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1、寿险行销思维模式,蓬莱-刘君楠,卖大白菜有卖的多卖的贵，有卖的少卖的溅呢,？,LJN,有人会卖，有人不会卖！ 思维模式，思维决定行动，模式决定成功！,LJN,思维模式一,保险卖的 是什么,？,LJN,保险卖的是一种理解 一种销售人员对保险的理解 一种客户对保险的理解,LJN,保险是水-遇流则消，遇静则止；遇圆则圆，遇方则方；盛到碗里是碗的形状，盛到盆里是盆的形状，就看你赋予它是一种什么思想。,LJN,案例： 痴呆女儿母亲是个基督徒，保险被理解成了天国的爱 案例： 大款和妻子离婚，为抚养问题争执，孩子归母亲抚养，妻子要笔钱。 给孩子投上100万，保单让妻子保管 保险成为离婚双方都信任的第三者！,
2、LJN,案例： 大款不需要保险？-与生俱来的责任 你盖着你父母的DNA大印，你儿子盖着你的DNA大印，你的结婚证上盖着一个生命对另一个生命白头偕老的承诺，你不需要保险，我让你买的也不是保险，我让你买的是一种与生俱来的责任 案例： 暴发户，别墅，车子，钱，企业 保险能跟孩子一辈子，父母对孩子特殊爱！,LJN,案例： 小两口 “保险戒指” 戒指的起源，朝代，意义？ 互相投保，保险戒指白头偕老,LJN,思维模式一,保险卖的 是什么,？,LJN,思维模式二,保险永远不变心 保险永远忠于它的主人,LJN,案例： “二奶保险” “老夫少妻保险” 财富不管是以实物的形式存在，还是以货币形式存在，不管是以股票
3、的形式存在，还是以期货的形式存在，不管是以权利的形势存在，还是以婚姻的形式存在，它随时都有离开你而去的可能，不过财富一旦成为保险，它便永远忠于你不会离开你。,LJN,爱变婚变情变 金钱随时说再见 有权没权两重天 茶凉茶热话冷暖 保险永远不变心 保险与你永相伴,LJN,思维模式二,保险永远不变心 保险永远忠于它的主人,LJN,思维模式三,10年人均增寿2.85岁，带来的商业保险机会,LJN,新华社第五次人口普查，1990-2000年10年间我国人均预期寿命达到71.40岁人均寿命增寿2.85岁，女性人均寿命73.33，男性人均寿命69.63。 山东省人均寿命73.42。高出全国平均水平2.02岁
4、。女性人均寿命75.99岁，男性71.01岁。 人过八十古来稀 人过百岁不稀奇,LJN,人越来越长寿保险越来越贵！ 商业养老保险，可以预知 可以把握的选择 商业养老保险，将命运掌握在自己手里,LJN,思维模式三,10年人均增寿2.85岁，带来的商业保险机会,LJN,思维模式四,人的肝肺五脏是可以像换零件一样来换的,LJN,案例： 首位换肝人角逐竞技场-凤斌 人类终于可替换心脏了 83分钟“换肺”成功 8年来第一次获自由呼吸 姐弟俩两次换肾创奇迹 想换零件要有足够的钱 想换零件要有足够的换零件保险,LJN,在首届亚洲器官移植 者 运动会上名自发组 团 的 中国人获金银铜 省城首例换肝人凤斌和他的
5、名中国同伴参加第一届亚洲器官移植受者运动会的消息经本报报道后，引起许多读者的关注。日前，凤斌再次接受本报记者采访，讲述了此次参赛的酸甜苦辣。,LJN,人类终于可替换心脏了 章发布者：来源：寻医问药网收藏本文 1967年南非医生巴纳德为一位心肌病患者施行了第一例原位心脏移植手术，世界为之轰动。在此之前也有人曾经做过许多尝试，但却与成功还有一段距离。1961年，诺曼沙姆韦在狗之间进行过心脏移植，新的心脏工作了3周以後受到了机体的排斥。由于动物体内的免疫系统认出移植的心脏不是自己人，因而千方百计地要杀死这移植上去的异物，这个过程称为排斥。1964年，美国的医生为病人移植了一个黑猩猩的心脏，也没有成功
