《《c03采购价格》ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《c03采购价格》ppt课件（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、TOPCARES-CDIO （Ver1.0单元）课程-采购与合同管理情景三：采购价格,成都东软学院信管系 采购与合同管理课程教学团队,内容提纲,采购与合同管理,整体设计,教学进度表,情景三 采购价格管理,确定最优的采购价格是采购管理的一项重要工作，采购价格的高低直接关系到企业最终产品或服务价格的高低，因此，在确保满足其他条件的情况下力争最低的采购价格是采购人员的最重要的工作,怎样才能有效降低采购成本呢？,答案是：做好采购价格调查,情景三 采购价格管理,采购调查 流程分析,采购市场调查表,情景三 采购价格管理,突发事变紧急采购,采购调查范围,常用材料、器材属于大量采购项目的,选定主要原材料203
2、0种，其价值占全部总值百分比的70%80%以上,性能比较特殊的材料、器材(包括主要零配件)，一旦供应脱节，可能导致生产中断的。,计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的.,波动性物资、器材采购,国内各地棉花情况一览：,河北献县：新花零星收购价为2.8元/斤 目前河北省献县已经零星采摘底部新花三四天了，收购价为2.8元/斤，当地有关人士预计规模收购将在9月中下旬进行。 从当地农业部门获悉，今年该县植棉面积达20多万亩，较去年增加约10万亩，目前棉花长势好于往年同期，发育良好的棉株成桃在2030个，平均株成桃为1618个，预计单产籽棉可达500600斤（衣分3738）。 今年以
3、来，当地棉铃虫为害甚微，但枯黄萎病呈中度发生，发病面积约占2030，受此影响，发病严重的局部棉田减产约10。,新疆吐鲁番：一级花收购价为2.42.5元/斤 新疆吐鲁番地区零星采摘新花已持续近一个月了，目前一级花零星收购价为2.42.5元/斤。 从一涉棉企业了解到，目前当地一级花收购价最高为2.5元/斤（衣分38，棉籽价格0.650.70元/斤，回潮率6），折皮棉价为526544元/担。据悉个体收购量并不大，截至日前，累计收购量不过400500吨。 该企业有关人士认为当地目前的个体收购行为容易造成新花价格失真乃至混乱，他预计新花价格应在2.152.25元/斤较为适宜。同时，该人士指出，当地新花的
4、主体品级较高，12级新花约占总产量的约80。,湖北公安：预计新花收购价为2.5元/斤 目前，湖北省公安县已经有个别地方开始棉花零星采摘及收购，因为收购规模甚微，所以当地市场人士并不知悉收购价格及主体品级等相关信息。同时，该人士预计当地在9月中下旬开秤，新花收购价为2.5元/斤左右。 另悉，今年该县30多万亩棉花长势喜人，自播种到目前可谓风调雨顺，如果后期天气正常，预计单产皮棉可达150斤左右，当地棉花经营企业有关人士预计总产有望达70多万担。,山东曹县：预计新花收购价为2.0元/斤 目前山东省曹县已经开始采摘新花，当地有关市场人士预计9月15日前后开秤，三级新花收购价约为2.0元/斤。 据悉，
5、该县80万亩棉花目前长势还算可以，株成桃30个左右，预计优质棉田单产籽棉500600斤（衣分33，长度28毫米）。一个多月以来当地持续阴雨寡照，对棉花成桃影响不大，但下部棉桃有腐烂现象，当地棉农及时采摘底桃以减少霉变及腐烂带来的损失。 由于天气多阴湿，棉花晾晒也成问题，目前当地棉商还没有进行收购。当地市场人士认为三级花收购价格在2.0元/斤左右，而且新花价格将呈低开态势。,陕西渭南：零星收购价蹿升至2.6元/斤 陕西省渭南市陆续采摘新棉已近半月，34级新花零星收购价从上周的1.8元/斤蹿升到日前2.6元/斤的高位。当地市场人士预计9月中旬前后开秤，新花价应在2.02.2元/斤。 据本网了解，当
