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1、,目录,一、鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈 二、鸿恩寺-大石坝区域已售及在售项目客群调研 三、项目客群定位,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,鸿恩寺-大石坝项目需求调研说明：,研究目标,根据其人群结构的特点，采用等比方式，进行抽样式问卷调查，通过对相应区域消费者特征研究，掌握终端消费群体对商业需求偏好的特性。,调研区域,根据其人群结构的特点，采用等比方式，进行抽样式问卷调查，通过对相应区域消费者特征研究，掌握终端消费群体对商业需求偏好的特性。,重点研究指标,常规消费者需求分析、消费需求与行为研究。 实际样本数量：200份。,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,1.是否考虑购买鸿恩寺片区推出的楼盘：,2.如
2、果买房，这是第几次置业,根据被访者结果反映，有相当部分人群对于区域 的住宅产品表现有购房考虑，并且，首次置业的 人群占据63.4%，二次置业人群占比29.27%。 区域内客群中首置客户应该是主要组成部分。,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,3.被访者购房目的：,4.如果买房，客群物业类型偏好：,改善居住条件，是此次被访者选择购房原因的最 主要目的，占比43.9%；其次为投资自住兼顾， 占比17.07%；父母养老占比12.2%。且被访者对 高层及小高层物业较为喜好。,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,5.被访者空间结构偏好：,6.您购房最看重哪些因素?(最重要）：,平层的空间结构最被被访者接受，占比39
3、.02%， 其次为跃层，占比31.71%。在最重要购房关注因 素中，价格最为看重，占比65.85%，次重要中首 选房屋质量，占比29.27%，其次为房屋结构，占 比26.83%。,(次重要）：,(次要）：,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,7.建筑外立面偏好：,8.景观设计风格偏好：,现代风格的楼栋外立面以及景观设计，在受访者中最为接受，其占比分别为53.66%和58.54%。,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,9.最常用的交通工具分析：,10.如果轻轨建成，是否选择轻轨出行：,被访者中，58.54%的人群出行使用最多的为公交车，如果有轻轨，85.37%的被访人群会选择使用。轻轨在被访者中占据较大的选
4、择因素，将成为本项目引导客群购买的重要因素之一。,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,11.最常用的交通工具分析：,12.如果轻轨建成，是否选择轻轨出行：,被访者中，58.54%的人群出行使用最多的为公交车，如果有轻轨，85.37%的被访人群会选择使用，且63.41%的被访者看重住宅旁有轻轨物业。轻轨在被访者中占据较大的选择因素，将成为本项目引导客群购买的重要因素之一。,是否考虑今后购轻轨站旁边的住宅：,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,13.满足下列条件你会考虑购买（最重要）：,满足下列条件你会考虑购买（次重要）：,被访客群对江景较为看重，其次是对人工大面积景观绿化较为看重，景观在一定程度上决定了客群
5、的选房倾向。,满足下列条件你会考虑购买（次要）：,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,14.您认为小区哪些服务设施最能满足您的需求（首选）：,您认为小区哪些服务设施最能满足您的需求（次首选）：,被访者对小区安防设施最为看重，在首选比例中占比46.34%，其次为体育运动健身设施，次首选中首选比例为34.15%，银行、商业配套被访者也较为看重。,您认为小区哪些服务设施最能满足您的需求（次选）：,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,15.被访者对生活配套的需求偏好（首选）：,被访者对生活配套的需求偏好（次首选）：,小区基本的生活配套中，生活超市最被看重，首选中占比85.37%，其次为银行及餐厅，次选中占比26.
6、83%和24.39%，最后为农贸市场及学校。,被访者对生活配套的需求偏好（次选）：,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,16.被访者对小区内部的景观偏好（首选）：,被访者对小区内部的景观偏好（次首选）：,被访者对小区内部景观偏好看重小区大面积草坪绿化，首选中占比80.49%，其次为乔木、灌木立体绿化，次首选中占比43.9%，最后为山石景观。,被访者对小区内部的景观偏好（次选）：,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,17.希望购买的户型结构,18.购买物业，在满足居住功能下看重哪个区：,被访者较为偏好购买两室两厅两卫房型，占比43.9%，最希望扩大面积的房间为客厅，占比53.66%，且对扩大的面积需求较大。
7、,此功能区多大适合：,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,19.选择产品时考虑前3个因素的次序（最重要）,选择产品时考虑前3个因素的次序（次重要）：,被访者选择产品时，看重的因素按重要程度依次为采光通风、景观朝向、功能布局以及入户花园赠送面积。,选择产品时考虑前3个因素的次序（次要）,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,20.选择产品时对室外空间元素的偏好（最重要）,选择产品时对室外空间元素的偏好（次重要）：,在室外空间偏好中，被访者最偏好客厅带阳台，首选比例占比43.9%，其次为主卧室带阳台，次选占比46.34%，最后为入户花园，次要选择占比41.46%。,选择产品时对室外空间元素的偏好（次要）,鸿恩寺
