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1、2019/1/14,中药企业战略规划,1,第三章 中药企业战略规划,2019/1/14,中药企业战略规划,2,第三章 中药企业战略规划,第一节 中药企业战略及其规划 第二节 制定中药企业战略规划的意义 第三节 中药企业战略规划的主要步骤,2019/1/14,中药企业战略规划,3,学习目标,了解企业战略的概念、战略规划的特征和制定企业战略规划的意义。 熟悉企业战略规划的主要步骤。 掌握如何确定企业的目标和制订中药业务投资组合计划，并能运用BCG法和GE法分析实际问题。,2019/1/14,中药企业战略规划,4,现代企业为什么需要战略营销？,急市场 之需,应环境 之变,赶技术 之潮,造发展 之势,
2、获竞争 之利,战略 营销,2019/1/14,中药企业战略规划,5,第一节 中药企业战略及其规划,一、企业战略的概念 二、中药企业战略规划的特征 三、中药企业战略构成 四、企业战略规划的一般过程,2019/1/14,中药企业战略规划,6,一、企业战略的概念1,企业战略的解释存在三个学派： 1.目标战略学派 2.竞争战略学派 3.资源配置学派,2019/1/14,中药企业战略规划,7,一、企业战略的概念2,其是指在内外环境变化和激烈竞争的市场经济条件下，对企业发展的宗旨和使命，企业的经营领域和发展目标，以及实现发展目标的保障措施等做出的具有全局性、根本性和长远性的总体谋划。,2019/1/14,
3、中药企业战略规划,8,二、中药企业战略规划的特征,1全局性（从空间角度） 2长期性（从时间角度） 3抗争性（从矛盾本质上） 4稳定性（从时间角度） 5. 方向性（从所起作用） 6. 可调性（从运动角度） 7. 客观性（从实践意义上）,2019/1/14,中药企业战略规划,9,三、中药企业战略构成,2019/1/14,中药企业战略规划,10,（一）总体战略,总体战略依据不同的角度大致可以分为三种类型： 1、扩张型战略 2、稳定型战略 3、收缩型战略,2019/1/14,中药企业战略规划,11,（二）经营战略 波特的竞争战略模型,战略基础 成本 差别,全部 局部 市场范围,2019/1/14,中药
4、企业战略规划,12,（三）职能战略,1、产品战略 2、市场战略 3、资源战略 4、财务战略 5、人力资源战略 6、技术研发战略,2019/1/14,中药企业战略规划,13,四、战略规划的一般过程,发展战略计划 和形成行动方案,提出与问题 相关的战略,分析 问题,评估问题 的重要性,判断 问题,2019/1/14,中药企业战略规划,14,第二节 制订战略规划的意义,1、是企业生存和发展的关键。 2、有利于充分发挥企业的各种资源。 3、有利于提高企业的管理水平。 4、可以增强企业活动的稳定性。 5、是企业参加市场竞争的有力武器。 6、有利于树立企业形象。,2019/1/14,中药企业战略规划,15
5、,第三节 企业战略规划的步骤,一、规定中药企业的任务 二、确定中药企业的目标 三、制订业务投资组合计划 四、制定职能计划,2019/1/14,中药企业战略规划,16,一、规定企业的任务1,企业任务指企业的经营范围和领域。 确定企业任务的影响因素： 1历史及其特色。 2管理者的当前偏好。 3市场环境的发展变化。 4企业资源条件。 5企业竞争优势。,2019/1/14,中药企业战略规划,17,一、规定企业的任务2,撰写任务书的要求： 1、贯彻市场营销观念 2、切实可行 3、鼓舞人心 4、简洁明确,2019/1/14,中药企业战略规划,18,企业任务书摘要,2019/1/14,中药企业战略规划,19
6、,2019/1/14,中药企业战略规划,20,二、确定企业目标（1）,企业的目标内容： 获取利润的目标 与销售数量有关的目标 与生产、财务、物质设施、研究开发、服务等方面有关的目标 与人力资源有关的目标 调动职工积极性的目标 社会责任目标,2019/1/14,中药企业战略规划,21,二、确定企业目标（2）,规定其目标应遵循的原则： 1、层次性 2、定量化 3、现实性 4、协调性 5、可行性 6、时限性,2019/1/14,中药企业战略规划,22,三、制订中药业务投资组合计划,通过对企业战略经营单位的分析评估，确定投资方向，合理有效地分配资源。,2019/1/14,中药企业战略规划,23,（一）
7、分析现有业务构成情况,“市场增长率市场占有率”矩阵 “多因素投资组合”矩阵,2019/1/14,中药企业战略规划,24,市场增长率市场占有率矩阵,市场增长率 指企业经营单位所在的市场的年增长率。 市场占有率 指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。,BCG分析模型,明星 问号类 ? 现金牛类 瘦狗类,6,5,4,3,2,1,7,8,市场增长率（%）,20 10 0,10x 1.0x 0.1x 相对市场占有率的对数,维持/ 收割,发展,发展/ 收割/放弃,2019/1/14,中药企业战略规划,25,放弃/ 收割,2019/1/14,中药企业战略规划,26,课堂思考,请研讨“
