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1、1,建设工程招投标,2,第五章 国内工程施工投标 第一节 国内工程施工投标程序,一、投标:是施工企业取得施工合同的主要途径，是一种针对招标的工程项目，力求实现投标活动最优化的活动。 二、投标程序：按规定的程序和时间满足招标文件的各项要求和条件.,3,投标程序,获取投标信息,资格 预审是否 通过,购买 招标 文件,组织班子 现场勘察 计算工程量 参加答疑会 市场调查,是否投标,制定施工规划,是否中标,履约保涵,结束,签定合同,Y,Y,Y,N,N,N,投标前期决策,投标技巧应用,计算工程造价,投标价调整,编制投标文件,办理投标保涵,投标书送达,参加开标会议,资料存档,4,第五章 国内工程施工投标
2、第二节 投标的前期工作,一、获取招标信息：主要来源是招标投标交易中心及报刊、网络发布的招标公告，此外还可通过相关单位、部门、业内人员及老客户等获取信息。 二、信息分析： 1、重要性：竞争激烈、中标概率低、风险大，必须尽可能多地获取信息，尽量详细地掌握信息，认真得分析信息。 2、多方面：如投资的可靠性、招标人的能力、是否有倾向性、项目的技术经济特点和风险、本企业的优势等。,5,第五章 国内工程施工投标 第二节 投标的前期工作,三、成立投标工作机构：人员应精干、富有经验受过良好训练，有熟练的投标技巧和较强的应变能力。要求他们渠道广、信息灵、工作认真、纪律性强，对公司绝对忠诚。 1、决策人：部门经理
3、 2、技术负责人：总工程师 3、投标报价人员：技术员、预算员,6,第五章 国内工程施工投标 第三节 资格预审,一、资格预审：是在投标前对潜在投标人进行的资格审查，是招标人对投标申请人的第一次筛选，是投标人需要通过的第一关。 招标人利用资格预审可以了解投标申请人的各方面情况，并将不合格的或竞争能力较差的投标申请人淘汰以节省评标时间。 投标人必须重视资格预审，利用这一机会展示自己企业的综合实力与能力，以取得投标资格。,7,第五章 国内工程施工投标 第三节 资格预审,二、资格预审方法： 1、必要合格条件：各招标工程均列有的基本条件。 2、附加合格条件：招标项目对潜在投标人的特殊要求。 三、评审程序：
4、初步评审、详细评审、最终评审 四、确定合格投标人的方法： 1、不限定合格者数量， 2、限定合格者数量，,8,第五章 国内工程施工投标 第三节 资格预审,五、投标人应注意的问题： 1、相关资料的积累 2、重点突出 3、收集信息 4、信息跟踪,9,第五章 国内工程施工投标 第四节 投标前的调查研究与现场勘察,一、调查研究：掌握全面的设计文件、勘察施工现场、调查与拟建工程有关的情况、调查招标人与竞争对手。 二、现场勘察：投标人到现场勘察，可进一步了解招标人意图和现场情况，以获取有用信息并据此编制标书。投标报价是在现场勘察的基础上编制的，投标人不得因考虑不周而提出修改投标、调整报价或提出补偿要求。 勘
5、察内容包括：1、是否达到招标文件规定的条件，2、地理位置和地形地貌及管线设置情况，3、水文、地质地下水位等情况，4、气候条件，5、现场环境如交通水电供应等情况，6、临时用地、临时设施等。,10,第五章 国内工程施工投标 第五节 计算和复核工程量,1、计算工程量：采用清单计价的根据计价规范工程量应按实体净方计算。采用定额计价的按定额工程量计算规则计算工程量。 2、复核工程量：是保证投标报价有竞争性、制订报价策略、做好施工规划的基础。 原则：增报高，减报低。 重大出入与漏项：必要时书面提出请招标人核对。,11,第五章 国内工程施工投标 第六节 施工组织设计,一、施工组织设计:是指导招标工程施工全过
6、程中各项活动的技术、经济和组织管理的综合性文件。投标人应按招标人要求用详细的文字和相应的图表，认真编写好施工组织设计，以达到招标人的满意。 施工组织设计编制要求应按照招标文件和施工技术规范的要求，并结合施工现场和工程情况进行编制，内容应全面、详细、科学合理、切实可行。,12,第五章 国内工程施工投标 第六节 施工组织设计,二、施工组织设计的编制要求： 1、应采用文字并结合图表形式说明各分部分项工程的施工方法； 2、拟投入的主要施工机械设备情况、劳动力计划等。 3、结合招标工程特点提出切实可行的工程质量、安全生产、文明施工、工程进度、技术组织措施，同时应对关键工序、复杂环节重点提出相应技术措施。