8、大石坝区域客群调研访谈,21.选择产品时对室内空间元素的偏好（最重要）-除卧室、客厅以外,选择产品时对室内空间元素的偏好（次重要）：,在室内空间偏好中，被访者对储藏室的需求较高，在首选比例中占比51.22%，其次为阳光书房，最后为景观餐厅。客群对室内空间特别看重实用性。,选择产品时对室内空间元素的偏好（次要）,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,22.被访者选择户型面积的范围（套内面积）：,23.是否接受精装修房：,根据对被访者需求面积的调研，50-70的两房，以及80-90平方米的三方，占比最重，分别占比31.7%和39.2%。且他们接受精装修房的比例达到56.1%，近半数的客群认为合适的装修标准
9、应该在800-1200元/平方米之间。,认为合适的装修标准：,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,24.希望小区具备哪些智能化设施（最重要）：,希望小区具备哪些智能化设施（次重要）：,被访者对小区闭路电视监控系统较为看重，首选占比51.22%，其次为火宅自动报警系统及消防系统，次选占比46.34%，再次为家庭安全防报警系统，占比58.54%。被访者对安防类型的智能化设施非常看重。,希望小区具备哪些智能化设施（次要）：,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,被访者年龄结构构成：,家庭结构构成：,被访者多为30岁以下人群，占比60.98%，其次为31-35岁人群，占比14.63%。其家庭结构以一家三口为主，占比
10、36.59%，其次为两口之家及两代一家，占比分别为21.95%和24.39%。家庭年收入以8万元以下为主，占比70.73%，8-10万元占比14.63%，余下为10万元以上家庭。但根据被访者填写问卷时的保守原则，年收入数据应有一定程度增加。,家庭年收入测试：,鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈,被访者学历水平背景：,被访者从事行业：,被访者学历以高中及中专为主，占比51.22%，其次为大学本科水平，占比24.39%。主要从事行业以汽车、摩配、制造业为主，占比36.59%，其次为商业贸易业的经营者，占比26.83%。被访者居住区域主要集中在江北区内，占比80.49%，其次为沙坪坝区，占比9.76%，渝
11、中区、九龙坡区以及大渡口区被访者占比较少。,被访者居住区域：,目录,一、鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈 二、鸿恩寺-大石坝区域已售及在售项目客群调研 三、项目客群定位,区域客群研究过往项目成交客户分析 当前客户构成中区域内客户占比重较大，内部面临供应产品层面上的同质竞争；其次是鸿恩寺-大石坝板块周边相邻区域的客户。,从我们分析，去年到现在，每月成交客户70%-80%都是本区客户。为了扩充客源，我们也尽量广告宣传，我们就打出“生活向北”，希望能招来区域外的人。这里的竞争基本都集中在了本区刚性需求客户，很激烈。 元佳广场营销经理,典型项目客户构成,鸿恩寺-大石坝板块过往项目客群分析,数据来源：实地调
12、研，渠道调研,目录,一、鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈 二、鸿恩寺-大石坝区域已售及在售项目客群调研 三、项目客群定位,区域客群研究区域属性可吸引的客群分析,概述：鸿恩寺-大石坝板块版块，隶属于江北区，有着良好的宏观经济环境支撑，和较好的交通条件，是主城繁华区域沙坪坝区、江北区、渝北区三区的中心；版块内市政基础设施较为完善，基础配套逐年优化；有着轨道交通及道路交通规划优势，跨区能力和交通通达性将大为提升；版块内消费市场潜力巨大，其辐射范围将涵盖周边相邻两区及江北区中心版块。,核心客户： 区域内鸿恩寺-大石坝板块及周边相邻区域 辅助客户：沙坪坝区、南岸区、渝中区等主城区板块 游离客户： 郊县客户、
13、外省客户,客群来源区域定位,主力客户临摹：鸿恩寺大石坝及相邻板块地区25-45岁的私营企业主、白领阶层、拆迁人群、原住民、北部区域企事业单位中高端需求人群。 客户核心特征： 他们生活在区域内或者北部，工作范围和生活范围基本都在三北地区； 他们为这个城市的个体老板，私营企业主；同时是政府中的公务员； 他们基本上家庭幸福，年龄在25-45岁之间，创业积极，事业有成； 他们可能有过置业的经历，再次置业看重环境的改善和品质的提升。 他们出行的交通工具基本为公交车，3045岁之间人群绝大部分拥有私 家车，极少乘坐公交汽车。 他们置业最看重的就是：产品的素质，环境的改善，舒适的生活。,客户临摹,客户临摹,
14、原住民、拆迁人群； 私营个体企业老板、教师； 技术人员（白领人士）、公务员、企业中高层管理人员； 主城各区产业人群及专业技术人员特别是三北地区和沙坪坝。 他们是这个社会的中产阶层，是这个社会的骨干，是推动这个社会发展的中坚力量，通过自己的专业和能力创造财富。,客群职业特征描述,首先，核心欲望：一套属于个人的商品房； 其次，他们习惯区域的居住生活环境和向往中高品质项目的居住舒适度； 最后，他们希望提高生活品质和环境，增强区域内的配套和交通设施；,客群购房动机描述,“传统生活方式”：多数家庭都是以三口之家为主，对产品要求功能齐全，有一定环境改善和舒适的居家生活 少数家庭还是以两代一家，这类家庭人口普遍在3-4人。,成熟家庭 富足家庭,客群家庭品类描述,本资料来源,更多资料请访问精品资料网(),