6、地陈棉售价历来在全国处于低位，目前该市陈棉销售告罄，个别纺织厂有用棉需求，私人以2.52.6元/斤的价格收购新花，其中衣分36，长度28毫米，回潮率1213，棉籽价格0.5元/斤，折皮棉价606633元/担。当地棉商收购量很小，多采取快购快轧方式，每吨赚100200元转手卖给小型纺织厂。,新疆昌吉：新花零星收购价渐稳 目前，新疆昌吉州的零星收购新花工作正在进行，收购价为2.02.25元/斤。当地市场人士预计9月中旬将展开大规模收购，总体收购价格走势呈高开低走态势。 据悉，该地区在8月23日的一周内，新花零星收购价好三级高达2.5元/斤，差四级为1.9元/斤左右；自30日以来，新花收购价在2.0
7、2.25元/斤内小幅波动，按照当地棉花衣分38%、回潮率8、棉籽价格0.65元/斤计算，折皮棉收购成本在84059721元/吨之间。从最近两周的收购行情来看，价格有企稳迹象。,江西彭泽：预计新花收购价为2.0元/斤 今年江西省彭泽县棉花在后期受台风影响，估计减产20左右。另悉，该县大约在9月中旬开秤，预计新花收购价为2.0元/斤左右。 造成该县棉花减产的罪魁祸首是8月13日入境的强热带风暴“云娜“，受其影响，当日全县刮起了79级大风，并伴有大到暴雨。这场罕见的恶劣天气致使该县大部分棉田受灾棉株倒伏，雨水浸泡使得底桃大部分烂掉。此次受灾最严重的是该县产棉大乡棉船镇，其中约80的棉田受损，直接减产
8、40左右。当地市场人士预计受此台风影响，全县棉田将减产20左右。 该人士表示，后期天气状况仍是决定棉花产量的关键因素，估计新花收购价在2.0元/斤左右，超过2.5元/斤的可能性不大。,新疆哈密：预计新花收购价为2.15元/斤 新疆哈密地区目前还没有出现零星收购，当地有关市场人士预计大规模采摘将在9月15日展开，新花收购价为2.15元/斤。按照衣分36.3、回潮率6、棉籽0.4元/斤计算，折合皮棉收购价为10442元/吨。 目前当地棉花长势喜人，预计皮棉单产在110公斤左右。,案例思考： 1、采购调查队企业采购业务的作用是是什么？为什么要进行采购调查？ 2、结合生活实际，谈谈你对采购价格调查信息
9、收集方式的看法，并指出不同收集方式的优点?,情景三 采购价格管理,下游法,水平法,上游法,杂志、报纸等媒体 信息网络或产业调查服务业 供货商、顾客及同业 参观展览会或参加研讨会 加入协会或公会,调查范围的确定,采购价格调查信息收集方式,采购价格调查信息收集渠道,查询制造成本及采量资料,查询需求量及售价信息,查询替代品及新供货商,采购价格调查小结,采购调查的范围 如何进行采购调查 采购调查表的制作 项目实训：结合生活实际（买车，你在事前调查价格）谈谈，你对采购价格调查的信息收集方式的看法，并指出不同收集方式的优点。,情景三 采购价格管理,采购价格确定的方法-汽车配件价格变动,情景三 采购价格管理
10、,影响采购价格的因素,供应商成本的高低,规格与品质,采购物品的供需关系,生产季节与采购时机,采购数量多少,交货条件,付款条件,情景三 采购价格管理,采购价格的种类,情景三 采购价格管理,市场经济条件下的定价 定价应考虑的因素,情景三 采购价格管理,采购成本分析 1、材料成本 材料成本是指材料的进价成本，又称购置成本，是指材料本身的价值，等于采购单价与采购数量的乘积。 2、采购管理成本 采购管理成本是指企业向外部的供应商发出采购订单的成本费用。 3、储存成本 企业为持有存货而发生的费用即为存货的储存成本。,情景三 采购价格管理,采购数量与价格变动对成本的影响 1、固定成本与变动成本 固定成本是指
11、业务量在一定范围内增减变动，其总额始终保持不变的有关成本。 变动成本是指随着业务量的增减变动，总数额也将发生相应的正比例变动的有关成本。,情景三 采购价格管理,(1)固定成本的主要特点 1）在相关范围之内，固定成本总额不受业务量变动的影响。 2）在相关范围之内，随着业务量的增加或减少，单位固定成本将随之相应降低或升高。 (2)变动成本的主要特点 1）变动成本总额直接受到业务量变动的影响，与业务量保持正比例变动关系。 2）单位变动成本不因业务量变动而发生相应的变动，其数额将始终保持在某一特定的水平上。,情景三 采购价格管理,2、商业折扣和折让 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 促销折让,采
