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1、第五节 合作战略,合作战略的产生与主要形式 合资与合作经营 战略联盟,合作竞争理论,竞争里面有合作，合作里面有竞争 合作起来把饼做大，竞争起来把饼分掉 企业存在的环境属于一个生态系统，谁都不可缺少，要符合“生态的多样性” 生态竞争是相互依赖性的竞争 战略是“双赢”的,合作战略的形式,合资与合作经营 互补战略 纵向互补战略（销售联盟 、供应联盟、外包联盟） 横向互补战略（共同开发、共用品牌、设备共用、统一配送） 弱化竞争战略 卡特尔、行业协会、价格协议、自律与规范 特许经营,案例：松下与长虹联手抗衡液晶,液晶与等离子之争： 中国市场上生产液晶的厂家多，2006年中国液晶电视销售480万台，而等离
2、子电视为57.8万台。 存在“液晶比等离子现金”的假象，等离子技术的前景被低估。 等离子的优点：更快的动态反应速度；色彩还原效果好等。 等离子的缺点：不易做到中小尺寸；清晰度不如液晶；辐射性强；耗电量大等。,松下与长虹的深度合作,松下与长虹是竞争对手，但面对液晶的挑战，两家可以成为合作伙伴。 松下向长虹全面开放等离子技术，在三大领域开展深度合作（07年5月26日）： 供销合作：松下为长虹提供42英寸、50英寸、65英寸的等离子电视整机模块； 技术合作：松下将上海等离子电视工厂面对长虹开放，允许长虹技术人员参观，并进行技术交流； 市场流通合作：共同进行等离子电视显示技术的市场宣传推广工作， 以消
3、除消费者对等离子电视技术的误解。,合资与合作经营,合资经营 两个或两个以上的企业以资本合作为纽带，共同组建、创办一个独立企业（合资企业），原来的企业作为合资企业的股东，按照各自股份分享新建企业的所有权。 合作经营 两个或两个以上企业之间通过某种协议，就某一或某几种业务与功能进行合作的经营方式,2006年十家最大汽车企业及其在华合资企业业绩（单位：万辆）,合资企业的优劣势,优势 减少独资经营的风险 集合更多的资源和能力 消除壁垒 以较快的速度进入新领域、发展新业务,劣势 合资谈判过程复杂 合资双方目标不一致 各自投入的精力和资源不足 运作和管理过程中的冲突较多,案例：达能与娃哈哈之争,两家于19
4、96年成立合资企业，到07年由最初的5家发展到39家，营业额占达能全球营业额的8%左右，一度成为合资的典范。 合资企业由宗庆后管理，达能几乎不参与实际运营，由于未理顺治理结构， 合资企业与娃哈哈集团在品牌、渠道、产品、管理人员上共享。 1998年后，身兼娃哈哈集团和合资企业董事长的宗庆后建立了一大批企业，2006年总资产已达到56亿元，年利润10.4亿。 在达能亚太区总裁范易谋看来，这给合资企业造成了重大利益侵害，必须加以制止，“是一批不应该存在的企业”。 2006年12月份，双方达成协议，达能以40亿元收购宗庆后非合资企业51%的股份，一次彻底解决问题。后来，宗庆后拒绝执行协议，并与07年4
5、月份矛盾公开化。,战略联盟的含义,由美国管理学家罗杰奈杰尔和DEC公司总裁简霍普兰德提出来 概念：两个或两个以上的企业或特定的事业部之间，为了实现共同的战略目的，通过公司协议或联合管理等方式结成的网络式经营联合体 波特的定义：企业之间达成的超出正常的交易，但又达不到合并程度的长期协议。,关于战略联盟的几点理解,战略联盟是企业管理方式的深刻变革 战略联盟反应了企业新的竞争观 战略联盟是基于企业全局的、长期的、更高层面的战略，它依赖于企业最高层的决断 战略联盟的指导思想是实现资源、能力和优势的互补 战略联盟是基于协议完成的，不发生资本关系，也不是封闭的,战略联盟的基本特征,组织灵活、边界模糊 功能
6、对接 资源共享 有合作有竞争 网络化、水平化 虚拟化、信息化,战略联盟的动因,防止过度竞争 实现资源互补 避免经营风险 加速技术创新 开拓新市场,战略联盟的主要形式,根据方式不同：契约性战略联盟、非正式合作 根据对象不同： 同行业企业之间的战略联盟 供应链企业之间的战略联盟 客户之间的战略联盟 根据功能不同：虚拟企业、事业部战略联盟 根据内容不同： 知识联盟、技术联盟、信息联盟、品牌联盟、销售联盟,案例：钢铁行业的技术联盟,强手之间的技术联盟是钢铁业发展的趋势之一，日韩钢企纷纷与全球钢铁巨头结盟。 新日铁与韩国第一大钢厂浦项制铁集团交叉持股，韩国第二大钢厂与日本企业在高级汽车用钢板生产技术共享。 新日铁与米塔尔（1亿吨产能）签署全球范围内战略合作，在欧洲和亚洲市场上相互提供汽车用钢板技术。 宝钢（2500万吨产能）正面临着高端技术短缺的问题，国际钢铁巨头已经不愿意向中国出售先进的技术和设备，曹妃甸在建的首钢项目由于在引进技术上受到冷遇，不得已转向自主创新技术。 中国钢厂还仅限于合资建厂、以市场换技术层面。,企业联盟的优缺点,战略联盟应注意的问题,慎重选择合作伙伴 松紧有度、形式灵活 注意产业、技术的关联性 合作地位平等 防止资源流失或被对方“蛀空” 保护核心优势和能力 重视信息技术和信息网络的建设,
