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1、答 辩 人： 赵广彬 研究方向： 市场营销管理与策划,硕士研究生学位论文开题报告答辩,玉皇粮油公司营销战略研究,,LOGO,1.1选题背景,产品生命周期”，“市场营销组合”， “品牌形象”， “市场细分”， “关系营销”。 “口碑营销”， 4Ps理论，4C营销理论，4R营销组合理论,国家粮食局研究员丁声俊，李静，夏英等（2009）提出建立健全粮油主食品安全生产营销体系的内容。,我国内资粮油行业面临着生存的考验，尤其对中小型粮油企业来说，确定自己的目标市场，根据自身的优势制定出合理的营销战略是决定企业能否生存的关键。,评述,理论基础,行业现状,1.2研究意义,提高行业竞争力，国计民生。,2.1研
2、究内容,国内外营销战略管理研究与实践进行描述与分析 ，对玉皇粮油公司的内部结构、外部环境进行分析，指出玉皇公司目前拥有的优劣势和面临的机会和威胁。,Sub title,通过科学的市场细分结合玉皇公司未来的发展战略，确定目标市场定位。制定营销组合战略,研究目标,2.2,2.3拟解决的问题,通过理论研究与实践相结合，制定营销战略，实现企业营销战略目标，最终使得企业获得最佳效益。,通过对玉皇粮油公司的营销战略的实施，不断的完善，探寻国内中小粮油企业营销模式。,重点：本文研究的重点是中小粮油企业（玉皇公司为代表）如何适应市场，占领市场，并发展壮大。如何运用营销理论建立营销渠道，增加品牌的知名度。扩大市
3、场占有率。 难点：（1）企业规模相对较小，市场开发以及营销战略的执行造成很大的障碍。 （2）国家调控政策对市场行情带来了许多不可预见性，对产品价格的制定带来了困难。 （3）如何在用最少的投入提高品牌知名度、满足顾客的需求、建立良好的营销渠道比较难于把握。,3.1重点及难点,主要观点： 品牌营销和渠道营销同样重要，渠道在这种人们的生活必需品方面显得更为侧重一些。得渠道者的天下。,创新之处： 制订营销战略并应用于公司 在渠道建设的基础上，提高品牌建设,3.3主要观点及创新之处,文章以营销管理理论为基础，通过学习和分析，结合玉皇粮油公司的实际，研究营销策略，利用SWOT模型，分析企业的外部环境、内部环境，找出企业的机会和威胁及竞争的优劣势，探寻玉皇粮油公司作为一个老的国有粮食企业，改制后如何发展，如何制定营销战略，提高企业的竞争力及盈利能力。,4.1基本思路,4.2 研究方法,理论研究法,经验研究法,计算研究法,研究的可行性分析,具有丰富的实践经验，具备良好专业技术知识，对粮油加工企业的发展有很深的实践认识， 现在一直从事企业管理工作，特别是营销管理方面是工作的重点，工作提供了理论联系实际的机会。通过在贵州财经大学两年的MBA专业知识的学习，使自己掌握了管理学方面的知识，相信在贵州财经大学导师的指导下，通过自己的努力能够完成毕业论文。,敬请各位评审专家领导批评指正！,