6、。原因是黑猩猩的心脏太小、不能适应人体的要求；而且黑猩猩的心脏是异种心脏，排斥作用更加强烈。第一位成功地接受心脏移植手术的是南非人刘易斯沃会坎斯基，巴纳德医生将一位因头部损伤即将死去的24岁妇女的心脏移植给他。术后他活了18天，死于肺炎。 自此以后，心脏移植技术突飞猛进，到了80年代后期，接受了心脏移植的病人通常在术后可存活5年或更长时间。目前，世界上移植心脏后生存时间最长的病人是一位法国人，至今已经28年。中国的心脏移植技术起步较晚，移植后存活时间最长的病人是黑龙江省哈尔滨市的一位工人，到现在已经超过五年，他的日常生活、工作与一般人没甚么差别。 心脏移植手术可以治疗各种晚期心脏病（包括冠心病
7、、心肌病、复杂性先天性心脏病）。凡心脏病变已经达到不可能恢复的程度时都可以接受心脏移植手术治疗。从婴幼儿到70岁的老年人，都可以进行这种手术。但是，如果医生发现患者的肺动脉的压力很高，超过了一定的限度，一般都会建议不要进行这种手术，因为手术后会发生急性右心功能衰竭。有严重的胃溃疡、肝炎、精神病、癌症的人也不适宜心脏移植。 心脏移植过程其实很简单，脑死亡者的心脏可以被完整地切下，经过细心修剪，再在原来心脏位置的残余部分进行心房吻合、大动脉吻合、然后恢复心脏的供血，这就叫做原位心脏移植。但是，人不能够没有心脏，一旦发生排斥反应或者感染，患者的心功能受到损害时就会有生命危险，这也是心脏移植病人头3个
8、月内死亡的主要原因。可喜的是，目前手术后的监测、护理技术已经成熟，抗排斥药物的应用也日趋成熟，在国外单是美国每年接受心脏移植手术的人就达数千个、其中95%的人心脏功能恢复正常，85的人恢复工作。国内对于心脏移植的研究也越来越与国外水平接近。 （来源：中国百姓寻医问药网）,LJN,83分钟“换肺”成功 8年来第一次获自由呼吸,LJN,姐弟俩两次换肾创奇迹 二十年接力救助爱无边,本报讯 柳金虎、韩素婷报道：春节期间，新疆生产建设兵团农工姐弟苏娟和苏伟冒着严寒，将一面锦旗送到解放军第474医院。“两次换肾军队医院大爱无边，20年援助兵团姐弟永记心田”，锦旗上字字深情，却道不尽他们心里的感激。 199
9、2年，兵团农七师124团场普通农工苏万钊家里遭遇了厄运，18岁的女儿苏娟和16岁的儿子苏伟双双患上了尿毒症。怀揣着仅有的3000元积蓄，这个不幸的家庭踏上了艰难的求医之路。苏家姐弟从老家奎屯到乌鲁木齐，辗转来到474医院，命运转机由此开始。 苏家姐弟入院后，医院为姐弟俩每周进行两次血液透析，然而，这仅能暂时维持姐弟俩的生命，要使他们康复起来,就必须进行肾脏移植。474医院率先在全院发起了捐款救助行动，参与救助的人群不断扩大，无数素不相识的人献出了爱心，仅一个月时间，就为苏家募捐到20万元。经过多方联系，医院也找到了配型合适的肾源，并成功为苏家姐弟实施了肾脏移植手术。 关爱没有划上休止符。199
10、7年夏天，苏家姐弟再次出现肾衰竭。时任院领导得知情况后，专门派专家带救护车将他们接回医院，他们还成立特护小组，24小时守在苏家姐弟病床前。此时，肾源非常紧张，历经一个多月的等待，医院终于找到了合适肾源，医院再次免费为姐弟俩实施了第二次肾脏移植手术。 2005年3月，院领导来到苏家看望姐弟俩，他们了解到，虽然医院多年来一直为姐弟俩免费提供抗排斥的药品，可这个家庭依然困境重重。经过研究，医院党委决定将一间门面房给苏家无偿使用，并为他们购置灶具和桌椅，请医院民族灶师傅教他们做饭炒菜。不久后，“苏家餐厅”开门营业了！ 去年，医院党委班子进行了调整，院长刘志云、政委李振军上任伊始便前去苏家看望，他们告诉
11、苏万钊：“对你们的援助，将如接力棒一般一直传递下去！” 持续20年救助兵团农工姐弟，两次为其实施换肾手术、常年免费提供抗排斥的药品，并延伸到帮扶其家庭生活解放军第474医院用感人的行动存上了一笔道德“储蓄”，这笔“储蓄”虽非天价，却让死神却步，让幸福和爱常驻；这笔“储蓄”不求回报，却升值最快，升华最高。 军人是道德高地的坚守者，军旅则是尊道崇德的沃土。抗洪抢险、抗震救灾、处突维稳从战争年代到和平时期，代代官兵一直坚守为人民服务、为祖国戍边的价值追求。解放军第474医院救助兵团农工姐弟的事迹再次表明，军人始终是道德高地上的举旗人。,美国：艾滋病痊愈世界第一人(图),摘要：这个幸运的家伙是一个43