8、市场增长率市场占有率”矩阵对企业战略经营单位分析的利弊。,2019/1/14,中药企业战略规划,27,“多因素投资组合”矩阵,企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力和业务优势两个方面进行评估。 市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。 竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。,2019/1/14,中药企业战略规划,28,GE 分析模型,发展策略,收割/放弃策略,维持策略,2019/1/14,中药企业战略规划,29,课堂思考,为什么说GE分析法是对BCG分析法的完善？,2019/1/14,中药企业战略规划,30,中药企业业务构成战略,对处于不同发展状态的业务单
9、位可供选择的战略有： 1、发展战略：明星、问题业务；绿色地带。 2、维持战略：现金牛业务；黄色地带。 3、收割战略:问题、狗类、弱小现金牛业务；红色地带。 4、放弃战略：狗类、问题类业务；红色地带。,2019/1/14,中药企业战略规划,31, 专家妙论,你若不动就不可能摔跤。若绊倒了，作出的决定失败了，就该赶快行动去改变它。即使是这种情况也比呆在那儿不动好。 可口可乐公司总裁兼首席 执行官罗伯托高杰塔 资料来源：美乔尔埃文斯，巴里伯曼市场营销教程（上） 第52页北京：华夏出版社，2001.1。,2019/1/14,中药企业战略规划,32,（二）制订企业增长战略,1、设计增长战略的思路 2、密
10、集性增长战略 3、一体化增长战略 4、多角化增长战略,2019/1/14,中药企业战略规划,33,设计增长战略的思路,首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会； 然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性； 最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。,2019/1/14,中药企业战略规划,34,密集性增长战略,2019/1/14,中药企业战略规划,35,一体化增长战略,竞争者,供应商,企业,批发商,零售商,顾客,2019/1/14,中药企业战略规划,36,多角化增长战略,2019/1/14,中药企业战略规划,37,案例 三九集团多角化经营战略,深圳三九集团靠南方药厂的
11、三九胃泰等产品取得巨大成功后，开始发展多角化经营，如成立三九物业公司和房地产开发公司，组建三九大酒店，成立三九汽车公司、汽车厂，成立三九啤酒有限公司、三九祥能发展有限公司、三九旅游公司等。由于三九集团成立之初经验不足，缺乏对企业优势及市场环境的充分认识，跨行业经营的分公司很多效益不佳。经过认真考虑，三九最终淘汰了这些分公司，轻装上阵的三九获得了更广阔的发展空间，并成为中国知名企业集团。,2019/1/14,中药企业战略规划,38,营销视野 诺基亚SWOT分析参考优势,诺基亚拥有世界上一流的设计、研发及工艺团队 诺基亚与全球众多电话公司保有良好的业务关系 诺基亚品牌价值居全球前20位 诺基亚强有
12、力的管理团队经受住了许多危机考验,2019/1/14,中药企业战略规划,39,营销视野 诺基亚SWOT分析参考劣势,诺基亚在开发第三代电话（即互联网电话）上较竞争对手略逊一筹,2019/1/14,中药企业战略规划,40,营销视野 诺基亚SWOT分析参考机会,世界上许多一流的电话公司都愿意花巨资向顾客提供诺基亚的优质电话 世界手机市场持续增长，尤以中国和印度等发展中国家的增长速度为快 2005年以后，手机市场年销售可达10亿美元以上,2019/1/14,中药企业战略规划,41,营销视野 诺基亚SWOT分析参考威胁,欧洲手机市场近乎饱和 诺基亚的主要客户之一欧洲电话传播公司欠债额高达1250亿美元
13、 诺基亚面临财力雄厚的日本对手的竞争,2019/1/14,中药企业战略规划,42,四、制定职能计划,形势分析 确立营销目标 制定营销策略 营销策略的实施 营销策略的监控,2019/1/14,中药企业战略规划,43,经营单位营销计划的过程,内部环 境分析,确定 目标,经营单位 形势分析,外部环 境分析,制定 策略,制定 计划,策略 实施,策略 监控,SWOT分析,2019/1/14,中药企业战略规划,44,形势分析,营销经理要从企业环境的SWOT分析中获取专用于市场营销的信息。,2019/1/14,中药企业战略规划,45,确立营销目标,营销目标更专注于企业的品牌、产品的特点，以及与营销组合有关的
14、各类要素。,2019/1/14,中药企业战略规划,46,制定营销策略,确定目标市场 制定营销组合策略 1、产品策略 2、定价策略 3、促销策略 4、分销策略,2019/1/14,中药企业战略规划,47,营销策略的实施,任何一家企业，如何有效地实施他们的计划是企业能否在市场上获得成功的关键。,2019/1/14,中药企业战略规划,48,营销策略的监控,营销策略的监控通常是根据目标和预算的执行情况来进行监控的。,2019/1/14,中药企业战略规划,49,营销计划评估标准,1.这个计划简明扼要吗？是不是容易？理解和执行它本身传递的内容是否简单和实际？ 2.这个计划具体吗？是否有具体的目标和测量手段？它是否包括了具体的行为和活动，而每项活动都需要完整的数据、特定的负责人和特定的预算费用。 3.这个计划现实吗？销售目标、费用预算和关键参照数据现实吗？是否对缺陷有坦白真诚的自我批评？ 4.这个计划完整吗？它是否包括了所有必须的要素？,2019/1/14,中药企业战略规划,50,辩论主题,正方观点： 为了保证企业发展不偏离轨道，必须高度重视战略规划工作。 反方观点： 市场无情，变化永远比计划要快，花大量时间去制定战略规划会妨碍企业发展。,
