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1、1,第三步 评估你的市场,2,课题二、了解你的竞争对手,教学目的 1、知道了解竞争对手的意义； 2、确定竞争对手的主要特点。,3,为什么要了解竞争对手,讨论,你如何看待竞争对手？朋友、冤家或是？,4,、好的企业构思和潜在的顾客对我们的企业非常重要。但是，你创办的企业与其它企业存在着竞争。 、能明确自己企业和竞争对手各自的优势和不足，以确定本企业的发展目标和方向。 、了解竞争对手，可以学到很多东西。,1、了解竞争对手的意义,5,了解竞争对手可以使我们,知己知彼 百战不殆,6,不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作朋友、伙伴和能教会你如何竞争的老师,如：温州市的323家低压电器公司联合起来，先后在
2、全国320多个大中城市，230个县级行政区设立了进行统一销售的子公司、分公司和门市部，在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个，一张庞大而灵敏的营销网络已形成，既避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证。,7,2、了解竞争对手的有关信息,、产品或服务的价格 、提供的商品或服务的质量 、如何推销商品或服务 、提供什么样的额外服务 、企业座落在地价昂贵还是便宜的地方 、设备是否先进 、雇员是否受过培训，待遇如何 、是否做广告 、怎样分销产品或服务 、他们的优势和劣势是什么,8,除了以上的10种信息外，你认为还有哪些信息是值得我们收集的？,竞争对手的背景资料 竞争对手的生活方
3、式,9,3、收集竞争对手信息的方法,了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对顾客对竞争者都是同样适用的。,10,经验推测 信息搜集分析（行业信息） 典型剖析 样本抽样验证,市场调查要做的事： 划定调查范围 确定目标市场 直接进入市场 亲自搜寻信息,了解顾客信息的方法,复习一下了解顾客信息的方法,了解竞争对手信息的方法,11,竞争分析的层次和目标,12,请在做了市场调查后,收集信息,然后回答下列问题:,你了解过竞争对手的情况吗？ 成功的企业有相似的运作方式吗？ 成功的企业有相似的价格政策、服务、销 售或生产方法吗？,13,课后练习：1 、把你的企业潜在顾客的特点记下来； 、记下你的企业的竞争对手的优势和弱点； 、充实你的企业构思。 、完成创业计划三 市场评估,阅读创业故事（八）收集竞争对手的信息,1、黄亮和李燕都收集了竞争对手的哪些信息？ 2、他们是用什么方法收集的 3、从竞争对手那里学习什么？,14,小结,了解竞争对手的意义 了解竞争对手的内容和方法,