12、岁的美国人布朗，是去年12月在德国治好的。,LJN,思维模式四,人的肝肺五脏是可以像换零件一样来换的,LJN,思维模式五,给生命保值,LJN,案例： 100元新币与100元旧币的区别 100元新币和100元旧币，它们的价值是一样的，-人呢？一个年轻人和一个老人他们的价值也是一样吗？显然一些老人贬值贬得是一分钱不值了，承认也罢不承认也罢对每一个人这都是一个残酷的现实 100元人民币被意外的撕成了两半，粘贴起来还是100元，-人呢？100元人民币即使只剩了一半，到银行还能兑换成50元，人呢？,LJN,一头牛死去还是值钱的 一头羊死去还是值钱的 一个人要是死去还值钱吗？,LJN,古时候有个叫司马迁的
13、说过，人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛，七十年前有个叫毛泽东所过，如果他为人民利益而死，就比泰山还重，三年前有个叫马喜千的所过，假若他不买保险而死，他的死就比鸿毛还轻。 保额=人的价值价格 人没有保险一分钱不值！,LJN,思维模式五,给生命保值,LJN,思维模式六,看似简单的愚蠢的大智慧,LJN,故事： 有这样一个很古老的故事，说的是有这样一个怪媳妇，这个怪媳妇怪就怪在每次做饭前，都要从准备下锅的米中抓出一把放到一个大缸里，长此以往，天天如此。因为每顿吃的也不比谁家差，所以怪就怪吧，家里人也不去管。有一年大旱，村里人都吃不是饭，还饿死了很多人，可是这户人家照样有饭吃。 咱一年交一万就是从要下
14、锅米里抓出一把，嫂子抓出来吧。 抓出一把，抓出来吧！,LJN,故事： 从前有这样一对老夫妻，日子过得很穷，老头爱抽烟，老太太对此很不满，多长劝其戒烟，老头子不但戒不了，还常常把买粮的钱也买了烟。实在没办法，老太太就暗暗赌了气，老头子没买一包烟，老太太就把一包烟的钱暗暗的存到罐子里。年关到了，老两口连饺子也吃不上，老太太把暗钱拿出来过来一个好年。哪来的钱过年呢？老头子很是奇怪，老太太为了劝其戒烟，最终就告诉了他其中的秘密；老头子身受启发，就下决心不抽烟了，年关又到了，老头子想，我一年没吸烟，这下该过个好年了吧？可是老太太却什么也那不出来,LJN,一辈子不打墙也攒不下土 一辈子不吸烟也攒不住钱 一
15、辈子不买保险也富不了哪去 买保险，是一种生活方式 买保险，是一种处世之道 买保险，是一种人生哲学,LJN,思维模式六,看似简单的愚蠢的大智慧,LJN,思维模式七,穷人风险 大还是富 人风险大,LJN,？,谁更需要保险是穷人还是富人？ 平方的风险大还是高楼的风险大？ 老虎疯风险大还是小猫的风险大？ 恐龙的风险大还是蚯蚓的风险大？ 大象的风险大还是蚂蚁的风险大？ 目标越高风险越高，财富越大风险越大。 所以说，老虎更需要保护，富人更需要保险！ 流浪汉没钱也可以生活，富人没钱呢？,LJN,思维模式七,穷人风险 大还是富 人风险大,LJN,？,思维模式八,长寿是可以计划和策划的,LJN,你准备活多大岁数
16、？（开玩笑的问） 你能活多的岁数？ 你怎样活到这个岁数？ 长命百岁综合保障计划（养老、医疗、大病、意外、分红、住院补贴）,LJN,有钱固然不能使你长生，但在一定程度上确实能使你长寿。当金钱以保险的形式存在的时候，就是长寿最可靠的保证。 长寿有保险养老，和保险公司较劲吧。 大病有保险就医，和保险公司拼命吧。 零件坏了有保险保换，和保险公司掰手腕吧。,LJN,思维模式八,长寿是可以计划和策划的,LJN,思维模式九,忧患无边 保险是岸,LJN,不管你有多少财富，不管你有多少金钱，对你来说都是不确定的，从经济意义上讲，你仍然是忧患无边，但是当你有了足够的保险，你便是有了可靠的-岸！ 无忧便是幸福，无忧便会长寿。,LJN,寿险行销思维模式,1，保险卖的是什么？ 2，保险永远不变心，保险永远忠于它的主人 3，10年人均增长2.85岁，带来的商业保险机会 4，人的肝肺五脏是可以像换零件一样来换的 5
