做到 给自己一点快乐，喝一口冰力十足,（一）每个帐篷均要按以下要求陈列,1、陈列50%为冰红茶 其余50%为绿茶/茉莉/康果/矿水 2、陈列二层以上,（二）冰桶冰镇售卖,（四）促销员,1、每场6人（4男2女） 2、女促销员必须着09年版促销服，男促销员必须着09年男促销服，女促销员需青春靓丽，身材适中，扎头发,着促销帽，促销员不能化浓装,（三）赠品生动化陈列,冰红茶售卖区-陈列与产品推广,产品陈列：至少二层,广宣资材充分使用：太阳伞/帐篷/拱门,执行照片参考,绿茶,促销
7、车外观,舞台展开效果,优化点： 地毯使用绿色,绿茶促销车现场布置效果图,备品区,晒出好心情,产品售卖区,舞台表演区,游戏区,至少2个游戏区 （每个游戏区1个帐篷+1个促销台+游戏道具） 促销人员2人,舞台表演 演员5人,含主持人 观众互动游戏,至少2个售卖区（每个售卖区1个帐篷+3个促销台 至少2个移动冰桶 产品冰镇售卖 产品生动化陈列 促销员4人,备品区,主 题：康师傅绿茶“晒出好心情” 节目形式：青春时尚歌舞表演+趣味互动游戏 内 容： 歌舞表演：青春、活力、时尚、展现品牌活力 互动游戏：趣味性、参与性 舞台表演+互动游戏进行互动连接 场 次： 上午场：9： 30 - 11：30 下午场：
8、15：00- 17：00 夜 场：16：00- 20：30 春秋季节可做上午、下午场，夏季可做夜场（各地根据实际情况调整） 注：如做夜场活动则需要在舞台区增加灯光效果支持 主持人及演员着装要求：贴近绿茶品牌颜色，着装要求以绿色+白色等为主。,绿茶促销车表现重点,绿茶促销车演出要求,主题：康师傅绿茶，晒出好心情 主轴: 1.演出：青春、活力、时尚、展现品牌活力 2.游戏：趣味性、参与性 3.节目内容安排贴近09年绿茶沟通诉求,绿茶节目流程,以上演出符合绿茶TVC意境,康师傅绿茶，健康好心情，欢迎大家来到康师傅绿茶“晒出好心情”乐园现场，今天我们很高兴来到*商场与大家见面，感谢大家一直以来对康师傅
9、绿茶的支持，我们为大家精心安排了丰富的节目和很好玩的互动游戏，希望精彩的表演和快乐的游戏能让你的欢乐十足，下面有请我们风情舞蹈团为我们表演 09年广告词（活动现场串词使用） LETGO 好久不见，相约好朋友 找个晴天，一起晒太阳 跟我一起晒晒，站在阳光世界 定好约会，就是现在 跟我一起晒晒，相伴，相互喝彩 好心情，就在你身旁 相约好朋友，晒出好心情！,主持人开场话术,主持人及演员年龄均在26岁以下，健康有活力。 1、主持人的职责不止在舞台演绎，而必须对全场氛围调动进行掌控； 2、利用现场的游戏比赛与消费者进行互动：如利用游戏道具举行现场比赛等，调动现场观众的热情； 3、节目间隙，对现场区域及活
10、动方式进行简介； 主持人着装：以绿色和白色为主色调。 演员着装：以绿色和白色为色调。 体现绿茶主颜色,表演区演员要求,游戏名称：摇扇品茶 游戏说明： 三组选手，每组两人，一人坐于椅上，双手背后，另一人站其背后，双手从前面人的肋下穿过（类似双簧），前面人腿上放绿茶一瓶、促销扇一把，比赛开始，后面的人先拿茶，开盖，再拿促销扇，根据音乐节奏，给前面的人喝一口茶，摇三下扇，音乐结束，看哪组茶喝完算赢,游戏道具： 产品、促销扇、椅子,舞台观众互动游戏,游戏名称：好心情背靠背 参加人员：选两组消费者 每2个人一组 游戏规则： 1、舞台左侧放两组产品，每组5瓶，右侧放两个冰桶 2、参赛选手两人一组，背靠背从
