“特仑苏”品牌及产品概述(03版本

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1、“特仑苏”品牌及产品概述,高端市场部 2011年4月,主要目的,2、如何把 “特仑苏”做好?,1、“特仑苏”是什么?,目录,特仑苏品牌介绍,特仑苏产品介绍,特仑苏渠道介绍,特仑苏名仕会介绍,特仑苏物料介绍,特仑苏品牌介绍,特仑苏2011年TVC拥有篇,品牌公信力,特仑苏品牌介绍,市场表现,AC数据显示:2010年 特仑苏整体市场份额79.4%,特仑苏稳居高端牛奶市场绝对领导地位,BI数据显示:2010年 特仑苏超额完成年度任务,达成率117%,年度调研显示:2010年 特仑苏品牌认知度:77%,品牌渗透率:75%,品牌忠诚度:74%,特仑苏品牌介绍,特仑苏荣誉,2006年召开的世界乳业大会上,

2、特仑苏获得了IDF世界乳业大会新产品创新奖 代表中国乳业夺得第一枚世界金牌,最受消费者欢迎产品,中国液态奶产品包装大奖,网络盛典最经典生活产品,2008年度品位成功男士最爱品牌,最佳旅行健康饮品, ,特仑苏品牌介绍,高端品牌形象代言人郎朗,2011年全国26个重点市场,活动方式:终端抽奖;音乐会执行,高雅艺术活动会员专属音乐会,品牌活动,特仑苏城市音乐会,高端体验 尊享特仑苏人生 会员专场交响音乐会,特仑苏品牌介绍,高端渠道,高档写字楼,机场,希尔顿酒店,高端会员俱乐部,特仑苏品牌介绍,特仑苏,不仅是顶级牛奶,更是顶级品牌!,品牌定位策略:定位高端,面向中产!,特仑苏品牌介绍品牌钻石,差异点

3、一直被模仿 从未被超越,洞察 享受成就 向往成就,品牌精髓 金牌牛奶 特仑苏人生,利益点 -功能: 高品质的营养 -情感:卓越高品味生活,支持点 3.3克乳蛋白 北纬40度左右 专属牧场 奶源,目标受众 25-45岁成功人士,品牌个性 领先的、创新的 有品味的、高雅的,一直被模仿 从未被超越,特仑苏产品介绍,特仑苏产品介绍,蒙牛常温白奶金字塔,产品单价:2.5至2.8元/包 品质诉求:生态草原、航天品质,产品单价:3.7至3.9元/包 品质诉求:营养好吸收;现代牧场,产品单价:5至5.8元/包 品质诉求:北纬40度左右,特仑苏专属牧场,特仑苏,特仑苏产品介绍,1支SKU,1支SKU,2支SKU

4、,高端奶 产品组合,品类架构,特仑苏产品介绍特仑苏纯牛奶,产品名称:特仑苏纯牛奶 产品规格:250mL * 12包 苗条装 终端价格: 59元箱 SLOGEN: 醇香新贵族,贵在优蛋白 产品利益:产自特仑苏专属牧场 优质乳蛋白高于3.3克 目标人群:25-45岁成功人士,高端人群,购买特仑苏纯牛奶的4大理由 产自特仑苏专属牧场,精挑高质牧草,优选良种乳牛,造就富含天然乳蛋白的纯牛奶 蛋白质含量高于3.3克,比国家标准高出13.8% 口感香醇可口,奶味浓郁,顺滑 牛奶中的新贵族,包装精美,是送礼的佳品,特仑苏产品介绍特仑苏纯牛奶,促销员话术,1、特仑苏是什么意思? 答:“特仑苏”源自于蒙语,是“

5、金牌牛奶”之意。 在第27届IDF世界乳业大会上特仑苏荣获IDF世界乳业创新大奖,这是中国牛奶第一次拿到世界金牌,这是全球乳业的最高奖项。所以说,特仑苏是名副其实的金牌牛奶! 2、特仑苏来自哪里? 答:来自北纬40度左右,黄金奶源纬度带特仑苏专属牧场。精挑高质牧草,优选良种乳牛,造就富含天然乳蛋白的纯牛奶。蛋白质含量高于3.3克,比国家标准高出13.8%。从专属牧场至您手中,特仑苏全面打造专属牛奶。,特仑苏产品介绍特仑苏低脂奶,产品名称:特仑苏低脂奶 产品规格:250mL * 12包 苗条装 零售价格: 62元箱 SLOGEN: 低脂优蛋白,健康新贵族 产品利益:蛋白质高于3.3% 脂肪小于0

