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1、梵尚，价值成就高品质办公生活,目录,项目介绍 市场分析 营销战略策划 行动策划案 财务分析及效果评估,*公司概况,上海梵尚家具有限公司为美国VONSUN全资附属机构成员，专业制造和销售办公家具/隔墙系统/办公照明/方块地毯全系列商品，为顾客提供优质的办公环境整体解决方案。公司实力雄厚，是中国家具业中的航标。,*项目简介,位于上海的家具生产厂家不计其数，而如何在这么多的厂家中脱颖而出，让梵尚有更广阔的销售市场，能够成功的坐落于各大家居销售卖场。据此，我们进行上海梵尚家具有限公司办公家具的进驻商场计划。,*策划目的,*企业目标与任务,1.提升销售业绩 2.提高企业知名度 3.在大型卖场有一席之地,
2、*市场需求分析,人民收入和生活水平不断提高，中高档家具需求量日趋走高。 第三产业和房地产业飞速发展，新式办公家具：会客系列、会议系列、办公系列等市场前景利好。 西部大开发等发展战略的实施，部分地区迎来办公家具热购的高潮。,*竞争者分析,消费者分析,人口出生率的降低，表明人均可支配收入的提高，对中国办公家具行业利好。 先人口出入红利时期，中青年人口比重增大为社会创造财富主体，同时也是家具购买主体。 人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念,环境分析,长三角和珠三角地区成为家具厂商必争之地 家具实现了机械化
3、 生产，提高了劳动生产率 各种材质、各种工艺的出现丰富了产品线,*SWOT分析,1.集艺术造型与功能技术与材料价值与实用的高度统一 2.丰富自然的设计，和谐环保的理念，贴近了消费者的需求 3.绿色环保家具拥有着无与伦比的优势,1.作为新兴家具，梵尚家具竞争对手强大，多为传统优势企业，资本雄厚，覆盖面广，具有更大范围的影响力 2. 新兴家具的质量检测保障体系尚未完善，标准的缺失，未能为新兴家具提供强有力的技术保障,1.梵尚家具以其独特思路吸引消费者 2.在全球原材料紧缺的背景下，梵尚家具具有强大的竞争优势 3.梵尚家具目标群体为中青年，其为社会财富的主力创造者，同时也奠定了梵尚家具的潜在机会,1
4、.梵尚家具原材料分散，采购成本较高 2.其他传统非木质行业同样限制着梵尚家具的发展推广，新兴家具行业需要整合产业资源，借助节能、绿色、环保的契机，加快行业发展。,*市场细分,重点目标消费市场,辅助目标消费市场,*市场定位,以“商务空间”统领各大业务板块，形成以“商务空间”为核心竞争力，以办公家具为核心业务的发展方向。,*营销组合战略,价格策略 *整数定价 *低价渗透 *产品组合定价,产品策略 多样化 创新为先,销售渠道策略 *电子商务 *直接销售,促销策略 *人员推销 *价格战,商场促销,促销活动计划,1.活动目的 2.活动主题 3.活动时间地点 4.活动宣传方式 5.活动内容,1.活动目的
5、提升销售业绩 扩大品牌影响力,2.活动主题 价值成就高品质整体办公生活,3.活动时间地点 五一长假期间 上海东明家具城,4.活动宣传方式 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业,5.活动内容,*全场折扣 中端品牌正价产品8.0折优惠 高端品牌正价产品7.0折优惠 *特价（冰点价、超底价） *赠品 在公司各品牌当天消费满就送 满500010000元送价值498元 “电饭锅”一张 满1000020000元送价值2180元“弹簧棕床垫”一张 满2000040000元送价值3680元“GD-X6床垫”一张 满4000060000元送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张 满6000080000元送价值16800元“按摩椅”一张 满80000元以上送价值26800元“按摩椅”一张。 *持卡消费更优惠,*风险解决方案,策划支出,效果评估,促销活动加强消费者对梵尚的记忆。 使消费者满意梵尚的服务和产品。 梵尚成功进驻大卖场。 开拓了新客源。,谢谢欣赏,
