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1、国家减负 养老堪忧,解析社保养老新规定对我们生活的影响,2005年12月,一个不平常的日子,一个文件,决定亿万人未来的生活,国务院关于完善企业职工基本养老保险制度的决定,怎样变化？ 如何影响？,简称新规定,变化巨大,一、2006年1月1日起，过去由单位缴纳的个人缴费工资3%的保险费不再进入个人账户，而是转存入社会统筹账户。 个人账户由11%,8%,二、新规规定，职工退休时领取基础养老金的月标准以当地上年度在岗职工月平均工资和本人指数化月平均缴费工资的平均值为基数，缴费每满1年发给1%，鼓励参保者缴满15年以后继续缴费，缴费35年就可在领取养老金时每月从统筹账户领到届时社会平均工资的35%。,变
2、化巨大,旧规定： 社保养老金=个人账户的余额/120+ 退休时上年度月社平工资的20%,（月平均交费工资+退休时上年度月社平工资）*1%*交费年数,三、新规规定，职工退休时领取个人账户养老金的月标准为个人账户储存额除以计发月数。计发月数根据职工退休时城镇人口平均预期寿命、本人退休年龄、利息等因素确定，假定60岁退休，届时预期寿命是75岁(不考虑利息因素)，计发月数就是180，而不是此前规定的120。,变化巨大,旧规定： 社保养老金=个人账户的余额/120+ 退休时上年度月社平工资的20%,个人账户的余额（8%）/计发月数（预期寿命、退休年龄计利息有关） 如果预期寿命80岁，退休年龄60岁，那计
3、发月数就是240个月。,分子变小了， 分母变大了！,领取的金额当然变小了！,影响深远,一、根据新规定我们退休时的领取金额将比旧规定大幅减少。,二、根据新规定我们个人帐户里的钱将减少，而交费时间却要延长。,三、根据新规定我们要交更多的钱，而领更少的钱。,国家为什么要调整政策？,一、减低财政负担保障安全,目前，我国社会保障各项缴费比例已高达40%。为维系这一养老金制度的正常运转，政府不得不挪用在职职工的个人账户资金，使大部分地区职工的“个人账户”是空账，实际上成为政府对这些职工的欠债。截至2005年末这笔债务估计约7400亿元，并且每年还在增长。据世界银行的估计，到2075年，空账规模将达到9.5
4、万亿元。尽管近年来，政府为解决这一问题进行了很多有益的探索，实施了国有股减持、划拨国有资产、发行彩票、增加中央转移支付等诸多措施，但一个现实的难题是，我国的人口老龄化还在不断加速。2001年以来，在覆盖的城镇国有企业和集体企业职工中，参保人数平均增速为4.04%，已经低于离退休职工人数的平均增速6.64%。养老金的支付压力不但没有缓解，反而日益增加，实践证明各项措施的效果也都是非常有限的。如果任其继续发展，终有一天必将使政府财政陷入危机之中。因此，当前政府必须同时运用多种措施来减轻和化解养老金支付的压力。,二、促进其他养老形式的发展,调整基本养老金制度的另一个含义在于促进企业年金制度的发展，鼓
5、励居民根据自己的收入水平和消费愿望，选择购买适合自己的商业养老保险产品，使我国也像其他社会保障制度比较完善的国家一样，真正建立起以社会保险为基础，企业年金、个人年金和家庭养老为补充的合理的养老保障制度。,目标市场：,25-45岁； 良好的收入基础并注重生活品质； 个体、私营业主、外企白领人士（11家500强）； 供电、网通、移动等效益好的企业；,沟通话术：,1、业：“王先生，不知道您最近有没有听说过关系到我们未来养老问题的社会保险在新的一年里又发生了变化。 客：是吗？还真不知道？ 业：您看这样好不好，耽误您一点时间，我给您简单讲一下，毕竟这也是关系到咱们未来生活的一件大事！,客：那好吧！ 业：
6、是这个样子的，从2006年1月1日起每个月进入我们个人账户的养老金由以前交费工资的11%调整为8%了，也就是说只有我们每个月个人交费的那部分8%直接进入个人账户，企业交的20%全部进入社会统筹了。所以我们个人养老账户的钱是越来越少了。,你可能会问国家为什么要这样调整？这主要是因为目前国家社保养老金支付的压力确实太大了。因为我国从2000年已进入了老龄化社会，从社保领养老金的老职工太多，社保统筹账户严重亏空，已经在挪用职工个人账户了。到2005年末这笔债务约7400亿元，并且还在增长。,根据目前的这样一个社保制度，我们在退休的时候即使能从社保领到钱，也不是我们退休前收入的40%左右。 客：会是这个样子吗？ 业：没错，您看相关资料都进行了报道。所以养老问题现在已经不是临退休的人才考虑的问题了，而是已经受到很多年轻人的关注了。因为社保是越改越少，,而养老规划是规划越早，投入成本越小。 所以象您现在这么有生活品质的人一定也希望在年老的时候同样生活的有尊严是吧？ 客：当然了！ 业：所以您看现在人的寿命是越来越长了，导入养老险销售流程。,给客户这样的理念,1、社保在未来即使能领到，也是越来越少。 2、养老规划要趁早，规划越早投入成本越小。,以社保改革为突破口，让拥有社保的客户同样拥有商业养老保险。让每个期望老有所养、老有所依的客户拥有钟爱一生！,