6、.5% 目标人群:2545岁,白领女性人群为主,购买特仑苏低脂奶的3大理由 产自特仑苏专属牧场,精挑高质牧草,优选良种乳牛,造就富含天然乳蛋白的纯牛奶 天然优质乳蛋白含量高达3.3克,比国家标准高出13.8%;同时脂肪含量比全脂灭菌乳减少50%以上。 适合有低热量需求,轻松无负担的高品质生活人士,追求完美身材的女性,特仑苏产品介绍特仑苏低脂奶,促销员话术,1、特仑苏低脂奶有什么特点? 答:产自特仑苏专属牧场,富含天然优质乳蛋白,每100毫升牛奶中的蛋白质含量高达3.3克,比国家标准高出13.8%,在保持高蛋白营养的同时,脂肪含量比全脂灭菌纯牛乳减少50%以上。 2、特仑苏低脂奶适合的人群? 特

7、仑苏低脂奶更适合有低热量需求,轻松无负担的高品质生活人士,以追求完美身材又要保持充沛活力的女性为主。 高蛋白、低热量,享受优质营养与美妙口感的同时保持身材。,特仑苏产品介绍特仑苏醇纤牛奶,产品名称:特仑苏醇纤牛奶 产品规格:250mL * 12包 苗条装 终端价格: 65元箱 SLOGEN: 平衡身心,加倍呵护 产品利益:平衡胆固醇,调节肠道,平衡机体 目标人群:三高人群,商务人士,购买特仑苏醇纤牛奶的3大理由 富含的植物甾醇酯。每日适量饮用,可以维持机体内正常的胆固醇水平 特仑苏醇纤牛奶中,含有膳食纤维可以促进肠道的消化和吸收 秉承特仑苏家族高贵血统,每100克牛奶中,优质乳蛋白高于3.3克

8、,特仑苏产品介绍特仑苏醇纤牛奶,植物甾(zi)醇天然存在于蔬菜,水果,豆类,坚果和谷物中,是天然维生素E的伴生物,从天然植物油脂中提取的物质 植物甾(zi)醇是胆固醇天然克星,经过酯化后得到植物甾醇酯,易于牛奶融合,能够降低人体对胆固醇的吸收,特仑苏产品介绍特仑苏醇纤牛奶,促销员话术,1、特仑苏醇纤牛奶的价格是多少? 65元/箱 2、饮用特仑苏醇纤牛奶的好处? 它富含:植物甾(zai)醇酯和膳食纤维 植物甾醇具体:平衡体内胆固醇水平的作用 膳食纤维:可以促进肠道的消化和吸收 并且它与特仑苏其他牛奶一样,富含3.3克天然乳蛋白 营养身体的同时,还可以预防胆固醇升高,是现代成功人士的营养品,特仑苏

9、产品介绍特仑苏醇纤牛奶,3、特仑苏醇纤牛奶适合什么样的人群? (1)主要针对三高人群及因都市工作生活节奏快,商务应酬较多,饮食不规律的高端商务人士 (2)追求健康生活的白领精英 (3)胆固醇含量偏高的中老年人 (4)改善未来高端商务人士的亚健康状态 4、植物甾(zai)醇酯听起来很陌生,哪些食品中曾经用过,是否安全呢? 添加植物甾醇酯食品有哪些?(哪些食品中应用了植物甾醇酯) (1)中粮集团旗下的福临门玉米油 (2)嘉里粮油的金龙鱼玉米油, 安全性: 2010年被国家卫生部批准为新资源食品,促销员话术,特仑苏产品介绍特仑苏醇纤牛奶,5、每天喝多少醇纤牛奶,比较合适? 卫生部推荐每天植物甾醇摄入

10、量为1.3克,我们每天食用的蔬菜、水果、谷物、豆类、坚果、植物油中都含有一定的植物甾醇,醇纤牛奶只作为平衡膳食的一种补充,所以在要注意均衡饮食和体育运动。 醇纤牛奶每包含有0.375毫克的植物甾醇酯,一般一个人每日摄入2包即可保证摄入0.75克以上 6、为什么要推出特仑苏醇纤牛奶? 随着人们生活水平的不断提高,我们的膳食习惯也在发生改变,食用高胆固醇食物越来越多,特仑苏醇纤牛奶,可以帮助机体维持正常的胆固醇水平。,促销员话术,特仑苏产品介绍特仑苏有机奶,产品名称:特仑苏有机奶 产品规格:250mL * 12包 苗条装 终端价格: 68元箱 SLOGEN: 原生有机奶,天然天成 产品利益:原生品

11、质,产自特仑苏专属有机牧场 目标人群:2545岁追求高品质生活的高端人士,购买特仑苏有机奶的3大理由 产自特仑苏专属有机牧场位于锡林郭勒草原南部延伸处,封闭的水文环境、天地和谐的世外桃源 天然天成营养更丰富,天然乳蛋白高达3.3克,比国家标准高出13.8% 通过中绿华夏有机食品认证中心认证,每年对牧场进行严格复检。生产、加工完全符合国家有机产品标准,特仑苏产品介绍特仑苏有机奶,严格通过:中绿华夏有机食品认证中心认证,严格执行:中国有机食品标准,必备终端物料,特仑苏产品介绍特仑苏有机奶,促销员话术,1、特仑苏有机奶有什么特点? 答:产自特仑苏专属有机牧场,集天地精华,秉承特仑苏高品质血统,每10