11、左侧夹住绿茶运到右侧的冰桶内，搬运期间不准用手扶，每次只能搬运一瓶 3、在最短时间内将5瓶绿茶完全运到右侧冰桶内的组赢 4、每次两组进行PK，获胜的组再进行较量，最后决出冠军组,舞台观众互动游戏,游戏名称： 两人三足大搬运 游戏说明： 两组选手，每组两人，两人三足，在舞台一端摆放两箱绿茶，游戏开始，两人配合，两人三组，将舞台一端的绿茶搬运到另一端的纸箱内，最先搬运完成的组获胜,游戏道具： 产品、游戏说明、绳子,舞台观众互动游戏,（一）每个帐篷均要按以下要求陈列,1、绿茶画面促销车：陈列50%为绿茶 其余50%为冰红茶/茉莉茶/康果/矿水 2、陈列二层以上,（二）冰桶冰镇售卖,（四）促销员,1、
12、每场6人（4男2女） 2、女促销员必须着09年促销服，男促销员必须着09年男促销服,（三）赠品生动化陈列,售卖区-陈列与产品推广,现场5S管理,5S管理，现场干净整齐，品牌加分,整理 整顿 清扫 清洁 教养 Seiri Seiton Seiso Seiketsu Shitsuke,一、管理项目：促销车RS现场备品区 二、使用目的： 1.有助于活动现场资材、产品的管理； 2.有助于活动现场的整洁、整齐； 3.有助于防范恶劣天气造成的产品、设备、资材损坏； 三、备品区搭建： 促销车RS用帐篷搭建 四、备品区内分区标准： 1.资材区：分层隔架，用于放置物料、伞、展架等资材； 2.产品区：码放产品（有
13、条件的增加垫板）； 3.赠品区：分类存放活动用赠品； 4.冰桶区：存放冰块，并冰镇产品，作为前场买赠产品的备品； 5.休息区：演员候场、更衣、休息；,备品管理,五、备品区管理： 专区专管：每个备品库区设在促销车的后台区域，用帐篷搭建，四周围以广告画 面，内外分隔，并设专人进行管理，消费者不会看到现场堆陈的杂乱； 分类码放：产品和怕湿的赠品、服装道具均在地台上分区码放，并编号管控，进 出促销品均进行登记，有效控管； 冰冻储备：备品库区还另设一个备用冰桶，所有现场售卖的饮料都在这里进行提 前冷冻，由促销员将冰好的饮料送到前场，保证了活动中给到消费者的始终是冰 到适当温度的饮料； 休息候场：在活动中
14、备品库区由于全封闭，还可以充当演员和促销员更换服装、 候场、休息的区域，以避免促销员在现场休息给消费者造成精神不振的印象；,备品管理,备品区效果照片,备品管理,备品区,冰桶预冷售卖之饮品，产品码放整齐,专人管理备品库，及时收整,促销车后搭建备品库，外围广告,各类物品分区分类码放整齐,一、促销员形象：年轻/阳光/有亲和力 体现品牌的欢乐 1、促销员必须化淡妆； 2、头发必须扎起来，前额不宜留海； 3、根据产品特性设计形象帽给促销员戴（如花环、遮阳帽） 4、根据产品的LOGO/诉求制作彩贴，贴在促销员手臂上,促销员由代理商招募，MS培训及管理。,人员工作执掌,营业/经销商/MO,场地/时间安排,MO/MO主管/营业,活动代理商/MO,ROASHOW演出,营业/经销商,营业/经销商/代理商,活动前备货,场地确认/审批,前期造势,MO/营业,活动效果评估,以上，供参考！,