12、购管理价格小结,1、采购价格确定的各种方法； 2、采购价格的高度受-的影响； 3、是影响采购价格的最根本、最直接的因素； 4、采购企业对采购品德规格要求越复杂，采购价格就越-。 5、如果采购数量大，采购企业就会享受供应商的，从而采购的价格。 6、是确定价格的常用方式，也是最复杂、成本最高的方式。,情景三 采购价格管理,报价采购：根据采购物品需求向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法。通常供应商的寄发报价单，内容包括交易条件及报价有效期等。必要时附上“样品”及“说明书”。报价只有经采购方完全接收后，双方的买卖契约才算成立。,招标采购：优点在于公平合理。因此，大批量的采购一般采用招标
13、的方式。但采用招标的方式需受几个条件的现值：所采购的商品的规格要求必须表述清楚、明确、易于理解；必须有两个以上的供应商参加投标。,议价采购：谈判是采购价格确定的最常用的方式，也是最复杂、成本最高的方式、谈判方式适合各种类型的采购。,情景三 采购价格管理,情景三 采购价格管理,Text,Text,询价是采购作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。,询价的方式 口头询价 书面询价,询价,采购价格的确定,报价,议价,情景三 采购价格管理,定价方法及其计算 （1）成本导向定价法 1）成本加成定价法 基本计算公式是： 价格=平均单位成本+
14、平均利润 或 价格=（总成本+目标利润额）/总产量,情景三 采购价格管理,目标利润作为与成本同比例增长的部分 ： 其公式是： 价格=平均成本（1+成本加成率） 目标利润作为销售额中固定比率的部分 ： 其公式是： 价格=平均成本/（1销售利润率）（价格（1销售利润率）=平均成本）,情景三 采购价格管理,2）目标成本定价法 其计算公式： 价格=目标成本+目标利润+税金 或 价格=总目标成本（1+成本加成率）/总产量 3）收支平衡定价法 其计算公式： 价格=（固定成本/保本销售量）+单位变动成本+税金,情景三 采购价格管理,计算保本销售量的公式： 保本销售量=固定成本/（市场可行价格单位变动成本）
15、4）变动成本定价法 价格形成公式： 价格=单位变动成本单位贡献 由于要求，价格单位变动成本 所以 单位贡献0,情景三 采购价格管理,（2）需求导向定价法 1）直觉价值定价法 测算顾客对商品的感觉价值可以有三种方式： 主观评估法 客观评估法 实销评估法,情景三 采购价格管理,2）差别定价法 差别定价法的类型 以顾客本身特征为基础的差别定价 以产品用途为基础的差别定价 以消费或购买地点为基础的差别定价 以消费或购买时间为基础的差别定价,情景三 采购价格管理,实行差别定价法的条件 价格不同的细分市场之间能够被完全隔离，不可能出现高价细分市场的顾客向低价细分市场流动的问题，也不可能出现低价细分市场的顾
16、客把商品再转手卖给高价细分市场的顾客问题。 每个细分市场都具有独特的需求性质，细分市场之间需求弹性不同。,情景三 采购价格管理,3）增量分析定价法 根据顾客的需求弹性或需求曲线来定价，是许多企业常用的定价方法。这种方法以实现最大销售收入或最大利润为目标。,情景三 采购价格管理,（3）竞争导向定价法 竞争导向定价法是以本企业的主要竞争对手的价格为定价基础，忽视企业的产品成本或需求的变化，只要竞争对手的价格不动，本企业的价格也不动。,情景三 采购价格管理,1)流行水平定价法 流行水平定价法，又称为随行就市定价法，简单地说，别人定多高的价格，本企业也定多高的价格。这种方法特别适用于竞争较激烈、产品差异性不大的行业. 2)竞争投标定价法 投标是企业取得经济技术承包合同的一种方式。 期望利润=中标概率相应的利润,情景三