12、0克中蛋白质含量高达3.3克,比国家标准高出13.8%。原生有机奶,天然天成。 2、有机产品都有认证的,特仑苏有机奶有吗? 答:特仑苏有机奶通过了中绿华夏有机食品认证中心(简称COFCC)的认证,中绿华夏有机食品认证中心隶属农业部,它获得中国认证机构国家认可委员会(CNAB)的认证。 特仑苏有机牧场必须每年进行一次严格复审,产量限定。 (将消费者引导至特仑苏有机奶终端展示牌),特仑苏渠道介绍,现代通路,NKA/RKA/LKA,1、单店内堆头数量大于等于2个时,必须确保一个特仑苏的独立堆头 2、渠道要求:符合销售部要求的渠道 3、不允许拆箱单包销售 4、陈列:独立陈列,不允许其他品类产品与特仑苏

13、同堆头陈列 5、人员:1000平米以上店必须配备独立特仑苏品牌推广员 6、位置:要求形象店、店中店、堆头、陈列架位于主通道/奶区第一位置 7、终端统一零售价格: 特仑苏纯牛奶: 59元箱 特仑苏低脂奶: 62元箱 特仑苏醇纤奶: 65元箱 特仑苏有机奶: 68元箱,特仑苏渠道介绍,特仑苏品牌推广八大准则 (1)独立陈列,专人专堆,形象佳 (2)品牌高端,礼品高档,不减价 (3)不拆包,不折扣,不做产品买赠 (4)节日促销好时机,促销活动有主题 (5)强化团购、特通渠道 (6)媒体投放要精准,瞄准目标的人群 (7)不进规划外渠道,不做路演式宣传 (8)保证终端形象,陈列、话术、物料视觉与公司品牌

14、要求统一,现代通路,NKA/RKA/LKA,特仑苏渠道介绍,终端标准:必选 1、堆头围板 2、一个堆头插卡 3、一个有机认证展示牌牌 4、一个荣誉展示牌 5、四个价格牌 6、立人牌 7、陈列顺序从左至右 醇纤、纯牛奶、低脂奶、有机奶 备选: 1、吊旗 2、堆头小插牌 3、X展架,渠道要求:Nka/Lka/Rka,金牌牛奶,必须保证金牌形象,特仑苏渠道介绍,CVS系统销售部规范28个系统,现代通路,特仑苏CVS销售七大准则 (1)必铺:纯牛奶、低脂奶;选铺:醇纤牛奶、有机奶 (2)陈列顺序:从左至右依次为醇纤牛奶、纯牛奶、低脂奶、有机奶 (3)特仑苏必须陈列在店内最优并醒目的位置 (4)店内需要

15、有特仑苏形象眉版、货架插卡、小货架 (5)特仑苏相邻产品单价必须大于4元/包 (6)特仑苏相邻不能陈列以下产品:营养舒化、光明优+、新养道、真果粒 (7)终端统一零售价格: 特仑苏纯牛奶: 5元包 特仑苏低脂奶: 5.2元包 特仑苏醇纤奶: 5.5元包 特仑苏有机奶: 5.8元包,进行单包销售 28个系统,特仑苏渠道介绍,传统通路,小型超市、奶店、医院周边,特仑苏传统通路九大标准: 1、网点面积:一百平米以上 2、配有pos机 3、必须使用有特仑苏形象的地台、陈列架 4、医院周边必须配有标准特仑苏手提袋进行销售 5、必须在店内最优并醒目的位置陈列 6、陈列顺序:醇纤牛奶、纯牛奶、低脂奶、有机牛

16、奶 7、陈列层数小于等于5层 8、执行标准价格,使用标准价格牌 9、禁止拆包销售,在符合要求的渠道网点 严格执行形象标准 保证特仑苏终端金牌形象!,严格筛选,严格制作,严格巡查,特仑苏物料介绍,现代通路物料,NKA/RKA/LKA,特仑苏物料介绍,现代通路物料,CVS系统,橱窗贴,货架插卡,银台小货架,特仑苏物料介绍,传统通路,小型超市、奶点、医院周边,地台,价格牌,手提袋,特仑苏名仕会介绍,特仑苏名仕会自09年至今:已拥有121万会员 精准沟通消费者,增强品牌忠诚,特仑苏名仕会介绍,对导购员进行培训 (1)主动向消费者介绍“特仑苏名仕会”利益点 (2)熟知入会方式及积分方式拨打名仕会电话、登陆名仕会网站、直接发送短信 (3)熟知特仑苏名仕会网站 (4)熟知名仕会客服电话 (5)数值箱内会员积分卡用途每张积分卡面值100分,可累计兑换礼品或参与抽奖,终端要求,互动环节,特仑苏品牌,

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