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1、1,树品牌，显优势，推上网 SinoBnet 2000年下半年广告传播策略规划 呈送：慧聪商务网 提案：慧聪国际广告SinoBnet专家组 日期：2000年5月26日,威亚创意-专业ppt制作设计公司-收集整理,2,慧聪商务网2000年传播计划 策略,全年度的推广分为三个阶段: 第一阶段: 5-7月 市场启动期 产品试运营和进一步完善期 行业内打响 核心客户的沟通期 第二阶段: 8-9月 市场深化阶段,进一步扩大品牌知名度 行业内深化 第三阶段: 10-12月 新的市场战略的沟通和新行业用户的影响阶段 品牌形象的提升 行业外捕捞,3,慧聪商务网2000年传播计划 预算,全年可支配预算:RMB2
2、000万 5-7月:600万 8-9月:600万 10-12月:800万 5-7月的预算分配： 广告：500万 PR与活动：100万,4,全年广告诉求点：慧聪的优势 信息,诉求的差异化： 慧聪商务网：同一种声音 企业的商务网 支持主广告语：以电子商务，为企业服务。 不同的差异个性：结合行业情况而定,5,品牌定位： 慧聪商务网，企业的商务网。 新品牌定位： 慧聪商务网，在线商务一站通！,6,品牌个性：,权威的 （内容和规模） 亲和的 （服务和改进） 智慧的 （增殖和利益）,7,调性与风格：信息传递中,权威性 即时性 行业性,有影响力 能产生行动,8,广告传播策略,先轰后深，软硬结合， 差异化诉求
3、，活动同步。,9,创意线接力棒：,5 6 7 8 9 10 11 12 企业的 丰富性 即时性 可靠性 权威性 行业用户现身 成功案例 增殖与服务 商务网 说法 媒体接触的多面性，选择最有效的 持续的刺激由浅入深,10,广告要解决的问题： 问题一：子网站内容不完善，怎么办？,解决之道： 1、在继续完善内容建设的同时，先打知名度 2、媒介使用先打行业内用户,11,问题二 ： SinoBnet传播不易记，怎么办？,解决之道： 1、大量动用直邮广告，处处看得见； 2、媒介投放突出网址名； 3、特殊的互动式 Web 广告。,12,问题三 各个行业目标用户的需求不一样，怎么办？,解决之道： 采用符合行业
4、特性，基本要求的创意表现； 直达最关心的问题；采用行业内的语言和场景； 媒介投放更精准，,13,问题四 广告预算不充足，怎么办？,解决之道： 软硬广告结合，同时发布，增强吸引力； 活动推广力求以点带面； 必须实施效果评估与反馈调整； 尽量使用脉动式，而非平均式； 减少户外，增加易保存媒体；,14,问题五 大品牌与分子网站如何协调？,解决之道： 从长远打算下决心打大品牌； 活动、互动贴近行业用户； 统一的规范和执行。,15,活动构想：,6 7月巡回路演； 78月注册用户赛； 910月用户介绍用户，送年终旅游大奖； 各行业用户展览之时的网上直播。,16, 5-7月推广策略 8-9月推广策略 10-
5、12月推广策略,第四部分 SinoBnet媒介实施的阶段性规划,17,SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略,目标受众 以现有六大行业为基础对象 行业里慧聪的网员企业 行业里的潜在用户 以六大行业外的其他行业如安防/电子元器件/消防/皮革/电力/医药为辅助对象 以商务人士作为社会传播的影响因素,18,SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续）,广告 主要在各行业里提高品牌知名度和认知度 并适当加强行业外围影响 传达的信息 品牌定位和品牌差异性 给各行业用户的品牌利益,19,SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续）,广告媒介选择 行业媒体 计算机世
6、界/中国计算机报/电脑商情报/Smart Reseller/电脑商报/PCWEEK 中国高新技术产业导报/中国电子报 卫视周刊/广播电视信息/广播与电视制作/中国有线电视 中国汽车报/汽车商报/汽车与配件/汽车之友/汽车驾驶与维修 中国化工报/中国石油报/中国石化报 国际广告/广告导报,20,SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续）,广告媒介选择 慧聪各行业的网刊建议垄断刊眼的位置 大众媒体 中国经营报/北京青年报/解放日报/广州日报/参考消息 户外媒体 商务中心/机场路和各行业重点机构集中地带的户外路牌,21,SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续）,公关
7、 媒体公关 平面 以报纸/杂志的媒体通稿和人物专访文章为主,主要集中在一些有影响力的大众媒体和商务类媒体如中国经营报/北京青年报/南方周末等 电视 电视专题/电视经济节目论坛 电视栏目合作 电视采访,22,SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续）,公关（续） 活动 赞助企业发展战略研讨会 组织企业经济论坛 配合中央开发西部策略,组织中央媒体采访西部企业,“慧聪商务网西行采访团” 对企业进行电子商务培训 各行业针对本行业的用户举办培训/赞助/路演等活动 各行业的促销活动,23,SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续）,直效行销 利用慧聪的企业数据库名单,进行定
8、期的直邮以提高沟通的针对性 给网员企业寄送小礼品如鼠标垫/Sticker/T恤衫/帽子等以便使慧聪商务网的LOGO和网址时常影响 建立客户支持中心，对客户的问题提供一对一的及时服务,24,SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续）,互动行销 搜索引擎登陆 sohu/ 中文yahoo 策略性链接 流量大的网站:sohu/新浪等可能的网站/各行业网站 有针对性的电子邮件行销 有效的数据库应用 Rich Media广告 与各行业网站互换广告,25,SinoBnet媒介实施阶段性规划 5-7月推广策略（续）,互动行销(续) 赞助商务频道的关键页面 如在sohu或新浪的工商财经频道 大力
9、营造自己的网上商务社区 网上解惑/寻求帮助/商务伙伴 在线商务论坛 热门话题/企业关心的话题光华管理论坛、电子商务大视野2个栏目是重点 在线专家咨询 行业知名人士的网上交流,26,SinoBnet媒介实施阶段性规划 8-9月推广策略,典型成功案例的传播 PR为主 平面广告为辅 在线传播 品牌形象的提升 户外路牌,27,SinoBnet媒介实施阶段性规划 10-12月推广策略,配合新的市场策略的进展和新行业的进入举行相应的市场宣传 品牌巩固和进一步发展,28,各子网站宣传的统一管理,各子网站只有在各行业媒体上进行宣传的许可，其目标是在各行业内的客户群中提高影响力 各子网站的视觉系统（包括广告/信封/信纸/横幅/传真/手提袋等）必须与慧聪商务网的规定保持一致,29,各子网站宣传的统一管理,各子网站的宣传计划必须经过市场部的统一审批，其实施方案涉及到的视觉部分在实施前必须经过市场部的审核签字后方可执行 各子网站的宣传预算市场部会根据公司总体预算状况予以计划和预留，但子网站的宣传只有按照规定执行后方可报销,30,各子网站宣传的统一管理,各子网站的广告格式公司进行统一管理（具体见附件-4月30日前） 市场部会设专人对各子网站进行管理，市场部会尽可能的为子网站提供宣传支持包括咨讯的共享/广告与公关的培训/品牌进展状况的报告等,