7、,13,第五章 国内工程施工投标 第六节 施工组织设计,三、施工组织设计的内容： 1、综合说明或概述； 2、施工现场平面布置； 3、各分部分项工程的施工方法； 4、各分部分项工程的施工进度计划； 5、施工机械设备的使用计划； 6、建筑材料进场计划； 7、临时占道或道路布置； 8、冬、雨季施工措施和防护措施,14,第五章 国内工程施工投标 第六节 施工组织设计,9、地下管线及其他设施的防护措施； 10、各分项工程质量保证措施、安全施工的组织措施； 11、保证安全施工和文明施工，环境保护，减少环境污染和噪音的防护措施； 12、施工现场维护措施。 四、施工组织设计附表： 1、拟投入的主要施工机械设备
8、表； 2、劳动力计划表； 3、施工进度计划网络图； 4、施工总平面图； 5、临时用地表。,15,第五章 国内工程施工投标 第六节 施工组织设计,五、编制施工组织设计应注意的问题： 1、关于施工方法； 2、关于确保质量的技术组织措施； 3、关于确保安全生产、文明施工的技术组织措施； 4、关于确保工期的技术组织措施； 5、关于附表的编写； 6、与项目部编写的施工组织设计的区别。,16,第五章 国内工程施工投标 第七节 投标报价,一、投标报价方法： 1、计量单价法：分部分项工程量的单价为直接费； 2、综合单价法：分部分项工程量的单价为全费用单价。 二、投标报价依据： 1、采用综合单价法时：（1）招标
9、文件、（2）企业定额、（3）市场价格信息、（4）工程量清单、（5）投标策略及技巧。 2、采用计量单价法时：（1）招标文件、（2）国家或地方政府制订定额、（3）企业定额、（4）市场价格信息、（5）投标策略及技巧。,17,第五章 国内工程施工投标 第七节 投标报价,三、投标报价编制步骤 1、准备工作 2、收集编制资料 3、计算报价 4、复查与审核报价,18,第五章 国内工程施工投标 第七节 投标报价,四、投标决策 1、选定投标项目 2、确定投标性质： （1）风险标：风险大、赢利丰厚； （2）保险标：可以预见的问题均有对策； （3）盈利标：本企业有绝对优势； （4）保本标：本企业无优势，且无后继工程
10、。,19,第五章 国内工程施工投标 第七节 投标报价,3、研究和运用技巧： （1）开标前的投标技巧： 1）不平衡报价：是指在总价基本确定的前提下，调整各个分项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后尽早收回资金和获取较好的经济效益。通常有：前报高后报低、增报高减报低、图纸有误综合分析、有项目没数量的报高、暂定项目据其实施的可能性大小决定报价的高低、零星用工报高。 2）多方案报价：是利用工程说明书或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明书或合同为目的的一种报价方法。,20,第五章 国内工程施工投标 第七节 投标报价,（2）开标后的投标技巧：公开招标不能修改报价，主要用于议标谈判， 1）降低投
11、标价格：降低利润、管理费，降价系数。 2）补充投标优惠条件：工期、质量、支付条件、新技术、售后服务等。,21,第五章 国内工程施工投标 第八节 投标文件的编制与送达,一、准备工作：组织班子、研究招标文件、审核图纸、收集资料、准备计算机软件系统。 二、注意事项： 1、必须采用规定格式； 2、正、副本一致； 3、打印清楚、按规定签章； 4、防止数据错误和漏项； 5、尽量不要涂改； 6、不宜过早开具保函,22,第五章 国内工程施工投标 第八节 投标文件的编制与送达,7、招标文件存在的问题区别处理：第一类留做索赔，第二类及时提出，第三类中标后签定合同前提出。 三、投标文件的投递 1、按期送达 2、按规定密封 3、保存签收单,
